Startup Insider
00:10:04 · Jan Thomas, Julian Collin
[00:10:04] S1: Mhm. Du hast grad Sequoia angesprochen, vielleicht können wir da mal kurz drüber reden, weil ich hab mir euren euren Gesellschaftskreis mal angeguckt, der ist ja phänomenal, ne. Also das ist ja wirklich ein 1 klangvoller Name reiht sich neben den anderen. Also jetzt nicht nur Creandum, Project A, sondern da hab ich Founders Fund, Sequoia, Fidelity, CCV, Costler und so weiter gesehen. [00:10:21] S2: Excel. [00:10:22] S1: Ja, Excel, Wellington, ne. Also ist wirklich richtig, richtig Vielleicht kannst Du mal so durchführen, wo steht ihr denn eigentlich gerade gerade als Unternehmen? Also was ist denn quasi so, was ist denn, was was passiert bei euch innerhalb von so' Jahr und wo steht ihr gerade? [00:10:33] S2: Also, wir haben noch gar nicht über Trade Republic gesprochen. Ich mein, die meisten werden's wahrscheinlich kennen, aber die, die es nicht kennen, wir sind mit Abstand größte Sparplattformen in Europa. Wir haben mehr als 10000000 Kunden. [00:10:41] S1: Sag mal was zur Markenbekanntheit in Deutschland, weil das ist auch Genau. Ja, ihr geht ja grad voll in die Vollen, noch mal mit Brad Pitt und so, ne?
00:10:41 · Jan Thomas, Julian Collin
[00:10:41] S1: Sag mal was zur Markenbekanntheit in Deutschland, weil das ist auch Genau. Ja, ihr geht ja grad voll in die Vollen, noch mal mit Brad Pitt und so, ne? [00:10:46] S2: Richtig. Also, wir haben über alle Länder hinweg über 10000000 Kunden und mehr als 150000000000 in Assets. Die letzte Zahl, glaube ich, die wir in Deutschland rausgegeben haben, waren mehr als 5000000 Kunden und auch das ist so anderthalb Jahre her. Das heißt, unsere Zahlen, die veröffentlichen wir immer recht selten. Das heißt, auch in Deutschland, ein ganz großer Teil der Bevölkerung mittlerweile nutzt nutzt Trade Republic und kennt Trade Republic. Man macht manchmal so Brand Awareness Service, wo man in der Bevölkerung einfach Leute zwischen 18 und 65 fragt auf der Straße, welche Brands kennst Du und dann, welche Banken kennst Du? Und siehst Du, dass Trade Republic schon so bei 60 60 Prozent ungefähr liegt. Also 60 Prozent der Deutschen kennen die Trade Republic Brand. Das ist relativ oder das ist sehr groß. [00:11:21] S1: Deutsch heißt da Deutsche heißt dann Erwachsene oder oder ab welcher Größenordnung
00:11:25 · Julian Collin
[00:11:25] S2: 18 bis 65 Jahre. Und komplett über Gender Einkommen und jegliche Demografics versuchst Du das irgendwie zu verteilen in diesen in diesen diesen Umfragen, die Du machst. Aber ja, was was passiert oder wo steht Trade Republic? Wir sind seit dreieinhalb Jahren profitabel. Das heißt, wenn wir jetzt auf den Investorenkreis, wenn wir da drauf kommen, dann sammeln wir kein Geld mehr ein von Investoren. Also auch die letzte Bewertungszone, die wir gemacht haben mit zwölfeinhalb Milliarden Assets, Bewertung, da haben wir kein neues Geld eingesammelt. Wir haben Altinvestoren durch Neuinvestoren ausgetauscht. Wenn du solche Investoren hast, wie zum Beispiel dann Project A oder Creandum, die dann jetzt seit knapp 8 Jahren fast auf dem auf dem Cap Table sind und Riesenposition in dieser Firma haben, dann kann es Sinn machen für uns, aber auch für diese Investoren kleine Prozentsätze auszutauschen. Also Project A gibt ein Prozent ab und dieses Prozent, das verteilen wir dann an neue Investoren, die vielleicht mehr Erfahrung haben in in der Größenordnung, in der wir sind. Und so kann es für beide beide Seiten natürlich irgendwie ein Gewinn sein. Die einen können schon Teile ihrer Gewinne mitnehmen und für andere spätere Investoren haben sie so noch eine Chance an Trade Republic teilzunehmen. Das heißt, es ist etwas, was eigentlich relativ häufiger passiert bei so 1 Größenordnung, wie wir sie haben. Und klar, was passiert bei uns? Ich meine, es passiert unglaublich viel. Auf der Produktseite passiert unglaublich viel. Das Forbes Depot in Deutschland kommt. Wir haben dieses Jahr einen Kundenservice gelauncht mit über 1500 Beratern, die man rund die Uhr anrufen kann über Telefon. Wir haben unser neues Web Terminal gelauncht, mit dem man professionell investieren kann. Wir haben investiert für UGs gelauncht, dass halt Leute über ihre UG, zum Beispiel die Gründer, die jetzt hier zuhören, damit investieren können. Da ist schon viel passiert. Wir haben neue Länder lokalisiert, zum Beispiel Belgien und Portugal. Es war ein ziemlich, war ein ziemlich volles Jahr und jetzt ist natürlich der Endspurt rund Altersvorsordepot und und und Weihnachten, was ja immer sone heiße Phase ist im im im im Trading Business.
