00:15:57 · Nicolaus Schefenacker, Jan Thomas
Und das ist eigentlich so der Hintergrund, dass es quasi das diese dieses Schnittstellenportfolio, dass das einfach sehr, sehr lange dauert, weil man ja eben auch sehr, sehr viele Stakeholder dazu am Tisch holen muss, selbst wenn's dann vielleicht technologisch am Ende gar nicht so gar nicht so langwierig ist, wie wir uns das vorstellen. [00:16:17] S1: Jetzt ist es ja bei Unternehmen, die dann eine Finanzierungsrunde abgeschlossen haben, relativ leicht, da irgendwie ein Wert son son Etikett dranzücken, son Preisschild dranzuhängen, ne. Weil irgendjemand hat ja quasi unlängst gesagt, das ist so und so viel wert. Jetzt geh ich mal davon aus, ihr habt irgendwie wahrscheinlich irgend eine Art von Equity Deal gemacht, ne? Irgendwie oder ist das ein Cash only Deal? Ich weiß nicht genau, aber also hinterher, worauf ich hinaus will, ist auch, wie bemisst man auch bei eigentlich auf beiden Seiten den Wert, Also wenn's jetzt ein Aktiendeal wäre, muss man auf beiden Seiten und wenn's nur 1 von beiden ist, nur auf 1, aber wie kriegt man das hin?
00:16:17 · Jan Thomas, Nicolaus Schefenacker
[00:16:17] S1: Jetzt ist es ja bei Unternehmen, die dann eine Finanzierungsrunde abgeschlossen haben, relativ leicht, da irgendwie ein Wert son son Etikett dranzücken, son Preisschild dranzuhängen, ne. Weil irgendjemand hat ja quasi unlängst gesagt, das ist so und so viel wert. Jetzt geh ich mal davon aus, ihr habt irgendwie wahrscheinlich irgend eine Art von Equity Deal gemacht, ne? Irgendwie oder ist das ein Cash only Deal? Ich weiß nicht genau, aber also hinterher, worauf ich hinaus will, ist auch, wie bemisst man auch bei eigentlich auf beiden Seiten den Wert, Also wenn's jetzt ein Aktiendeal wäre, muss man auf beiden Seiten und wenn's nur 1 von beiden ist, nur auf 1, aber wie kriegt man das hin? [00:16:48] S0: Also in unserem Fall war es ein relativ klassischer Cash Deal. Wir haben 100 Prozent der Form, 100 Prozent der der Firma über Cash übernommen. Und eigentlich waren's 3 Themen, die wir uns angeschaut haben. Nummer 1, die Kundenbasis. Welche Kunden gibt's hinter und in dem Unternehmen und wie wie sind die aufgestellt? Und ich glaub, das kann man natürlich quantifizieren, relativ leicht über gewisse EAA Multipals, die immer gezahlt werden. Und da heben wir uns wahrscheinlich sonderlich stark ab und das hast Du wahrscheinlich auch schon ein paar gehört. Nummer 2 ist natürlich das Team. Und wie schaffen wir's, die beiden Teams zu integrieren? Wo ist der Mehrwert? Und wie implementieren sich die Teams auch? [00:17:35] S1: Habt ihr jetzt im Großen erst mal schon mal vorgemacht, ne, dass ihr das könnt?
00:17:35 · Jan Thomas, Nicolaus Schefenacker
[00:17:35] S1: Habt ihr jetzt im Großen erst mal schon mal vorgemacht, ne, dass ihr das könnt? [00:17:38] S0: Haben wir paarmal gelernt. Ich glaub, nicht immer im Positiven muss man auch verstehen. Ich glaub, wir haben da auch unsere Hausaufgaben gemacht. Ich glaub, wenn man, sag ich mal, im Laufe der Senderhistorie, wenn ich's richtig im Kopf hab, jetzt 6 Unternehmen, 7 Unternehmen übernommen und deswegen da auch viel Lehrgeld gezahlt, wie man Teams gut integriert. Und [00:17:57] S1: Ist immer das Schwierigste, ne, sagt jeder immer. Post Merger Integration ist das ist ein Horror eigentlich manchmal, ne?
