Startup Insider
00:06:02 · Daniel Wild
[00:06:02] S0: der Deutschen Bankhändler. Also die Grünen heißen Boris Patina, 2003 Cambridge abgeschlossen, ja, hat noch ein Doktor gemacht. Und der andere heißt Alexander Duneef und der hat auch Warrid, glaub ich, studiert und Imperial und war auch bei Deutschen Bank. Und anscheinend haben die beiden sich in der Finanzkrise drüber unterhalten, ob man's nicht besser machen kann oder ob man nicht Finanztechnologie, Daten besser kombinieren kann und damit bestimmte Kundengruppen, also vor allen Dingen Kundengruppen, die schwieriger zu bedienen sind, besser zu bedienen. Und daraus ist klar so entstanden. Ja. Das Interessante ist auch, wenn man jetzt bissel recherchiert, darum ist auch in, sagen wir mal, die die Finanzierungsmenge, das Geschäft hat sich bissel verändert oder auch unterschiedlich aufgebaut, weil seit 2015 erzählen die halt ihre Gründungsgeschichte. Also die sagen 2000, ja? Es gab die aber schon ein bisschen vorher, aber sozusagen vorher haben sie wahrscheinlich andere andere Aktivitäten gemacht. Heute, wie Sie's heute erzählen, haben sie seit 2015 das spanische Geschäft aufgebaut und seit 2021 eben mit Plazo eine weitere breitere Finanzplattform gelauncht. Und Ihr neuestes Produkt, da kommen wir gleich dazu, ist ist Turon. Da das ist was, wo Sie sich dem annähern meiner Ansicht nach, was was Klarla macht. Also Sie haben eigentlich 2 Brands, Moneyman und Plazo. Und Moneyman ist digitales Kreditgeschäft. Das heißt einfach, Du kriegst Kredite bei denen, dort als Kreditgeber zahlst sie zurück und das Ganze brauchst Du natürlich, wenn Du wachsen willst, brauchst Du dazu weiteres Kapital. Plaso soll sozusagen die regelmäßigere Kundenbeziehung sein, wo eben neben Finanzierung auch Zahlungsfunktionen und und weitere Leistungen zurückkommen. Und als Finanzplattform verbinden die quasi Kredit und Zahlungsangebot, aber die kommen zum Kredit. Mhm. Die kommen vom Kredit. Wenn Du aber nur einmal Kredit gibst, dann musst Du den Kunden jedes Mal gewinnen und dann ist er weg. Wenn Du aber eine Zahlungsplattform dazu hast, dann hast Du halt den regelmäßigen Kundenkontakt und kannst öfters Kredit geben oder andere Sachen mit ihm machen.
00:08:11 · Jan Thomas, Daniel Wild
[00:08:11] S1: Ist aber dann, weil es gibt ja hier in Europa auch by now pay later Richtlinien und so was, das hat damit relativ wenig dann doch noch zu tun. Ich hätte gedacht, da sind die wahrscheinlich näher drin, aber wenn ich die jetzt grad zuhöre, eher nicht, ne? [00:08:21] S0: Ja, aber das kommt jetzt, ne? Also das Plazo ist Plazo ist ein E-Geldkonto, eine Karte und ein Kreditangebot, ja? Das ist son bisschen wie Revolut vielleicht am Anfang war, nur da hat der Revolut keinen Kredit. Jetzt aber haben sie ihr neues Produkt gelauncht im Juli diesen Jahres und das heißt Tourón. Tourón ist übrigens meiner Ansicht nach eine spanische Süßigkeit, aber Aha. Ja, das glaub ich, man muss mal recherchieren. Auch das David Studern, ja, also sehr leckeres Spanisches mit Nüssen und so weiter. Aber gut, da also Tourón bei Plazo ist ein Produkt, was die Ratenzahlung direkt über die Karte möglich macht. Das heißt, bei teilnehmenden Händlern können die dann automatisch in zinsfreien Raten eingekauft kaufen. Und damit bist Du genau bei beinau pay later und genau bei dem, was auch Klarla groß gemacht hat. Darum sag ich, die einen vom Kredit kommen vom Kredit, die anderen kommen von dem von dem Zahlungsthema, aber in diesem Bereich nähern sich die beiden an. [00:09:19] S1: Hab's grad nachgeschlagen, Toron hast recht, ne, traditionelle spanische Süßigkeit im Kern weißer Mandeln Nougat aus gerösteten Mandeln, Honig, Zucker, Eiweiß, ne? Speziell Weihnachtszeit, ne und so weiter. Genau. Ja, spannend, guter Name.
00:09:19 · Jan Thomas, Daniel Wild
[00:09:19] S1: Hab's grad nachgeschlagen, Toron hast recht, ne, traditionelle spanische Süßigkeit im Kern weißer Mandeln Nougat aus gerösteten Mandeln, Honig, Zucker, Eiweiß, ne? Speziell Weihnachtszeit, ne und so weiter. Genau. Ja, spannend, guter Name. [00:09:30] S0: Ja, total lecker und und kannst dir auch vorstellen, ich mein, wenn man vor allen Dingen im Spanien aktiv ist, wahrscheinlich ein Superproduktname. [00:09:36] S1: Ja, genau. [00:09:36] S0: Zu sagen, jetzt wird quasi der Kredit zinslos, muss man sich auch fragen, wie's funktioniert, beim beim Einkaufen bei bestimmten Händlern angeboten. Die machen natürlich außerdem haben sie noch Cashback bei Partnerhändlern und andere Sachen. Ich find das sehr spannend, dass sie da eine engere Kundenbeziehung dann aufbauen. Wo sie dann womit verdienen, das ist nicht klar. [00:10:01] S1: Aber sie sind profitabel, ne, das hab ich gesehen. Also Eben. Ja, ne. [00:10:04] S0: Genau, ja. Und sie sind schon profitabel. Und insofern ist es so, natürlich kannst Du bei Krediten, also sie verdienen mal an ihren Krediten, das ist klar, ne. Aber wenn jetzt ein zinsloser Kredit gegeben wird mit buy now, pay later, dann muss das, und das läuft hier bestimmt auch so, über Händlerentgelte laufen. Also Du als Händler zahlst dem ein bisschen was, weil der Kauf dadurch zustande gekommen ist, der sonst vielleicht nicht zustande gekommen wär. Denn es muss sich in irgend' Form natürlich für die gelohnt haben, sonst würden sie's nicht anbieten.
