00:02:20 · Luis Hanemann, Jan Thomas
[00:02:20] S2: Hallo Jan. Ja, vielen Dank, dass ich mal wieder hier sein darf. [00:02:22] S1: Ja, cool, dass wir wieder sprechen. Ist schon länger her, hab ich gesehen, ne? Fast ein Jahr und hab dann parallel mal bisschen geguckt, weil ich neugierig war, was ich bei dir so getan hatte. Da musst Du, glaub ein bisschen erzählen. Also irgendwie hat man das Gefühl, es verändern sich viele Dinge, ne? Du bist ohnehin jemand, seit wir uns kennen, hast Du dich schon ein paarmal son neu erfunden, hab ich das Gefühl, ne? [00:02:38] S2: Ja, auf jeden Fall. Neugierde treibt mich an und ich bleib zwar einigen Themen treu, aber mir macht's immer Spaß, in neuen Konstellationen Sachen auszuprobieren, zu machen, voranzubringen. Dann gehört es natürlich auch dazu, auch Sachen wieder aufzuhören. Und gerade habe ich quasi mein eigenes Beratungsgeschäft, so eine Boutique Consulting größer aufgezogen und helf da besonders Wachstumsunternehmen dabei, so noch mal so die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Sehr viel im B2B Bereich gerade, viel B2B SARS, da primär für einen, ja, Private Equity Anbieter, wo ich bei vielen Portfoliofirmen helfen darf. Und das macht viel Spaß, ne, weil da tut sich natürlich einfach durch KI, wie funktioniert Go to Market jetzt? Wie kriege ich sozusagen Neukunden ran? Wie kann ich die gewinnen? Wie verändert sich Marketing? Wie verändert sich Vertrieb? Und das macht Spaß. Da kann ich meine Neugierde sozusagen ausleben lassen und gleichzeitig die Erfahrung Pragmatismus einbringen.
00:02:38 · Luis Hanemann, Jan Thomas
[00:02:38] S2: Ja, auf jeden Fall. Neugierde treibt mich an und ich bleib zwar einigen Themen treu, aber mir macht's immer Spaß, in neuen Konstellationen Sachen auszuprobieren, zu machen, voranzubringen. Dann gehört es natürlich auch dazu, auch Sachen wieder aufzuhören. Und gerade habe ich quasi mein eigenes Beratungsgeschäft, so eine Boutique Consulting größer aufgezogen und helf da besonders Wachstumsunternehmen dabei, so noch mal so die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Sehr viel im B2B Bereich gerade, viel B2B SARS, da primär für einen, ja, Private Equity Anbieter, wo ich bei vielen Portfoliofirmen helfen darf. Und das macht viel Spaß, ne, weil da tut sich natürlich einfach durch KI, wie funktioniert Go to Market jetzt? Wie kriege ich sozusagen Neukunden ran? Wie kann ich die gewinnen? Wie verändert sich Marketing? Wie verändert sich Vertrieb? Und das macht Spaß. Da kann ich meine Neugierde sozusagen ausleben lassen und gleichzeitig die Erfahrung Pragmatismus einbringen. [00:03:33] S1: Glaube ich sofort. Wir reden auch gleich natürlich noch über Venture Capital, ne? Da gibt's, hast ein spannenden Themenblock mitgebracht. Vielleicht mal grade, weil Du grade sagtest, Du hilfst B2B SARS Unternehmen und hier versus KI. Wie ist denn da die Stimmung grade?
00:03:33 · Jan Thomas, Luis Hanemann
[00:03:33] S1: Glaube ich sofort. Wir reden auch gleich natürlich noch über Venture Capital, ne? Da gibt's, hast ein spannenden Themenblock mitgebracht. Vielleicht mal grade, weil Du grade sagtest, Du hilfst B2B SARS Unternehmen und hier versus KI. Wie ist denn da die Stimmung grade? [00:03:45] S2: Also ich glaube, wenn ich's jetzt mal wirklich so aufs Jahr betrachtet sehe, waren so die ersten Monate wirklich extrem geprägt von SARS Apokalypse und wer brauchte überhaupt noch SARS? Und das hat sich jetzt aber in gewisser Weise wieder beruhigt, ne. Also es ist nicht komplett vorbei, weil natürlich kannst Du viel machen mit Vibecoding und so, aber es ist nicht so, dass jetzt irgendwie jegliche Software nicht mehr relevant ist. Das heißt, man hat es sowohl an den Aktienmärkten als auch natürlich dann bei den Bewertungen von PEs und VCs gesehen, dass es da eine gewisse Unruhe gab und ich würd sagen, schon auch eine Anpassung nach unten, aber nicht mehr dieses, oh, es ist jetzt alles vorbei, ne? Und die Firmen investieren wieder. Und die andere Seite von KI ist ja jetzt, ne, was wir grade gesagt haben, zum eigenen Unternehmen und' Bewertung, was vielleicht jetzt ein bisschen realistischer bepreist ist, aber wo ja eine riesige Chance ist, wie kann ich jetzt meine eigene Software bewerben und vermarkten? Und da tut sich halt superviel, was man alles machen kann. So Deep ABM, also Account Based Marketing ist da so ein Stichwort, mit dem ich grad viel arbeite, ja.
