Startup Insider
00:19:29 · Jan Thomas, S2, Robin Haak
[00:19:29] S1: Ja, bevor wir weitermachen, ein kurzer Hinweis von unserem Partner Qonto. Wer in Deutschland gründet, der kennt den Bürokratiedschungel aus Notar, Finanzamt und Handelsregister. Qonto macht diesen Prozess deutlich einfacher und zwar komplett digital und mit persönlicher Gründungsberatung. Wir bei Startup Insider sind selbst langjährige Kontonutzer und selbst große Fans der Lösung. Für GBH, UG, GBR und Holding gibt es den Rundum Gründungsservice bereits ab 99 Euro inklusive rechtssicherer Unterlagen und Koordination des Notartermins. Einzelunternehmer starten sogar ab 0 Euro. Danach verwaltet ihr dann Geschäftskonto, Rechnungen und Buchhaltung bequem in 1 App. Mehr als 250000 Unternehmen haben bereits mit Qonto gegründet. Alle weiteren Informationen findet ihr natürlich in den Shownotes oder auf Qonto Punkt d e und nicht vergessen, Qonto schreibt sich am Anfang mit q. [00:20:16] S2: Kennst Du schon unseren Newsletter Startup Insider Daily? Er zählt zu den beliebtesten Newslettern der deutschen Startup Szene. Jeden Morgen 7 Uhr bekommst Du die wichtigsten Nachrichten und Investments aus der deutschen und internationalen Startup Welt in deine Inbox. Unsere Redaktion recherchiert dafür täglich auf über 800 Nachrichtenseiten. Für viele Gründerinnen, Gründer und Investoren ist Startup Insider Daily daher fester Teil der Morgenroutine. Jetzt kostenfrei abonnieren. Der Link ist wie immer in den Shownotes. [00:20:50] S0: Startup Insider.
00:20:50 · Robin Haak, Jan Thomas
[00:20:50] S0: Startup Insider. [00:20:53] S1: Wie ist denn so das Klima grade? Also jetzt so Fundraising, ich hör von sehr vielen Seiten, dass manche ihre Fonds nicht zu bekommen, ne. Vielleicht kannst Du auch mal sagen, erster versus zweiter. Man sagt ja, glaub ich, immer der 3. Fonds ist, glaub ich, der schwierigste, weil dann irgendwie alle Das [00:21:05] S0: ist der Scherz. [00:21:05] S1: Ja, ne, genau. Vielleicht kannst Du mal son bisschen, also ich mein, Du hast ihn jetzt geschlossen. 15000000 ist natürlich jetzt irgendwie dann eben auch dann nicht AG Capital oder sowas, wobei ich jetzt nicht die meine, mit wo es schwer ist, aber vielleicht einfach mal das Klima für dich. War das war das einfach?
00:21:18 · Robin Haak
[00:21:18] S0: Also Fund 1 war für mich brutal hart, weil ich dachte eigentlich, ich komme hierhin. Ich habe irgendwie in 60, 70, 80 Firmen investiert. Ich bin in 8 Unicorns investiert. Mein erster Fund ist top ein Prozent der Welt DPI. Die Firma haben wir, ist ist ein Multi, ist ist über 1000000000 schwer und konnten wir exiten. Also ich und und Revaia mit 250000000 läuft auch herausragend. Ich dachte ja eigentlich, ich komm hier hin und die Leute freuen sich. Aber dann kam ich hierhin und dann war es halt so Ukraine war grad da. Viele Fonds hatten halt vor mir schon geclosed, also hatte vor mir geclosed und Interface hatte vor mir geclosed und Tiny hatte vor mir geclosed und irgendwie gab's dann natürlich ganz viele von denen, wo man so anfängt. Diese 200000 Euro Tickets, 500000 Euro Tickets, die waren halt alle grade weg. Also die Leute haben mir wirklich gesagt, ey sorry, ich hab's grad gegeben und ich kann's verstehen, weil ich hätt's auch Logia gegeben. Ich hätt's auch Interface gegeben, die haben auch einen herausragenden Job gemacht. Ich kann's denen gar nicht absprechen, super, aber ich war vom Timing her einfach echt scheiße dran und musste dann gucken, wo ich bleibe und hab dann einfach gehustelt. Und ich hab auch