00:49:51 · Julian Collin, Jan Thomas
Wenn die nämlich über deine Marke sprechen und sagen, ey, ist ein gutes Produkt, dann kannst Du dir ein Stück weit die Kredibilität von diesen Leuten leihen. Und das ist natürlich enorm wichtig, weil am Anfang, wenn dich keiner kennt, ist die Hürde sehr viel größer, ein Konto bei 1 Bank aufzumachen, als wenn Du in dein Umfeld guckst und jeder 5. Hat schon ein Trade Republic Konto. Das heißt, am Anfang ist es super wichtig, sone laute, zufriedene Kundenbasis zu schaffen und da gehst Du sehr gezielt rein über solche Sachen wie Influencer, ein Stück weit auch über Affiliates, weil auch die geben dir Kredibilität und dann je breiter Du wirst und je größer dein Kundenbasis wird, desto mehr kannst Du dann in die Awareness Seite reingehen, wenn Du's Produkt dafür hast. Mhm. [00:50:24] S1: Und wahrscheinlich für die Internationalisierung gibt's wahrscheinlich jetzt son Playbook bei euch schon, ne? Also wahrscheinlich wisst ihr ziemlich genau, in welche Länder ihr geht. Also wahrscheinlich gibt's so 3, 4 Parameter, anhand derer man sone sone, ich weiß nicht, strategische Roadmap dann irgendwie ausrichtet, oder? Also wie viel wie wie siehst Du ein Ende eurer Internationalisierung? Also gibt's gibt's Länder, von denen ihr, musst Du jetzt nicht nennen, aber von denen ihr von vornherein wisst, da geht ihr nicht rein, weil die Konkurrenz schon zu groß ist und der Markt gesättigt?
00:50:24 · Jan Thomas, Julian Collin
[00:50:24] S1: Und wahrscheinlich für die Internationalisierung gibt's wahrscheinlich jetzt son Playbook bei euch schon, ne? Also wahrscheinlich wisst ihr ziemlich genau, in welche Länder ihr geht. Also wahrscheinlich gibt's so 3, 4 Parameter, anhand derer man sone sone, ich weiß nicht, strategische Roadmap dann irgendwie ausrichtet, oder? Also wie viel wie wie siehst Du ein Ende eurer Internationalisierung? Also gibt's gibt's Länder, von denen ihr, musst Du jetzt nicht nennen, aber von denen ihr von vornherein wisst, da geht ihr nicht rein, weil die Konkurrenz schon zu groß ist und der Markt gesättigt? [00:50:50] S2: Also, schaust immer auf ein paar Sachen. Eine Sache sind ist natürlich die Konkurrenz. Das ist aber ehrlich zu sein nicht der größte Faktor und ein viel schwieriger Faktor ist auch die Regulatorik. Es ist ja so, dass dass wir hier nicht von' Food Delivery Produkt sprechen, sondern wirklich von' von' Bank, gewisse Produkte anzubieten. Musst Du deine Banklizenzen regulieren, genau Und selbst da gibt's selbst da drauf, gibt's selbst drauf, [00:51:08] S1: genau so was.
00:51:08 · Jan Thomas, Julian Collin
[00:51:08] S1: genau so was. [00:51:08] S2: Das heißt, glaube, es gibt Märkte wie zum Beispiel die USA, die einfach auf der Investieren Seite unglaublich schwierig sind. Und dann gibt's Märkte in Europa, wo Du einfach deine Banklizenz pasporten kannst und die ein Euro haben. Das heißt, was wir am Anfang gemacht haben, ist, wir haben gesagt, wir machen erst mal europäische Länder, die auch den Euro als Währung haben. Dann haben wir gesagt, wir gehen in europäische Länder, die jetzt nicht den Euro als Währung haben. Das war Polen, war das 1. Land, was wir was wir da gelauncht haben mit und da werden natürlich auch noch weitere Länder irgendwann kommen. Und dann, wenn Du das abgefrühstückt hast und das ist ja auch noch mal eine lange Liste, dann gehst Du vielleicht in nicht europäische oder EU Länder mit' anderen Währung. Aber das ist dann immer, da wird's immer dann ein bisschen komplexer. Und dann kauch guckst Du natürlich auch in der in der Regel dann auch noch auf den Wettbewerb und kannst Du eigentlich schaffen, in diesem Markt zu gewinnen? Und also es... Kennst Du den Film Margin Call? [00:51:52] S1: Ja, Ja, ja, selbstverständlich. [00:51:53] S2: Kennst Du diese diese diese diesen Film, wo dieser der der CEO reinkommt in dieser Bank und sagt, es gibt 3 Möglichkeiten zu gewinnen in diesem Markt? Kannst dich dran erinnern, an die Szene zufällig? [00:52:04] S1: Ich bin nicht ganz sicher aufgestanden, ja. Okay. Aber erzähl mal.