00:10:04 · Daniel Wild, Jan Thomas
[00:10:04] S0: Genau, ja. Und sie sind schon profitabel. Und insofern ist es so, natürlich kannst Du bei Krediten, also sie verdienen mal an ihren Krediten, das ist klar, ne. Aber wenn jetzt ein zinsloser Kredit gegeben wird mit buy now, pay later, dann muss das, und das läuft hier bestimmt auch so, über Händlerentgelte laufen. Also Du als Händler zahlst dem ein bisschen was, weil der Kauf dadurch zustande gekommen ist, der sonst vielleicht nicht zustande gekommen wär. Denn es muss sich in irgend' Form natürlich für die gelohnt haben, sonst würden sie's nicht anbieten. [00:10:36] S1: Wie guckt ein jetzt Klarna auf so jemanden? Ich ich hab gesehen, also die die Länder, die sehr aktiv sind, sind Spanien, Mexiko, hab ich's richtig verstanden. Ist auch irgendwie noch mal spannend. Genau. Aber für Klarna ist das, würdest Du sagen, ist das eigentlich ein Target? Also wir haben ja grade gesagt, Klarna noch 5000000000 ungefähr wert. Könnten die so jemanden hier kaufen wollen und ich versuch mir auch son bisschen herzuleiten, was die überhaupt wert sind, weißt Du das? Also oder wer sind [00:10:56] S0: Ja, nee, genau, das haben sie eben genau nicht gesagt und ich find's auch sehr schwierig. Also nehmen wir mal die Zahlen. Für 20 25 hat die ID Finance Group ein Umsatz gemeldet von 243000000 Euro und dass sich der Gewinn gegenüber dem Vorjahr verdoppelt hat. Ich hab aber in der Mitteilung keinen absoluten Gewinn gesehen.
00:10:56 · Daniel Wild, Jan Thomas
[00:10:56] S0: Ja, nee, genau, das haben sie eben genau nicht gesagt und ich find's auch sehr schwierig. Also nehmen wir mal die Zahlen. Für 20 25 hat die ID Finance Group ein Umsatz gemeldet von 243000000 Euro und dass sich der Gewinn gegenüber dem Vorjahr verdoppelt hat. Ich hab aber in der Mitteilung keinen absoluten Gewinn gesehen. [00:11:16] S1: Ja, genau, das das kann halt wirklich immer alles heißen, ne. Ja. Wenn es nicht Und eben. Wenn es nicht kommuniziert, heißt eigentlich auch, er ist irgendwo eher enttäuschend, ne, also nicht erwähnenswert. [00:11:25] S0: Ja, ich sag mal so, der ist einfach klein. [00:11:26] S1: Ja, genau.
00:11:26 · Jan Thomas, Daniel Wild
[00:11:26] S1: Ja, genau. [00:11:27] S0: Ja, Ja, der ist einfach klein. Ist aber ehrlich gesagt, das finde ich gar nicht so schlimm, weil offensichtlich haben sie ein gesundes Geschäft. Zu gesund kommen wir gleich, aber aktuell ein so gesundes Geschäft, dass sie diese 545000000 Euro an zusätzlicher Finanzkapazität, nennen wir's mal, zur Verfügung gestellt bekommen haben, ja. Das ist auf jeden Fall, wenn die Investoren, die jetzt da sich das angeschaut haben oder weitere Finanzmittel bereitstellen, die sind auf jeden Fall damit zufrieden, sonst hätten sie's nicht gemacht. Dass die ein bisschen profitabel sind, ist schon mal wichtig, weil also in dem Geschäft, wenn Du wenn Du wenn Du nicht profitabel bist, musst Du dich ja auch grundsätzlich fragen, das ist ja jetzt kein keine Hightech Neuentwicklung, sondern natürlich nutzen sie KI und machen Prozesse anders, aber am Ende sind Sie Konsumentenkreditgeber, und zwar für Konsumentensegmente, die jetzt nicht die aller am besten vorher bedienten Segmente waren. Das haben Sie eben auch als Chance wahrgenommen. So, jetzt was Sie sagen außerdem, dass Sie 400000 Nutzer haben, aber jetzt nicht, das ist nicht Kreditnehmer, sondern das ist wahrscheinlich insgesamt Nutzer auch von Ihrer Zahlungsfunktion oder von anderen Sachen. Sie erwarten für dieses Jahr ein weiteres Wachstum von 300 Prozent, ja. Das ist schon krass. Also 300 Prozent Wachstum, aber ob das jetzt, das ist mit Sicherheit nicht ein Wachstum des Gesamtumsatzes, sondern eben für das Plasogeschäft da drin. Start up Insider.