00:03:33 · Jan Thomas, Luis Hanemann
[00:03:33] S1: Glaube ich sofort. Wir reden auch gleich natürlich noch über Venture Capital, ne? Da gibt's, hast ein spannenden Themenblock mitgebracht. Vielleicht mal grade, weil Du grade sagtest, Du hilfst B2B SARS Unternehmen und hier versus KI. Wie ist denn da die Stimmung grade? [00:03:45] S2: Also ich glaube, wenn ich's jetzt mal wirklich so aufs Jahr betrachtet sehe, waren so die ersten Monate wirklich extrem geprägt von SARS Apokalypse und wer brauchte überhaupt noch SARS? Und das hat sich jetzt aber in gewisser Weise wieder beruhigt, ne. Also es ist nicht komplett vorbei, weil natürlich kannst Du viel machen mit Vibecoding und so, aber es ist nicht so, dass jetzt irgendwie jegliche Software nicht mehr relevant ist. Das heißt, man hat es sowohl an den Aktienmärkten als auch natürlich dann bei den Bewertungen von PEs und VCs gesehen, dass es da eine gewisse Unruhe gab und ich würd sagen, schon auch eine Anpassung nach unten, aber nicht mehr dieses, oh, es ist jetzt alles vorbei, ne? Und die Firmen investieren wieder. Und die andere Seite von KI ist ja jetzt, ne, was wir grade gesagt haben, zum eigenen Unternehmen und' Bewertung, was vielleicht jetzt ein bisschen realistischer bepreist ist, aber wo ja eine riesige Chance ist, wie kann ich jetzt meine eigene Software bewerben und vermarkten? Und da tut sich halt superviel, was man alles machen kann. So Deep ABM, also Account Based Marketing ist da so ein Stichwort, mit dem ich grad viel arbeite, ja.
00:04:50 · Jan Thomas
[00:04:50] S1: Ja, Du, ich hoffe, dass also, ne, SARS ist son Thema, ich weiß nicht, seit 15 Jahren oder sowas, ne. Es ist irgendwie etabliert und ich hoffe auch wirklich, dass es nicht zu viele Startups erwischen wird, ne. Hatte hier schon mal gesagt, ich hab irgendwie so das Gefühl, dass viele Dinge jetzt irgendwie eigentlich nur noch son son, ich glaube im im Silicon Valley sagt man auch grade so Headline ist der neue große Trend, das eigentlich so quasi das eigentlich nur noch unter der Haube, aber dieses Consumer Interface oder Nutzer Interface eigentlich gar nicht mehr gebraucht wird, weil eigentlich alles immer nur so Daten abgreifen oder Datensynchronisation, aber dann hin zu Cloud oder ChatGPT und so weiter ist, ne. Und das ist ja dann schon son bisschen auch kontraintuitiv dann, also wenn man jetzt sagt, SARS kommt noch mal zurück oder oder etabliert sich oder oder stabilisiert sich. Weißt Du, was ich meine? Also es ist dann schon eine schwierige Gemengelage, glaub ich grade, ne.
00:05:33 · Luis Hanemann, Jan Thomas
[00:05:33] S2: Ja, auf jeden Fall, ne. Und deshalb kommt zurück, auf jeden Fall. Aber das war ja auch dieses Apokalypse, alles stirbt, ne, sozusagen. Ich glaube schon, dass viele Geschäftsmodelle sozusagen jetzt angegriffen werden von deutlich mehr und es war noch nie so leicht wie vorher, was zu bauen. Und wenn ich jetzt eine Kalender App hätte, würde ich mir wirklich Sorgen machen. Aber wenn ich jetzt Salesforce oder Hubspot bin, sozusagen glaube ich schon, dass es da auch was zu verteidigen gibt und auch einen Grund gibt, warum diese Firmen so groß sind, wie sie sind. Aber ja, eine leichter wird's auf jeden Fall nicht nur und dieser Burggraben, den man vorher hatte, der ist jetzt deutlich kleiner geworden, ne. [00:06:08] S1: Und da sagen wir vielleicht noch ein kurzer Werbespot in eigener Sache bei dir. Wer darf sich denn da melden bei dir? Was sind denn, also Du sagst grade b2b und SARS. Sag mal, kommen da Unternehmen auf dich zu oder wer sollte auf dich zukommen und und was genau? Also Du hast gerade son schon umrissen, wer sich da vielleicht angesprochen fühlen kann?
