00:44:05 · Fredrik Harkort
[00:44:05] S1: Total, genau. Pivot kann's auch geben, absolut und manchmal ist eine Restrukturierung der der 1. Schritt, bevor man überhaupt dann pivoten kann, wieder sein Geschäftsmodell zu finden. Aber auch so ein Pivot ist natürlich in der Regel in der in der Frühphase 1 Unternehmensaufbaus. Und jetzt gehen wir mal aber davon aus, du bist eher in einem eingeschwungenen Zustand, also keine Ahnung, 2, 3, 4, 5 Jahre dabei, dein Product Market Fit hast du gefunden, hast irgendwo auch dein dein Level an Umsatz gefunden und wächst jedes Jahr ein paar Prozent. Und jetzt merkst Du aber, ohho, da verändert sich was und irgendwie die die Umsätze kommen nicht mehr so, aber die Kosten sind immer noch da. Und wenn das jetzt so weitergeht, dann muss ich zumachen, so ganz pauschal gesprochen. Und das, worauf ich jetzt hinaus wollte, deine Frage zu beantworten, was ich jetzt, was wir jetzt auch bei Sprecho schon sozusagen vorcasten und was ich jedem immer empfehlen würde, ist sone ganz banale Ergebnis, also mindestens mal Umsatz pro Kopf oder Ergebnis pro Kopf Umlage. Also sich zu überlegen und hätt ich das, hätten wir das übrigens bei bei bei BodyChange I Make U sexy unter Ströer gemacht, hätten wir sehr früh wären die Ampeln auf dunkelrot gegangen, weil als wir verkauft haben an Ströer, waren wir 36 Mitarbeiter und hatten so und haben 12000000 Euro Umsatz gemacht und 1 eineinhalb Millionen Euro Profit ungefähr so. Und das heißt, da konnte man eine gute Umlage machen, so auf Umsatz- Ergebnisbasis. Und das hat sich dann natürlich dramatisch verändert, auch weil der Konzern gesagt hat, Wachstum ist das Einzige, was zählt, uns interessiert Ergebnis nicht. Aber das ist eine 1 Indikation, wenn Du das machst und da auch ein Zielwert hast, dass Du sagst eigentlich mindestens x Ergebnis oder Umsatz, vor allem eigentlich Ergebnis pro Kopf muss erwirtschaftet werden, dann merkst Du sehr schnell, wenn ich jetzt noch 4 weitere Leute einstelle, wie realistisch ist es, dass das klappt und kannst dann auch wieder früher gegensteuern? Weil und musst da nicht, weil immer dann, wenn Du 30, 40 Prozent deiner Mitarbeiter entlassen musst, dann hast Du zu lange nicht gegengesteuert, ne. Dann hast Du zu lange sozusagen bist Du auf dem gleichen Kurs geblieben, der dich dann dazu gebracht hat, eigentlich einen richtig krassen Cut einzulegen.
