Startup Insider
00:08:18 · Constantin Sanders, Jan Thomas
[00:08:18] S2: Ja, da hast Du ein ganz guten Punkt, Jan und das ist tatsächlich auch eine der großen Herausforderungen, auch für mich jetzt mit dem neuen Fokus und richtigen Burggraben oder Mode kann man in der heutigen Zeit eigentlich nicht mehr sprechen. Es geht am Ende Execution und Geschwindigkeit, weil natürlich aus verschiedenen Dimensionen Druck entsteht. Wir haben in den USA einen relativ großen Player, Elise AI, der schon über 100000000 eingesammelt hat und da wirklich genau das macht, was Lette hier in Europa versucht aufzubauen. Die können natürlich jederzeit nach Europa kommen. Was uns als Peak davon abhält, das zu glauben, ist die Tatsache, dass der amerikanische Markt einfach riesig ist und die jetzt erst mal dort weiter graben werden. Und in Europa gibt's diesen Player so noch nicht, aber natürlich, sobald man in der heutigen Zeit sieht, dass irgendwas funktioniert in produktseitig, dann wird das auch kopiert und dann geht's halt Ende Execution Geschwindigkeit. Sie glauben nur sehr an Jakob und an Mohan, dass die das gut schaffen. Die sind sehr gut positioniert, haben mittlerweile schon echt große Kunden und können sowohl mit denen als auch darüber hinaus wachsen. [00:09:21] S1: Und was schätzt Du, wie groß der Markt ist? Also das ist immer ein bisschen schwer schwer zu greifen bei solchen Themen, ne? Vielleicht ist es ja zum Teil auch ein Markt, der jetzt erst noch entsteht dann teilweise, aber was wirst Du sagen? Wie wie wie nähert man sich dieser Frage?
00:09:21 · Jan Thomas, Constantin Sanders
[00:09:21] S1: Und was schätzt Du, wie groß der Markt ist? Also das ist immer ein bisschen schwer schwer zu greifen bei solchen Themen, ne? Vielleicht ist es ja zum Teil auch ein Markt, der jetzt erst noch entsteht dann teilweise, aber was wirst Du sagen? Wie wie wie nähert man sich dieser Frage? [00:09:32] S2: Das ist eine sehr gute Frage. Ich glaube, grundsätzlich kommen sie gerade aus UK und damit sehr viel Rückenwind auch regulatorisch, weil seit Mai Mieter in England und UK innerhalb von 2 Monaten Frist ihre Wohnung kündigen können und für große Hausverwaltungen, ich weiß, in Deutschland ist das Thema ein bisschen anders gelagert, da ist eher der Wohnungsmangel das große Problem. In UK ist es eher andersrum, dass da viele leer stehende Wohnungen sind, gerade von diesen großen Immobilienverwaltern und deswegen ist es einfach sehr, sehr viel Rückenwind und so sehen wir da auch ein echt, echt großen großen Markt, auf dem sie jetzt aufsetzen können und sobald das in UK funktioniert, wird das auch in Europa expandieren. [00:10:12] S1: Aber Du bist in München, wenn's nach Berlin gehen würde, da gibt's sowas wie Wohn Wohn Wohn Wohn Wohnkonzerne demnächst gar nicht mehr. [00:10:20] S2: Das stimmt. Hier in München haben wir das Problem, dass es eher ein Wohnungsmangel gibt. In Berlin gibt's wahrscheinlich bald keine Wohnungen mehr, die vermietet werden können. Es ist interessant.
00:10:20 · Constantin Sanders, Jan Thomas
[00:10:20] S2: Das stimmt. Hier in München haben wir das Problem, dass es eher ein Wohnungsmangel gibt. In Berlin gibt's wahrscheinlich bald keine Wohnungen mehr, die vermietet werden können. Es ist interessant. [00:10:27] S1: Alles Bewegung, ne? Genau. Und aber sagen wir was zum Geschäftsmodell. Hab verstanden, das ist rein B2B, ne? Das heißt, die Endkunden haben eigentlich also dann nur auf der anderen Seite Berührung, aber Zahlen tun halt die Wohnungskonzerne. [00:10:38] S2: Genau, genau. Das ist ein klassisches B2B, ehemals Softwareprodukt, heute halt AI Produkt, genau. [00:10:43] S1: Und vielleicht jetzt, ich weiß jetzt nicht, wie tief Du drin bist im im Deal, aber ist ja trotzdem noch mal spannend zu verstehen. Du sagst gerade, es in den heutigen Zeiten dann eher auf Execution an. Was also wie wie priorisiert man denn da? Also was was heißt denn für dich dann genau Execution?