00:06:08 · Jan Thomas, Luis Hanemann
[00:06:08] S1: Und da sagen wir vielleicht noch ein kurzer Werbespot in eigener Sache bei dir. Wer darf sich denn da melden bei dir? Was sind denn, also Du sagst grade b2b und SARS. Sag mal, kommen da Unternehmen auf dich zu oder wer sollte auf dich zukommen und und was genau? Also Du hast gerade son schon umrissen, wer sich da vielleicht angesprochen fühlen kann? [00:06:24] S2: Mhm. Ja, eigentlich sind es die Gründer oder Unternehmer, die Investoren, die sagen, ich will eigentlich noch mal gechallenged werden. Ist mein Setup richtig? Und dann sozusagen zu gucken, da gehe ich in' One to One Sparring erst mal rein, zu verstehen, wie wie kommen die an Neukunden? Wie kann man mehr Umsetzung machen? Und dann bau ich ein Plan auf, den ich dann auch mit' Team, wenn gewünscht, umsetzen kann. Also es macht schon erst ab' gewissen Größe. Wenn man jetzt irgendwie eine super Early ist, man braucht schon wirklich einen ordentlichen Product Market Fit, dann auch zu gucken, welche neuen Kanäle kann man ausprobieren, sowas. Aber das macht macht Spaß und bin ich immer bereit, mit Leuten zu sprechen, ja.
00:06:24 · Luis Hanemann, Jan Thomas
[00:06:24] S2: Mhm. Ja, eigentlich sind es die Gründer oder Unternehmer, die Investoren, die sagen, ich will eigentlich noch mal gechallenged werden. Ist mein Setup richtig? Und dann sozusagen zu gucken, da gehe ich in' One to One Sparring erst mal rein, zu verstehen, wie wie kommen die an Neukunden? Wie kann man mehr Umsetzung machen? Und dann bau ich ein Plan auf, den ich dann auch mit' Team, wenn gewünscht, umsetzen kann. Also es macht schon erst ab' gewissen Größe. Wenn man jetzt irgendwie eine super Early ist, man braucht schon wirklich einen ordentlichen Product Market Fit, dann auch zu gucken, welche neuen Kanäle kann man ausprobieren, sowas. Aber das macht macht Spaß und bin ich immer bereit, mit Leuten zu sprechen, ja. [00:07:03] S1: Wir haben ja grad schon ein bisschen so jetzt im SARS Bereich über die Stimmung gesprochen. Schwenken wir mal rüber zum ersten Thema. Da ist die Stimmung so lala, würd ich sagen. Das ist ja ein Bereich, den den kennst Du so mal so auch, weiß ich, wer sich mit dir beschäftigt, ne, dass Du irgendwie so in dem Bereich irgendwie so mal Meinungen hast, ne und da dem auch zugeneigt bist. Aber man hat so das Gefühl, der das wird son bisschen stiefmütterlich grade, ne. Ich weiß gar nicht, woran's liegt. Bin mal gespannt, ja.
00:07:25 · Luis Hanemann
[00:07:25] S2: Ja. Nee, es ist so. Also wir reden von Clean Tech, Climate Tech, Bereich Energie und es ist irgendwie faszinierend, weil auf der einen Seite gibt's eine Neubewertung und ich glaub, die Neubewertung ist dadurch, dass, ne, vor ein paar Jahren mit Fridays for Future und wirklich EU Green New Deal gab's son unglaublichen Push dann unter der Biden Administration ja auch sozusagen viel Policy da da geholfen hat. Und jetzt mit dem, ja, ob man jetzt Rechtsruck oder bisschen mehr konservative Politik, die da getrieben wird, gibt's eine Dämpfung, wo man eher sagen muss, dieser Rückhalt, der von staatlicher Seite kam, bröckelt halt, ne. Das ist die eine Perspektive. Die andere ist, Technologien werden so schnell so viel besser und so viel günstiger, die sind auch nicht aufzuhalten, ne. Also das, ne, wenn ich jetzt irgendwie an an viele Teams, die ich da kenne, na klar ist es jetzt schwieriger mit' Trump oder mit' Frau Reiche, aber trotzdem setzen sich die Technologien durch. Aber was jetzt kommen wir zum ersten ersten Punkt, schon so ist, durch die neue Regulierung, auch in Deutschland besonders, wird's für einige schwerer. Und leider ist jetzt auch 1 der Pioniere sonnengescheitert, ne. Und da kann man sich dann schon fragen, ne, was sagt es jetzt über den Bereich aus, ne? Weil die waren schon son bisschen, wenn ich jetzt zurückdenke, ne, 2015 war, glaube ich, die offizielle Gründung. Es gab schon vor natürlich eine Vorgeschichte, wie so häufig bei Firmen, war das son bisschen so, dass Apple unter den Energieprodukten. Also die haben's geschafft, eine tolle Brand aufzubauen für Heimspeicher. Die Leute hatten Lust drauf. Da wurde drüber geredet. Es es wurde gehypt sozusagen. Es sie haben auch richtige Umsätze gemacht. Und dann kam halt ein paar Jahre später die Übernahme von Shell, die muss man sagen, ne, auch skeptisch gesehen worden ist.