dann wirklich die Leute kalt angeschrieben, Tausende von Leuten und hatte dann einfach eine Conversion und hab sozusagen meine Skills aus dem B2B SARS als Gründer rausgeholt und hab einfach angefangen, die Leute anzuhauen. Dann haben die alle konvertiert. Was heißt alle? Also davon haben dann 10 Prozent auf meine E-Mails haben konvertiert und von denen haben dann wieder 10 Prozent konvertiert auf Investments, nachdem ich 8 bis 12 Touches hatte pro Kopf. Das heißt, aus 7000 Leuten wurden 700 und aus 700 wurden 70 und das war mein erster Fund. So und das sind 15000000. Das ist einfach 18 Monate brutaler Hassel. Ich glaub, normalerweise redet darüber auch keiner, weil's irgendwie unsexy ist, aber I don't care. Es war einfach super hart. So und es war wirklich 100 Stunden Woche hart und zeitgleich investierst Du ja und ich hatte 5 Closes, damit ich jedes Mal investieren konnte, weitermachen konnte. So, jetzt kommt Fund II. Fund II war ganz anders. Fund II habe ich mir so gedacht, wisst ihr was? Ich such jetzt aus, wer cool ist und wer nicht, wer weitermachen darf und wer nicht und wer hier reinkommt und wer nicht.
00:23:09 · Robin Haak
Und das ist meine das ist meine Attitude und ich hab von allen 70 APs alle wieder mitgenommen bis auf 2, die sind mir auf den Keks gegangen, haben mich aber nicht gut verhalten und haben meine Daten geteilt und meine Informationen geteilt und das mag ich nicht und das will ich nicht. Wir arbeiten hier als Familie, wir sind eine Gruppe, wir wollen gemeinsam erfolgreich werden, mit oder ohne mich über Robin Capital oder ohne mich. Ist ja auch geil, wenn die sich untereinander kennenlernen aufm Event und dann fangen die an, Zinshäuser zu kaufen, weil sie sich durch mich kennengelernt haben und jetzt machen sie Sachen zusammen. Perfekt. Hauptsache, werdet erfolgreich und diese Community, eigentlich kaufst Du dir ein Ticket. Du investierst in den Pfand 200000, hoffst, dass Du 1000000 plus wieder kriegst, aber eigentlich bist Du jetzt Teil von der Familie und das war's auf jeden Fall wert. Ist ein teures Ticket, aber ich glaube, es lohnt sich. Und dann habe ich eben Pfand 2 gesagt, so, nur BCC-E-Mails und habe gesagt, so, wir closen jetzt Pfand 2, so, wir machen jetzt zweites Close, wir machen jetzt drittes Close. Und ich habe nicht eine einzige Sales-E-Mail geschrieben an eine Person. Nicht eine einzige. Alles kam inbound oder über Referenzen. Ich habe nicht einen einzigen Pfand on Pfand angeschrieben. Ich habe mit geredet, der nicht zu mir kam. Und die 15000000 jetzt sind eben auch tolle, tolle Leute, denen ich sehr, sehr dankbar bin. Wie gesagt, jemanden wie ein Gründer von Adyen oder so. Einfach herausragende Leute, die Mehrwert bringen, den ich ewig kenne, den kenne ich seit 15 Jahren. Ich hab ihn aber bei der Biz in Brezels getroffen vor 4 Wochen und er so, ich kenn dich doch, ich kenn dich doch auch. Ich stand neben meinem anderen AP, Jonathan Tah, der spielt für Bayern und den habe ich so mitgenommen über die Biz. Dann sind wir da so lang gelaufen, Oliver Bierhoff hallo gesagt. Dann hab ich ihm den Typen von Helsing vorgestellt, den Gründer. Boah, wie noch? Dann kam hier Felix Haas, ne. So, ich hab Jonathan son bisschen mitgenommen und ihm alle Leute vorgestellt und meinte hier, mal Detan. Dann kam der Typ von Titan an. Meint meinte ich auch so, das ist hier der der Gründer. Und dann hab ich ihm son bisschen so die Leute da vorgestellt beim Mittagessen. Und es war total nett. Und dann weiß ich noch, saß ich neben Tarek hier von about you.
