Startup Insider
00:26:46 · Jan Thomas, Robin Haak
[00:26:46] S1: auch selber probieren, hab ich grad gehört, ja. [00:26:49] S0: Ja, Glowia macht das gut. Die hat da diese ganzen Tier one best friends, wirklich 30 Stück von denen am Start und mit allen noch best friends herausragend. Da auch, bin da vielleicht eckig da auch ein bisschen zu sehr an, ist einfach die Wahrheit. Deswegen musst muss ich ja auch gucken, wo ich bleibe. Und dann muss ich halt ein anderes Spiel spielen und mein Spiel ist halt, ich hab 3000000 Impressions im Monat und ich hab 10000 Leute plus im Newsletter, 50000 Leute auf 2 Kanälen auf Instagram, frag mich nicht. Das führst Du [00:27:14] S1: ein bisschen Medienspiel bei dir, ne? Hab ich auch so so wahrgenommen irgendwie, ne?
00:27:17 · Robin Haak
[00:27:17] S0: Ja, ja, ist ein Medienspiel auch zu' gewissen Grad. Also wir haben jetzt 300 Deals im Monat und davon sind halt 30 VC let. Es muss ja gar nicht alles Inbound sein, sondern der VC von da oder von da oder der Angel oder der Gründer oder wie auch immer, die bringen mir halt Deals auf, wo wo die schon VC let sind. Also von den 300 sind eben 30 bis 50 VC let. Und dann muss ich mir halt überlegen, welchen finde ich gut? Und dann sag ich halt, versus Pattern Recognition Signal Driven und dann musst Du dir halt überlegen, was ist es? Aber natürlich gibt's manchmal auch Deals, die finden alle gut, die finde ich halt auch gut, kann ich auch nichts machen. Das ist halt nicht Contracting, aber dann bin ich halt auch dabei. Genau. Und das ist mal so das Thema Deal Flow und Unabhängigkeit. Und jetzt ist es natürlich so, dass ich auch dadurch, dass ich die Deals dann hab, bevor sich vielleicht andere sehen, also ich war jetzt bin oft so First Check Investor. Im ersten Fonds, glaube ich, da habe ich jetzt mal die Statistik gemacht, 51 Prozent serie intrepreneurs und 65 Prozent waren so Contraring Deals, also wo ich, sage ich mal, First Check war und dann habe ich dem Gründer geholfen, das Deck aufzubereiten und das besser zu machen und Intros zu schreiben. Mache ich jetzt gerade auch wieder. Also ich habe in son Firma in Dublin investiert und ich war der 1. Und jetzt habe ich das einfach an irgendwie 50 Leute gegeben. Jetzt hat sich's rumgesprochen und jetzt ist die Firma halt viermal over subscribed. Und und ich hab den so ein bisschen an die Hand genommen und dadurch hab ich meine Allokation und und mich wird er nicht schälfen, aber andere vielleicht schon. Und und jetzt arbeiten wir halt zusammen und ich nehm den so ein bisschen an die Hand. Das ist vielleicht das eine. Jetzt das 2. War Gründer versus andere Themen. Gründer, ich glaube, dieses Harry Stebbings Ding ist schon richtig, ne? Hast Du irgend, bist Du traumatisiert aus deiner Jugend, ja oder nein? Im Zweifel ja. Ja, ist gut, weil da bist Du nicht genug und Du hast keine Bundles und deswegen musst Du dich proven und aus diesem Grund bist Du irgendwie am Beißen, ja? Und und das kann aus unterschiedlichsten Gründen sein, wurdest nicht geliebt oder sonst was. Das ist schon mal ein gutes Zeichen für Gründer und Gründer. Und zwar, so traue ich's sicher auch an.
00:29:15 · Robin Haak
Das gut ist auch immer, wenn sie Gamer waren, so Counter Strike gezockt, solche ganzen Sachen auch immer gut. Irgendwie so Diablo, Sachen gelöst, Probleme gelöst, nicht aufgegeben, immer weitergemacht, nächstes Level tiefer. Und dann, wenn sie irgendwie schon früh eine Firma haben, Klamotten verkauft, Sachen eingekauft, weiter vertickt, so irgend sone Art von früh irgendwelche Sachen gemacht. Ich glaub, das sind so die eigenen Sachen für so Gründer, was dann in das herausartet, worüber alle reden, ja? Also grid resilience, percevereance, devotion obsession, all diese Dinge. Aber am Ende beißt sich dann einfach son Mensch da über Jahre durch. Und und ich glaube, das ist dafür wichtig. Und jetzt vielleicht der Unterschied, jeder wär ja, ist ein Teamplayer. Ich hab ins Team investiert, aber klar, okay, und dann kommen 3 Pivots und dann klappt's, verstehe ich. Aber ich probier trotzdem und das ist vielleicht auch die Growth Deal, da den Unterschied zu haben, indem ich nicht nur sage, okay, ist ein großer Markt und da geht ein gutes Team rein, sondern ich probier vielleicht zu sagen, wächst der Markt selber oder sehe ich, dass sich was da ändert? Also son bisschen Fred Wilson, Albert Wenger, Union Square, die hab ich auch in' Podcast selber gefragt, wie macht die das? Und er meinte, es ist so conversational. Wir nehmen uns eine Flasche Wein. Und dann kommt da dieses ganze Connecting the dots,, ne? Mhm. Diese ganzen Dinge und dann kam, irgendwann, wir machen Krypto und so kommt dann Coinbase. Und davor 10 Jahre, davon war's okay, wir machen Indeed. Und und so haben sie eigentlich immer über Dekaden eine gewisse Fesis gehabt. Und ich glaub, so ist es bei mir auch. Und dadurch jetzt letzte deine letzte Frage zu beantworten, Thema Mode, Programm. Fand 1 war halt, da kamen Agenten, also ChatGPT gibt's lang genug, aber Agenten waren so Januar 20 23, ich First Close im im Juni und dann im Januar war schon gewahrhuste, mein erstes Investment Beam. Richtiger Markt auf jeden Fall, weil da gibt's auch Dovo, Wonderful oder Conduct.
