00:13:35 · Jan Thomas, Fredrik Harkort
[00:13:35] S2: PLG, ne? Product let growth, genau. [00:13:36] S1: Genau, also das ist so der der der heilige Gral. Und wir merken bei uns partiell, dass genau das passiert. Was meine ich? Wir kriegen Leads rein, wo dann eine 1 Company mit 30, 40 Anwälten, da kommt dann der IT Kollege auf uns zu und sagt, 2 unserer Partner haben Sprecho genutzt. Ich hab jetzt sind sind Fans und ich hab jetzt den Auftrag sozusagen, das jetzt für uns einzukaufen. Und dann gucken wir, wenn diese E-Mail kommt, gucken wir auf die Namen der der Partner oder der Firma und dann sehen wir, okay krass, hat schon 64000 Wörter diktiert, hat schon 21000 Wörter diktiert und und dann über diesen Weg zu uns zu kommen, das ist natürlich die, ne, der der schönste Weg, was zu verkaufen, weil Du dann gar
00:13:36 · Fredrik Harkort, Jan Thomas
[00:13:36] S1: Genau, also das ist so der der der heilige Gral. Und wir merken bei uns partiell, dass genau das passiert. Was meine ich? Wir kriegen Leads rein, wo dann eine 1 Company mit 30, 40 Anwälten, da kommt dann der IT Kollege auf uns zu und sagt, 2 unserer Partner haben Sprecho genutzt. Ich hab jetzt sind sind Fans und ich hab jetzt den Auftrag sozusagen, das jetzt für uns einzukaufen. Und dann gucken wir, wenn diese E-Mail kommt, gucken wir auf die Namen der der Partner oder der Firma und dann sehen wir, okay krass, hat schon 64000 Wörter diktiert, hat schon 21000 Wörter diktiert und und dann über diesen Weg zu uns zu kommen, das ist natürlich die, ne, der der schönste Weg, was zu verkaufen, weil Du dann gar [00:14:18] S2: nicht wirklich verkaufen musst. Und ja. Aber ich find das auch, wenn ich das sagen darf, also jetzt, wie gesagt, euch kenn ich's nicht ganz genau, aber das ist wahrscheinlich relativ ähnlich. Ich find das so clever, dass Du in dein Produkt eine Statistik einbaust, eine Statistikoberfläche. Das sind ja nur so 3, 4, 5 KPIs, die sie zeigt, ne. Also so die die Streaks, wie lang machst Du das jetzt quasi am Stück, ne. Dann irgendwie die die Geschwindigkeit und dann die die Menge und dann noch quasi beim bei Wispr Flow ist es noch Dictionary und solche Geschichten oder Korrekturen. Ich find, das ist so cool, weil Du halt mit dieser einen Seite, das ist die eine Seite, die musst Du dir zeigen. Ja. Ja? Ja. Und danach ist jedem sofort klar, okay, das hier gibt's nichts zu diskutieren. Ich muss es mal probieren.
00:14:18 · Jan Thomas, Fredrik Harkort
[00:14:18] S2: nicht wirklich verkaufen musst. Und ja. Aber ich find das auch, wenn ich das sagen darf, also jetzt, wie gesagt, euch kenn ich's nicht ganz genau, aber das ist wahrscheinlich relativ ähnlich. Ich find das so clever, dass Du in dein Produkt eine Statistik einbaust, eine Statistikoberfläche. Das sind ja nur so 3, 4, 5 KPIs, die sie zeigt, ne. Also so die die Streaks, wie lang machst Du das jetzt quasi am Stück, ne. Dann irgendwie die die Geschwindigkeit und dann die die Menge und dann noch quasi beim bei Wispr Flow ist es noch Dictionary und solche Geschichten oder Korrekturen. Ich find, das ist so cool, weil Du halt mit dieser einen Seite, das ist die eine Seite, die musst Du dir zeigen. Ja. Ja? Ja. Und danach ist jedem sofort klar, okay, das hier gibt's nichts zu diskutieren. Ich muss es mal probieren. [00:14:54] S1: Ja. Ich hab heute, wir haben natürlich auch bei uns im Dashboard son Support Postfach. Heute gab's eine Support Anfrage, die lustig war, die ihr sehr gut zu dem Thema passt. Ich mach's kurz auf. Von wem auch immer, jedenfalls schreibt jemand, also Betreff ist Community Rangliste. Und ich so, was ist was ist das denn für ein Ticket? Ich stehe in der Community Rangliste immer noch bei nur 651 Punkten, obwohl ich spreche und deutlich regelmäßiger nutze. Wie kann das sein? Ich müsste im Ranking weiter oben stehen. Bitte schaut euch das mal an. So und dann merkt man sozusagen, [00:15:24] S2: Ja, ja.