00:10:43 · Jan Thomas, Constantin Sanders
[00:10:43] S1: Und vielleicht jetzt, ich weiß jetzt nicht, wie tief Du drin bist im im Deal, aber ist ja trotzdem noch mal spannend zu verstehen. Du sagst gerade, es in den heutigen Zeiten dann eher auf Execution an. Was also wie wie priorisiert man denn da? Also was was heißt denn für dich dann genau Execution? [00:10:55] S2: Also Lette läuft mittlerweile schon auf über 30000 Wohnungen. Ich glaube, was natürlich für die ein riesen ist, dass Du diese großen Immobilienverwalter und Immobilienunternehmen schon als Kunden hast, mit denen wachsen kannst. Und wir schauen natürlich auf die Execution, wie schnell diese Land and Exedment Strategie funktioniert. Also wie schnell kommen sie auf neue Kunden, die in ähnlicher Größenordnung wie zum Beispiel die JLL dieser Welt fungieren und dann, wie schnell sie innerhalb dieser Kunden ausrollen. Natürlich gleichzeitig auch, wie weit und wie schnell neue Märkte expandiert werden, unter anderem dann eben auch Deutschland als nächster großer Markt. Und da kommt es einfach sehr stark auf das Team und deren Geschwindigkeit und Ability an, Conversion zu erzielen, gemeinsam natürlich mit 1 guten Pipeline. Und meistens schauen wir bei Peak auch darauf, dass es eben nicht mehr nur Founder ist, sondern dass schon die ersten Sales highers gemacht worden sind, die dann auch erfolgreich verkaufen können, zu sehen, dass das wirklich ein Projekt Market Fit gibt, auf den wir jetzt aufsetzen können.
00:10:55 · Constantin Sanders, Jan Thomas
[00:10:55] S2: Also Lette läuft mittlerweile schon auf über 30000 Wohnungen. Ich glaube, was natürlich für die ein riesen ist, dass Du diese großen Immobilienverwalter und Immobilienunternehmen schon als Kunden hast, mit denen wachsen kannst. Und wir schauen natürlich auf die Execution, wie schnell diese Land and Exedment Strategie funktioniert. Also wie schnell kommen sie auf neue Kunden, die in ähnlicher Größenordnung wie zum Beispiel die JLL dieser Welt fungieren und dann, wie schnell sie innerhalb dieser Kunden ausrollen. Natürlich gleichzeitig auch, wie weit und wie schnell neue Märkte expandiert werden, unter anderem dann eben auch Deutschland als nächster großer Markt. Und da kommt es einfach sehr stark auf das Team und deren Geschwindigkeit und Ability an, Conversion zu erzielen, gemeinsam natürlich mit 1 guten Pipeline. Und meistens schauen wir bei Peak auch darauf, dass es eben nicht mehr nur Founder ist, sondern dass schon die ersten Sales highers gemacht worden sind, die dann auch erfolgreich verkaufen können, zu sehen, dass das wirklich ein Projekt Market Fit gibt, auf den wir jetzt aufsetzen können. [00:11:52] S1: Und was ja auch immer so mal neben dem Burg graben, ne, son anderes Thema ist, sind so Netzwerkeffekte, die sehe ich jetzt aber hier gar nicht, oder?
00:11:52 · Jan Thomas, Constantin Sanders
[00:11:52] S1: Und was ja auch immer so mal neben dem Burg graben, ne, son anderes Thema ist, sind so Netzwerkeffekte, die sehe ich jetzt aber hier gar nicht, oder? [00:11:58] S2: Na ja, schon, weil JLL zum Beispiel ja nicht nur Immobilien in UK besitzt, sondern auch in anderen Märkten wie zum Beispiel Deutschland oder Frankreich. Und dann, wenn sone Lösung jetzt in UK funktioniert, dann ist es schon deutlich, deutlich leichter für sone gestandene Software in sonem Unternehmen auch expandieren zu können. [00:12:16] S1: Okay, das ist dann... Ja, verstehe ich, ne? Das ist aber dann quasi innerhalb des Unternehmens hat man dann einfach keine Ahnung, verschiedene Länder oder so verschiedene, ich weiß nicht, Sektoren oder so was noch mal neben mir ging's eigentlich eher so drum, was ich immer ganz cool finde, jemand sagt, ich guck mir so Lieferketten an, keine Ahnung, Supermärkte sind zum Beispiel mein mein Kunde und dann müssen irgendwann alle Lieferanten ongeboard werden und dann die Lieferanten der Lieferanten und sowas, ne. Wenn Du solche, sagen wir so, richtige Wellen erzeugt, das meine ich gerade, das sehe ich jetzt hier nicht, ne?