00:04:50 · Jan Thomas
[00:04:50] S1: Ja, Du, ich hoffe, dass also, ne, SARS ist son Thema, ich weiß nicht, seit 15 Jahren oder sowas, ne. Es ist irgendwie etabliert und ich hoffe auch wirklich, dass es nicht zu viele Startups erwischen wird, ne. Hatte hier schon mal gesagt, ich hab irgendwie so das Gefühl, dass viele Dinge jetzt irgendwie eigentlich nur noch son son, ich glaube im im Silicon Valley sagt man auch grade so Headline ist der neue große Trend, das eigentlich so quasi das eigentlich nur noch unter der Haube, aber dieses Consumer Interface oder Nutzer Interface eigentlich gar nicht mehr gebraucht wird, weil eigentlich alles immer nur so Daten abgreifen oder Datensynchronisation, aber dann hin zu Cloud oder ChatGPT und so weiter ist, ne. Und das ist ja dann schon son bisschen auch kontraintuitiv dann, also wenn man jetzt sagt, SARS kommt noch mal zurück oder oder etabliert sich oder oder stabilisiert sich. Weißt Du, was ich meine? Also es ist dann schon eine schwierige Gemengelage, glaub ich grade, ne.
00:05:33 · Luis Hanemann, Jan Thomas
[00:05:33] S2: Ja, auf jeden Fall, ne. Und deshalb kommt zurück, auf jeden Fall. Aber das war ja auch dieses Apokalypse, alles stirbt, ne, sozusagen. Ich glaube schon, dass viele Geschäftsmodelle sozusagen jetzt angegriffen werden von deutlich mehr und es war noch nie so leicht wie vorher, was zu bauen. Und wenn ich jetzt eine Kalender App hätte, würde ich mir wirklich Sorgen machen. Aber wenn ich jetzt Salesforce oder Hubspot bin, sozusagen glaube ich schon, dass es da auch was zu verteidigen gibt und auch einen Grund gibt, warum diese Firmen so groß sind, wie sie sind. Aber ja, eine leichter wird's auf jeden Fall nicht nur und dieser Burggraben, den man vorher hatte, der ist jetzt deutlich kleiner geworden, ne. [00:06:08] S1: Und da sagen wir vielleicht noch ein kurzer Werbespot in eigener Sache bei dir. Wer darf sich denn da melden bei dir? Was sind denn, also Du sagst grade b2b und SARS. Sag mal, kommen da Unternehmen auf dich zu oder wer sollte auf dich zukommen und und was genau? Also Du hast gerade son schon umrissen, wer sich da vielleicht angesprochen fühlen kann?
00:06:08 · Jan Thomas, Luis Hanemann
[00:06:08] S1: Und da sagen wir vielleicht noch ein kurzer Werbespot in eigener Sache bei dir. Wer darf sich denn da melden bei dir? Was sind denn, also Du sagst grade b2b und SARS. Sag mal, kommen da Unternehmen auf dich zu oder wer sollte auf dich zukommen und und was genau? Also Du hast gerade son schon umrissen, wer sich da vielleicht angesprochen fühlen kann? [00:06:24] S2: Mhm. Ja, eigentlich sind es die Gründer oder Unternehmer, die Investoren, die sagen, ich will eigentlich noch mal gechallenged werden. Ist mein Setup richtig? Und dann sozusagen zu gucken, da gehe ich in' One to One Sparring erst mal rein, zu verstehen, wie wie kommen die an Neukunden? Wie kann man mehr Umsetzung machen? Und dann bau ich ein Plan auf, den ich dann auch mit' Team, wenn gewünscht, umsetzen kann. Also es macht schon erst ab' gewissen Größe. Wenn man jetzt irgendwie eine super Early ist, man braucht schon wirklich einen ordentlichen Product Market Fit, dann auch zu gucken, welche neuen Kanäle kann man ausprobieren, sowas. Aber das macht macht Spaß und bin ich immer bereit, mit Leuten zu sprechen, ja.