00:15:24 · Jan Thomas, Fredrik Harkort
[00:15:24] S2: Ja, ja. [00:15:24] S1: Wir haben das Ticket jetzt noch nicht bearbeitet, ja. Mhm. Aber da gibt's Leute da draußen, die sagen, das kann doch nicht sein. Und der im Community Rangliste müsste ich weiter Okay, so was, ja? Ja, ja, haben wir, ja. Und das ist lustig. [00:15:36] S2: Jetzt überlege ich doch zu wechseln, ne. Also, ja. Nur dann irgendwie so Drecksack mäßig da irgendwie mitspielen zu wollen. [00:15:43] S1: Ja, genau, [00:15:43] S2: ja, genau. Cool. Nee, das wusste ich nicht. Also kompetitiv ist das ist immer gut, ja? [00:15:47] S1: Ja, also Ja. Also ganz ganz spannend. [00:15:50] S2: Na ja. [00:15:51] S1: Sag mal Jan, Du [00:15:52] S2: hast dir... Ja. [00:15:52] S1: Go, Go, Go, Go. [00:15:54] S2: Nee, ich wollte ja sagen, Du hast dir jetzt, also gehen wir mal zum Thema rüber, ne, von heute, weil Du hast dir ja jetzt natürlich einfach gemacht. Ihr seid jetzt nur zu zweit, da gibt's nicht viel zu restrukturieren, ne?
00:16:01 · Fredrik Harkort
[00:16:01] S1: Da hast Du recht. Noch nicht zu restrukturieren und hoffentlich nie zu restrukturieren, weil eine Restrukturierung ist ja in den meisten Fällen dann gegeben oder wann kommt's eigentlich zu' Restrukturierung, wenn wir mal ganz banal anfangen wollen? Oftmals, wenn eine Firma zu schnell wächst, vielleicht auch, weil sie zu viel Geld hat und und dann am Ende, so das ist ein Grund, der andere Grund kann natürlich auch sein, dass die eine Firma wächst in 1 Zeit, wo das Angebot, das Produkt Konjunktur hat und dann verändert sich das und dann verändert sich der Markt und dann am Ende des Tages die Kosten, die die Firma produziert, meistens, wenn wir über Restrukturierung sprechen, sprechen wir über Personalabbau. Ist immer ein sehr relevanter Teil und das Geschäftsmodell sich nicht mehr trägt, entweder weil es nicht mehr ganz so profitabel ist, wie es sein müsste oder komplett die Profitabilität verliert und in jedem Falle das Management ja ein bisschen den Überblick verloren hat und und feststellt, fuck, wir müssen die Kosten in den Griff bekommen, ansonsten fahren wir das Ding womöglich gegen die Wand. So, das kriegt man dieses Gefühl kriegst als Gründer, hat man als Gründer eigentlich schon recht früh, aber es liegt in der Natur der Sache, so ging's mir, son bisschen auch vielleicht auch Background. Meine 1. Richtig große Restrukturierung war bei BodyChange, I Make a sexy. Da waren wir dann durch die Ströer bei über 200 Mitarbeitern, sehr viel Umsatz, aber auch sehr unprofitabel. Das war aber auch für Ströer voll in Ordnung. Und dann haben meine Frau und ich die Firma übernommen und wir wussten, wir haben genau 3 Monate, dann muss es profitabel sein, sonst sind müssen wir zumachen Haben die dann die Firma von über 200 Mitarbeiter auf unter 30 Mitarbeiter restrukturiert und von 0, also von sehr unprofitabel zu profitabel. Und das war meine 1. Aber
00:17:41 · Jan Thomas, Fredrik Harkort
[00:17:41] S2: von 200 auf 30? [00:17:43] S1: 30, ja. Und das war meine 1. Große Restrukturierung, schmerzhafte Restruktur, die aber notwendig gewesen ist. Und dann hab ich jetzt auch jetzt in den letzten Monaten einen Mentee begleitet bei' sehr großen restrukturierenden Unternehmer und jetzt hab ich grad ein anderes Mandat, wo es auch ähnliche Größe von 85 auf auf 30 Mitarbeiter gehen muss, weil ansonsten 3 Monate vor Cash out stehen die. So und das ist dann oftmals eine, es dreht sich der Markt und oder man ist zu schnell gewachsen in der Zeit, wo man dachte, dass man das man das braucht und dann dann steht man da und muss viele, viele harte Entscheidungen treffen. Die aber, und das will ich vielleicht schon mal vorausschießen, bevor wir tiefer einsteigen, ich hab eigentlich bei den meisten Restrukturierungen, die Klammer auf früh genug durchgezogen wurden, Klammer zu, hat das am Ende eine echte Chance, hat sich daraus eine echte Chance ergeben, auch wenn sich's für den Gründer vorne immer anfühlte fühlt wie einen Versagen oder eine Niederlage. Aber eigentlich ist eine 1 gute Restrukturierung ist eine richtig gute Sache, so mein so meine meine Erfahrung.