00:46:12 · S0, S3, Jan Thomas
[00:46:12] S0: Werbung. [00:46:13] S3: So, bevor wir weitermachen, hier ein kurzer Hinweis für unseren Partner Attio. Jetzt kann ich erst mal sagen, wir bei Startup Insider sind seit einem Dreivierteljahr begeisterte Nutzer von Attio. Dementsprechend freue [00:46:23] S2: ich mich sehr, euch das
00:46:24 · S3
[00:46:24] S3: Tool einmal kurz vorstellen zu dürfen, denn Attio ist nicht einfach nur ein CRM. Es ist angetreten mit 1 ganz neuen Logik und 1 ganz neuen Struktur. Ich kann euch wirklich nur empfehlen, euch das mal anzuschauen. Denn Attio ist das 1. Sogenannte Agentic CRM. KI Agenten und Automationen arbeiten dabei selbstständig an euren Accounts, halten eure Pipeline aktuell, liefern euch in Sekundenschnelle die Insights, die ihr braucht, inklusive fertigen Briefings für jeden Call. Das ist wirklich phänomenal. Das ist also quasi so, als würde sich euer bester Sales Rap rund die Uhr jeden einzelnen Deal kümmern. Eingebaut ist auch ein eigener Chatbot, mit dem man alle aufgezeichneten Calls durchsuchen kann und noch vieles mehr. Also ihr merkt schon, wir sind große Fans. Probiert Attio am besten selbst mal aus, kostenlos und sichert euch auch gerne noch 15 Prozent Rabatt im ersten Jahr unter Attio Punkt com Slash Startup Insider. Das Ganze schreibt sich a Doppel TI0 Punkt com Slash Startup Insider. Der Link natürlich auch wie immer in den Shownotes. Ja, bevor wir weitermachen, ein kurzer Hinweis auf unseren Partner Mammut AI und ich erzähl euch auch nichts Neues, wenn ich sage, KI entwickelt sich gerade rasend schnell. Die Frage aber, warum sollte man sich auf einen einzigen Anbieter festlegen? Mammut vereint die führenden KI Modelle auf 1 Plattform, ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral, Grok und viele andere mehr. Ihr könnt Modelle direkt vergleichen, Deep Research nutzen oder auch komplexe Aufgaben mit KI Agenten erledigen und das Ganze ohne Vendor Log. Besonders wichtig für Unternehmen, Mammut AI ist eine europäische Plattform mit Servern in Deutschland. Eure Daten werden also nicht zum Training verwendet und das Ganze gibt es schon ab 10 Euro im Monat. Mehr dazu unter Mammut AI und den Link findet ihr natürlich wie immer in den Shownotes.
00:48:03 · S0
[00:48:03] S0: Startup Insider.
00:48:06 · Jan Thomas
[00:48:06] S2: Also das stimmt schon und ich ich also Du hast ja vorhin gesagt, so früh und so so radikal wie möglich, ne oder so so weit weitgreifend wie möglich. Zeitgleich, wir haben ja letztes Mal schon über den hier oder vorletzt Mal, glaube ich, über den Moritz Kreppel gesprochen, ne, von Urban Sports. Da habe ich ja von seinem kurzen Impulsvortrag bei bei Revent euch erzählt, der ja gesagt hatten, sie hatten viermal, haben sie sich klare Meilensteine gesetzt haben gesagt, wenn wir die nicht erreichen, also KPIs, wo er gesagt hat, keine Ahnung, 100 Studios bis Ende des Monats oder whatever. Und er hat erzählt, sie haben sie, ne und dann hören wir auf. Das war quasi das das Versprechen, das hat er und der Benjamin, sein sein Partner haben sich gegenseitig in die Augen gekommen und gesagt, wenn wir das nicht erreichen, hören wir auf und haben trotzdem jedes Mal weitergemacht. Das finde ich halt auch, das ist son bisschen die Gefahr natürlich, dass Du als, also in dem Fall ist es natürlich gut gegangen, die haben 600000000 Exit gemacht, glaube ich, ne, aber dass Du als als Gründer natürlich irgendwie auch son bisschen, Du hast a immer eine Hypris, ja, das das kommt, glaube ich, dazu, ne. Also hast immer so irgendwie son, glaubst halt einfach, dass dir Dinge gelingen und das andere ist, dass Du dadurch auch, glaub ich, son bisschen produkt- oder betriebsblind wirst, ne, also realitätsblind wirst. Ja. Und das ist vielleicht dann ab und zu mal so, sich, sag mal, jemand Externen zu haben, der mal drauf guckt, ist, glaub ich, gar nicht so doof, ne. Deswegen also jetzt für dich, also ich fänd's fast sympathischer, Du wärst ein Restrukturierungsabwehrexperte und nicht direkt Restrukturierungsexperte. Weißt Du, was ich meine? Also dass dass Du eigentlich so die Phase früher draufkommst. Ja, verstehe ich, was Du meinst. Ja,
00:49:23 · Fredrik Harkort, Jan Thomas
[00:49:23] S1: verstehe ich, was Du meinst. Aber meistens sind die sind die Gründer und Unternehmer, ich ja genauso in den Phasen eher so, dass sie sagen [00:49:30] S2: Ja, ich würd Genau, das meine ich ja gerade. Das wir sind aber