00:30:59 · Robin Haak
Ist derselbe Markt, also ich glaub und da EA Enterprise und das machen jetzt viele, also ich glaube, ich hab das wahrscheinlich früher erkannt und dann eben ganz viele weitere Firmen im AI Enterprise Bereich, das sich so durch Fund I durchzieht mit so' Yolo Bucket von 10 Prozent für die Ausnahmen, wie beispielsweise Arx Robotics, wo wir investiert sind. Das ist so 1 der 4 großen Neoprimes neben Helsing, Quantum und Stark in Deutschland, könnte man vielleicht sagen. Und dann habe ich in Fund II gesagt, okay, cool, Team, Markt, all diese Dinge sind ja verstanden, aber wohin bewegt sich die Welt? Und dann ist einfach klar geworden, das finde ich super, weil früher hast Du mal 2008 E-Commerce und diese ganzen Sachen gehabt und dann eben jetzt das ganze AI Thema. Und dann sind wir wieder da, wo Menger mal angefangen hat vor 20, 30 Jahren, Valley mit so, lass mal richtig schwere Sachen wecken. Und ich lieb's ja auch, wenn ich sehe, dass so Marvel Fusion jetzt Geld bekommt und und Genius. Also ich find's toll. Ich find's toll, dass auch die Menger Capitalists in so Deep Tech Sachen investieren und dass wir auch als Standort in Deutschland und auch Europa wieder vorankommen in diesen Themen. Und deswegen hab ich dann auch gesagt, ich möchte Teil dieser Bewegung sein. Und das hat sich dann durch Zufall ergeben. Jetzt ist Fund II so ein bisschen Defence, ist aber auch Space Tech und AI Enterprise, dem ist es treu geblieben, also in GTM, Enterprise, ja, was noch? Und alles geht so in sone sone Mode Richtung halt und ich glaub, damit sind wir gut aufgestellt und und das war, glaub ich, der richtige Weg und ist natürlich auch en vogue und dadurch ist da vielleicht auch mehr Geld für die verlorene Runden, ist auch ganz angenehm.
00:32:27 · Jan Thomas, Robin Haak
[00:32:27] S1: Gibt's denn, vielleicht so zum Abschluss noch, Du hast ja vorhin Peter Thiel schon kurz angerissen, gibt's denn, der hat ja so dieses dieses, sagen mal, diese Frage nach der einzigen Wahrheit, ne, die nur Du glaubst, die keiner mit dir teilt. Gibt's denn bei dir so Überzeugungen, sagen wir mal bei bei, was nicht, Geschäftsmodellen und so was, wo Du sagen würdest, die teilen wenige mit dir? [00:32:43] S0: Ich hab das andauernd, ne? Ich hab das andauernd. Ich ich geborene mal ein Beispiel. Wir sind in eine Firma investiert, die machen Digital Twins. Und die machen das für Spritzgussmaschinen. Die haben eigentlich 3 Möglichkeiten. [00:32:53] S1: Na, der hat Jan Senwen jetzt grade gesagt, das ist die Zukunft. Hab ich jetzt grade bei Peter, hier Friedrich Merz, ne, auf der Bühne gesehen. Da hat er gesagt, ja, ne, so.
00:32:53 · Jan Thomas, Robin Haak
[00:32:53] S1: Na, der hat Jan Senwen jetzt grade gesagt, das ist die Zukunft. Hab ich jetzt grade bei Peter, hier Friedrich Merz, ne, auf der Bühne gesehen. Da hat er gesagt, ja, ne, so. [00:33:00] S0: Völlig. Absolut. Das ich vor 3 Jahren schon gesehen, verstanden, richtiger Markt, wichtiges Pferd eigentlich, ja? Und in Amerika würden die heute 100000000 bekommen. So, jetzt haben wir die finanziert, noch mal finanziert. Und jetzt ist es so, die haben eigentlich 3 Möglichkeiten, zu verkaufen. Die können direkt an den an den Typen, der die Spritzgussmaschine jetzt schon hat, verkaufen in die Lagerhalle. Die können an den Spritzgussmaschinenhersteller verkaufen und die können an den, der die Spritzgussmaschinen vertreibt, an 3. Verkaufen. Und das haben wir auch geschafft. Der, es an 3. Verkauft, ist beispielsweise Keba. Da haben wir jetzt eine Partnerschaft gemacht. Das sind 300000 Maschinen, an die wir jetzt verkaufen können. Zweitens, an die Halle, weil da haben an diese an diese User haben wir jetzt an die ersten Kunden verkauft. Und drittens, an die Hersteller. Da gibt's teilweise Leute, die machen fünf- bis 20000 Maschinen im Jahr. So, jetzt rechne das mal durch. Eine Maschine kostet 12000 Euro, ist Recuring im Jahr für sonen Digital Twin, wenn der das an die verkauft. Heißt, dieser Dude kann alleine nur über diese Partnerschaft 300000000 RAA machen, nur über die Partnerschaft und der Rest ist on top. Das ist eine Firma, die kann 1000000000 RAA machen mit Digital Twins und das nicht nur auf Spritzresmission, sondern auf alle Maschinen.