00:17:57 · Jan Thomas, Nicolaus Schefenacker
[00:17:57] S1: Ist immer das Schwierigste, ne, sagt jeder immer. Post Merger Integration ist das ist ein Horror eigentlich manchmal, ne? [00:18:01] S0: Ist leider immer wirklich das Schwierigste in der Hinsicht. Und da wieder zurückzukommen zur Bewertung, wir sind genau Nummer 1, Kunden Nummer 2, Team und Nummer 3, dieses Schnittstellenportfolio, was ich eigentlich auch grad schon angesprochen hab. Und da lag natürlich für uns vor allem der, sage ich mal, langfristige Wert dahinter, sodass wenn wir jetzt wieder zur Bewertung zurückkommst, wir eigentlich angeschaut haben, okay, was ist aus unserer Sicht die finanzielle Komponente, das Kundenportfolio und die finanziellen Themen, die sich daraus ergeben? Was ist es für uns aus 1 finanziellen Sicht wert? Und dann, was ist eigentlich der der Aufpreis oder der Mehrwert, den wir dann bereit sind, noch zu zahlen? Weil a sich in dem Fall die Teams auch sehr, sehr gut ergänzen. Also jetzt Stärken bei den und die, die wir so noch nicht hatten. Und zum Zweiten, was sind wir wert, den wir eben für diese langfristige Schnittstellenportfolio bereit sind zu zahlen? Das son bisschen vereinfacht gesagt, ohne jetzt genauen Zahlen zu finden, wir wie wir uns daran getastet haben. [00:18:59] S1: Ja, aber das, also wir sind jetzt hier kein Investigativpodcast, ne, aber jetzt hör ich raus, also wenn ihr das Cash machen konntet, ich hab wie gesagt keine Finanzierungsrunden gesehen bei Crunchbase. Entweder gibt's Finanzierungsrunden, die sind noch nicht eingetragen, ne, oder ihr seid schon profitabel.
00:18:59 · Jan Thomas, Nicolaus Schefenacker
[00:18:59] S1: Ja, aber das, also wir sind jetzt hier kein Investigativpodcast, ne, aber jetzt hör ich raus, also wenn ihr das Cash machen konntet, ich hab wie gesagt keine Finanzierungsrunden gesehen bei Crunchbase. Entweder gibt's Finanzierungsrunden, die sind noch nicht eingetragen, ne, oder ihr seid schon profitabel. [00:19:13] S0: Wir sind an der Grenze zu Profitabilität, würd ich sagen. Also deswegen, ich glaub, das ist nicht mehr ganz wert, aber die Company, ja, wir sind Cashflow positiv eigentlich, wir carsen. Company finanziert sich in der Hinsicht, Stand heute, schon von selbst. Mhm. Das operative Geschäft zumindest. [00:19:30] S1: Wie wie groß seid ein die eigentlich? Wie viel Mitarbeiter? Oder ist das ist, andersrum gefragt, ist, was ist denn für dich eigentlich die wichtigste Metrik? Ich find das immer, ich ich hab jetzt so tradiert gefragt nach Mitarbeitergröße, weil vielleicht ist es gar nicht die wichtige Kennzahl für son Unternehmen. [00:19:41] S0: Ich glaub, Mitarbeitergröße ist wahrscheinlich oder es ist sicherlich nicht die wichtigste Kennzahl. Bei uns sind das, eigentlich bei uns sind's intern, salopp gesagt, 3 Dimensionen. Nummer 1 natürlich Umsatz oder sprich AIA, Handynast, Recuring, Revenue. Nummer 2 [00:20:01] S1: Der war, entschuldige, wenn bevor ich, nur, ich will dich ungern unterbrechen, aber das ist wahrscheinlich bei euch tatsächlich dann auch echtes RA, ne? Weil wenn ihr einmal drin seid, dann habt ihr wahrscheinlich ein Kunden auch relativ lange, ne?
00:20:01 · Jan Thomas, Nicolaus Schefenacker
[00:20:01] S1: Der war, entschuldige, wenn bevor ich, nur, ich will dich ungern unterbrechen, aber das ist wahrscheinlich bei euch tatsächlich dann auch echtes RA, ne? Weil wenn ihr einmal drin seid, dann habt ihr wahrscheinlich ein Kunden auch relativ lange, ne? [00:20:09] S0: Das ist echt echtes RA, wenn Du's so willst. Genau, Du kannst es relativ stark mit' klassischen Charge Business vergleichen. Sprich, unsere Kunden unterschreiben langfristige Verträge im Durchschnitt 2 bis 3 Jahre für gewisse Datenvolumen, die sie über unsere Plattform abrufen und normalisieren. Sprich, dass es, genau, dass es sehr, sehr solide ist. Ja, das bleibt, wenn ein Vertrag unterschrieben ist und sich ändert, dann bleibt das über 2, 3 Jahre. Cool. Konstant identisch in der Hinsicht. [00:20:40] S1: Ich hab dich aber unterbrochen, ne? Du warst bei Punkt 2 eigentlich schon angehauen,