00:13:07 · Jan Thomas
[00:13:07] S1: Mhm. Und wenn Du jetzt so 6 Jahre mal Revue passieren lässt, kann man sagen, sich die Geschwindigkeit verändert hat oder auch der Druck?
00:13:13 · Julian Collin
[00:13:13] S2: Also die Geschwindigkeit, was wir rausbringen, hat sich total, total verändert. Aber die Komplexität hat sich natürlich auch massiv verändert. Als wir als wir vor so 7, 8 Jahren den ersten Kunden ongeboardet haben, damals waren wir ausschließlich ein Broker. Das heißt, Du konntest über Trade Republic nur investieren und das konntest Du sehr günstig machen, aber Du konntest nichts Weiteres machen. Und dann haben wir ja so vor 3, 4 Jahren relativ schnell verstanden, okay, investieren ist ist limitiert. Das machen in Europa irgendwie 10, 20 Prozent der Gesellschaft. Wenn Du Leute motivieren möchtest, am Kapitalmarkt zu investieren, dann sprich nicht übers Investieren, sondern hol die anderweitig auf deine Plattform. Und dann die 1. Sache, die wir dann gemacht haben, ist, wir haben gesagt, okay, wir geben den EZB Zinssatz an alle Kunden weiter, egal wie viel Geld Du liegen hast, egal ob Du Neukunde oder ein existierender Kunde bist. Das war damals unhört off. Da hat jeder gesagt, das könnt ihr euch doch gar nicht lange leisten. Das haben wir gemacht und es hat zu massiven Wachstum geführt und dann haben wir gesagt, okay, Zinsen, die sind ja schon spannend, das irgendwie, das ist relevant jetzt nicht nur, wir investieren für 10, 20 Prozent der Gesellschaft, sondern wahrscheinlich für 60, 70 Prozent der Gesellschaft, nämlich die Leute, die ein bisschen Geld auf der Seite haben und sagen, da muss ich jetzt nicht sofort ran, da kann ich irgendwie Zinsen mit generieren. Haben wir gesagt, okay, was ist noch größer? Das ist natürlich der Banking Markt und eine Karte. Jeder braucht in Deutschland, aber auch in Europa eine Karte, Geld auszugeben. Und dann haben wir gesagt, okay, wir launchen die beste Karte im Markt, indem du die Trade Republic Karte nutzt, die komplett gebührenfrei ist und damit kannst du zahlen, kriegst ein Prozent zurück auf deine Kartenzahlung in Sparplan deiner Wahl. Und plötzlich warst du relevant für 100 Prozent der Gesellschaft. Und dann haben wir dadrauf noch ein Girokonto gebaut. Und so wurde es natürlich immer breiter. Das heißt, die Komplexität, die wir jetzt mittlerweile bedienen, an Produkten, aber auch an Märkten, damals sind wir nur in Deutschland gelauncht, jetzt sind wir in 18 Märkten live. Der Großteil unserer Kunden kommen aus internationalen Märkten. Die ist natürlich ein sehr viel größerer geworden.
00:14:56 · Julian Collin, Jan Thomas
Das heißt, man shippt mehr. Ich will aber nicht sagen, dass der Druck mehr geworden ist. Ich glaube, der ist relativ gleichbleibend und das ist auch so wahrscheinlich eine Sache, die Republic ein Stück weit auszeichnet. Ich weiß noch, ich hab ja alle Fundingrunden zum Beispiel hier gemeinsam mit Christian und Thomas mit gepitcht. Auf der Series A und B war ich noch auf der Investorenseite und dann später war ich dann auf der auf der operativen Seite. [00:15:17] S1: Auch ein bisschen bizarr eigentlich, ne? Ja. [00:15:18] S2: Ja, aber auch spannend, das mal von der anderen Seite zu sehen. Du pitchst sie mit und Du kriegst dann ein Investment von Sequoia. Das macht dich irgendwie. Glaub, damals hat es uns mit 5000000000 bewertet und eine der größten Falling Runden, die Du jemals bekommen hast in Deutschland. Und ich erinnere mich wie heute. Wir hatten dann das Gespräch mit Sequoia, haben gesagt, wir machen das. Wir haben das Termspiel unterzeichnet und am gleichen Abend, da wird dann nicht feiern gegangen oder irgendwie wir gehen schick essen, sondern wir haben am am am gleichen Abend auch eine Produktsession gehabt zu 2 Stunden, was die nächsten Produkte sind, an denen wir bauen. Das heißt, ich glaub, den Druck, den den Druck, wir Absolut. Ja, aber den Druck, den man bei Trade Republic hat, das ist ein gewählter Druck. Dass man immer sagt, okay, alles, was wir machen, mit dem sind wir unzufrieden, das muss noch sehr viel besser gehen. Und das ist sicher auch ein großer Erfolgsgarant. Das führt natürlich auch dazu, dass es ein bisschen anstrengend ist.