00:09:59 · Jan Thomas
[00:09:59] S1: Ja,
00:09:59 · Enrico Mellis
[00:09:59] S0: die Hausverwaltung, die kaufst Du zu einem unterirdischen Multiple und kriegst da trotzdem extreme Effizienzen gehoben. Das macht's perfekt. Hier gleiches Thema, ne. Die die Maltepe ist einfach nicht besonders hoch, weil es ist halt einfach auch kein margenstarkes Business. Das wächst nicht. Das ist irgendwie schwer zu skalieren, weil Du die Leute nicht findest, die das machen sollen. Wenn Du da jetzt mit Software reingehst und Du kannst es auf einmal besser skalieren, fantastisch. Ich glaube, was wir viel im Markt sehen, sind auch son bisschen vielleicht naive Roll up Strategien, ne. Also was wir viel sehen, sind Gründer, die halt in Märkte reingehen, wo man sich so fragt, ey, seit 20 Jahren macht das gefühlt jeder Pi. Warum sollte das jetzt so, also wie stellen wir uns das vor, dass das jetzt einfacher machen sein soll? Also ich glaube, was wir wie immer in jeder Welle mitkriegen, ist, dass natürlich son paar Cases wie der Buena oder jetzt auch Abio, die ja jetzt nach soner Runde sicherlich auch auf dem Radar von vielen sind, dass die dazu dass die auch dazu führen, dass erst mal, wie es hieß, natürlich volle Kanone draufspringen und dann oft vielleicht nicht sich so tiefe Gedanken darüber machen, in welchen Märkten macht's eigentlich Sinn und in welchen nicht? In welchen Märkten ist es überhaupt, also wartet überhaupt noch 1 auf uns mit unserem Geld oder gibt's da vielleicht schon Leute, die das machen? Ich glaub, in vielen in vielen Bereichen ist das schon so, aber es gibt eben dann halt diese vielleicht übersehenen Märkte und ich glaube, haben sich hat sich das Avio Team ein richtig geiles Vertical ausgesucht, Buena genauso und es gibt da sicherlich noch einige mehr, auf die man kommen könnte.
00:11:38 · Jan Thomas
[00:11:38] S1: Ich find das schon sehr spannend, ne, weil also jetzt nach Buena quasi die 2., sag mal, zumindest wir hatten, ich hatte mit dem Constantin auch über die ganze Trasioeckung so gesprochen, aber die finde ich dann sehr anders trotzdem noch mal von der von der Anatomie. Welche Fragen muss ich mir denn als Gründer stellen? Weil Du sagst ja jetzt grade, das ist son bisschen die Konsequenz auch daraus, dass ich mir die Zähne ausgebissen hab beim Verkauf meiner oder Vertrieb meiner bisherigen Softwarelösung. Jetzt komm ich und sag dann, hohe Customer Acquisition Cost vielleicht, aber jetzt kauf ich halt lieber den Laden. Wann wann geh ich diesen Weg und wann sag ich, ich geh trotzdem den traditionellen Weg?
00:12:09 · Enrico Mellis, Jan Thomas
[00:12:09] S0: Genau. Also ich glaube, dass da hängen viele Themen dran, ja. Aber ich glaube, grundsätzlich ist die Voraussetzung für son Markt, dass der attraktiv ist für genau dieses Modell, ist, dass da also Unit of Unit of Value Creation ist erst mal Labour. Ich glaub, das ist erst mal wichtig, ne. Also kein Interface, da ist nicht schon Technologieeinsatz, sondern in erster Linie geht's dann mal einfach darum, dass Arbeitskraft eingesetzt wird. Und wenn man die mit AI sozusagen austauschen kann, sehr, sehr gut. By the way, glaube auch, ich hab auch hier sozusagen eine 1 gemischte Meinung zwischen Boom und Bast. Mhm. Ich glaube, ich glaube, in vielen Cases machen, also in vielen Fällen machen sich, glaube ich, viele Leute son bisschen naive Vorstellungen, wie easy das dann ist in son gestandenes Unternehmen, wo halt Leute vielleicht seit, keine Ahnung, 15 Jahren arbeiten, dann irgendwie Software zu integrieren. In dem Fall von Ravio läuft, ja. Deswegen ein guter Fall. [00:13:04] S1: Aber das macht, das weiß man schon, dass es läuft, ja, weil also das hab ich Ihnen jetzt gar nicht gesehen.
00:13:04 · Jan Thomas, Enrico Mellis
[00:13:04] S1: Aber das macht, das weiß man schon, dass es läuft, ja, weil also das hab ich Ihnen jetzt gar nicht gesehen. [00:13:06] S0: Genau, die, ja. Also das das konnten die Jungs uns schon zeigen im Gespräch. Super. Also das fand ich beeindruckend und zum Beispiel bei Buenos geht's auch, ja. Es gibt halt auch Märkte, wo das so permanent auf der Vision Slide steht, dass man da irgendwann auf tolle Softwaremargins kommt, aber es passiert halt irgendwie nicht und dann fragt man sich warum und dann liegt's halt daran, dass dann halt son Change Implementation dieser Themen dann doch deutlich schwieriger ist und halt dann auch sozusagen Organisation Change mit sich bringt, Kulturwechsel und so weiter. Da musst schon durchkriegen. [00:13:37] S1: Genau, wenn wenn jemand also eine Software nicht verkaufen kann, ne, wenn jemand eine Software nicht da da rein verkaufen kann, das hat ja auch schon ein bisschen was mit internem Widerstand zu tun und vielleicht fehlender Erkenntnisse.
00:13:37 · Jan Thomas, Enrico Mellis
[00:13:37] S1: Genau, wenn wenn jemand also eine Software nicht verkaufen kann, ne, wenn jemand eine Software nicht da da rein verkaufen kann, das hat ja auch schon ein bisschen was mit internem Widerstand zu tun und vielleicht fehlender Erkenntnisse. [00:13:45] S0: Richtig, ne. Ja. Genau und das das macht's Ganze nicht ganz einfach, ne. Also eine Firma übernehmen bedeutet ja auch immer, dass dann, vielleicht hört man das auch gar nicht vor, ne, aber dass dann ganz oft die Belegschaft erst mal Angst hat, dass da jetzt irgendeiner kommt und erst mal alle feuert und so. Das heißt, da wird sich dann wenn man das nicht gut macht, auf die Hinterbeine gestellt und so weiter. Also, all diese Problemchen bestehen sowieso. Die besten Märkte sind groß, grundsätzlich große Märkte, fragmentiert, niedriger NPS. Also unsere Kunden sind grundsätzlich einfach mal immer unzufrieden. Ja, also ich glaub, Hausverwaltungen ist, glaub ich, wirklich das Paradebeispiel dafür, dass ich ich kenn niemanden, der sagt, meine Hausverwaltung ist richtig geil. [00:14:22] S1: Echt interessant, ne? Ja.