00:25:00 · Robin Haak, Jan Thomas
Und und dann bin ich aufgestanden und dann saß stand ich neben sonem Typen und ich so, ich kenn dich doch. Und er sagt, ich kenn dich auch. Wer bist Du? Ich bin John. Ich bin Robin. Was? Und haben wir uns so krass in den Arm genommen. Ich so, Dinger, weißt Du noch? Und damals der an sein Mitgründer Peter, die haben zusammen Adyen gemacht und dann hab ich gesagt, ich hab auch eine Firma damals. Und da meinten die ja, ich ich schick dir mal einen Mitgründer. Aber die dachten natürlich, da kommen die kommen jetzt bei mir in son Dekakorn rein und verkaufen mir Payment Solution. Dann kamen die halt bei Jobspotting Tag erster Stunde Preceed mit irgendwie 8 Mitarbeitern beim Alfred Biolek Büro hier an der Torstraße nach Berlin und extra eingeflogen. Er so, what the fuck? Und dann saß der da und wir haben uns aber so gern gehabt und hatten dann uns immer mal wieder gesehen und es war wirklich toll. Und und dann meinte er so, was machst Du? [00:25:45] S1: Ich mach jetzt ein Forum. [00:25:45] S0: Was machst Du? Ja, ich hab eine neue Firma. Ich so, cool, willst Du denn vorher ein bisschen? Er so, ja, klar. Und dann ist er jetzt im im dritten Close noch dazugekommen und und so ist es mit allen. Es ist einfach wirklich freundschaftlich. Wir sind eine Familie, wir machen Weihnachtsdinner, wir machen einmal im Jahr ein großes AGM und und alle lernen sich auch untereinander kennen und sie lieben's. Und die Gründer lieben's auch, weil alle bringen Support mit, ja. Mhm.
00:25:45 · Robin Haak, Jan Thomas
[00:25:45] S0: Was machst Du? Ja, ich hab eine neue Firma. Ich so, cool, willst Du denn vorher ein bisschen? Er so, ja, klar. Und dann ist er jetzt im im dritten Close noch dazugekommen und und so ist es mit allen. Es ist einfach wirklich freundschaftlich. Wir sind eine Familie, wir machen Weihnachtsdinner, wir machen einmal im Jahr ein großes AGM und und alle lernen sich auch untereinander kennen und sie lieben's. Und die Gründer lieben's auch, weil alle bringen Support mit, ja. Mhm. [00:26:05] S1: Sag mal, was ist über den Deal Flop bei bei dir? Also Du Du hast ja das Ohr ziemlich dann entschieden, würd ich sagen, ne? Ganz frühe Phase. Du investiert investierst wahrscheinlich auch viel in Teams, ne, nehm ich mal an. Vielleicht kannst Du was sagen zu, in welche Art von Teams investierst Du gerne, in welche nicht? Und dann aber auch, Du hast vorhin von dem Mode gesprochen. Was was macht denn ein guten Mode aus? [00:26:23] S0: Boah, also erst mal genau, Deal Flow, glaube ich und dann gehen wir durch die 3 Fragen durch. Also Mode, Team, Deal Flow. Deal Flow ist, ich wollte mich ein bisschen unabhängig machen von Dritten. Das heißt, ich will einfach nicht, weiß ich nicht, morgen eben nach London fliegen und mich mit VCs treffen und in soner so 1 Abhängigkeit sein, wo ich dann sozusagen at der mercy bin, wo sie sagen und mir bestimmen, ob sie mir auch ein Krümel abgeben und Muss man [00:26:46] S1: auch selber probieren, hab ich grad gehört, ja.