00:52:07 · Julian Collin
[00:52:07] S2: Ja, ist auch nicht schlimm. Ist nicht schlimm, wenn Du sagst, es gibt 3 Arten und Weisen zu gewinnen und ich glaube, das geht auch ganz gut in der in der in der Produktwelt oder in der Startup Welt gilt es auch. Wie gesagt, Nummer 1, Du bist der 1. Im Markt. Das hat zum Beispiel Revolut massiv gut gemacht mit der Neobank. Sie haben die Internationalisierung echt früh voran gepeitscht. Das hat N26 nicht gemacht und haben es geschafft, dann in vielen Märkten die 1. Bank zu sein, die einfach mehr oder weniger kostenfrei ist, wo Du digital ein Konto eröffnen kannst und nicht zu' Bank gehen muss. Es hat denen massiv geholfen. Die 2. Möglichkeit ist es, Du bist der Beste. Du hast ein Produkt, was einfach signifikant besser ist als das deiner Wettbewerber. Das ist in der Regel schwer, wenn Du in den in den in den Markt reingehst, weil Du da schon Banken hast, die seit Jahren versuchen, ihr Produkt zu lokalisieren. Und wenn Du besser bist, es reicht nicht, dass Du genauso gut bist. Also wenn wir jetzt in den Markt reinkommen wie Polen, dann reicht es nicht, dass wir genauso gut sind wie XTB. Du musst zweimal besser sein. Warum würde jemand zu dir gehen, wenn Du genauso gut bist, aber all die Freunde von dieser Person bei zum Beispiel dieser dieser anderen Bank sind und da schon mit dem Geld vertrauen und wissen, dass es funktioniert? Brauchst er immer diesen, wenn Du was komplett Neues ausprobierst. Das heißt, Du musst eigentlich zweimal so gut sein. Und die 3. Möglichkeit sagt er, es ist, Du cheatest. Und dann sagt er, wir cheaten nicht. Und natürlich ist das ein bisschen vereinfacht, also wir cheaten auch nicht, ne. Also das ist natürlich das Wichtigste, dass das Geld von unseren Kunden sicher ist. Also Du kannst natürlich ein Stück weit cheaten, indem Du einfach sagst, ey, wir gehen neu in den Markt rein und wir sind große Unternehmen wie Trade Republic und uns ist die Profitabilität am Anfang gar nicht so wichtig. Uns ist erst mal wichtig, dass wir möglichst schnell eine Markenbekannt App aufbauen, damit Leute uns vertrauen und dann über das Produkt gewinnen. Und das ist ein Stück weit cheaten, was wir natürlich machen, weil wir können mittlerweile in der Größe, in der wir sind, können wir in Märkte reingehen und sagen, Profitabilität am Anfang ist uns egal.
00:53:41 · Julian Collin, Jan Thomas
Wir machen massive Zinsangebote, wir machen massive Onboarding Perks, wachsen dadurch anorganisch erst mal relativ schnell und dann kannst du nach anderthalb, 2 Jahren hast du wahrscheinlich so viel Brand Awareness aufgebaut wie Wettbewerber, das nach 5 Jahren machen und dann kannst Du in das organische Wachstum übergehen. Das heißt, ein bisschen kannst Du auch cheaten. Und ich glaube, so musst Du auch immer auf die auf die Wachstumsstrategie schauen. [00:54:00] S1: Aber es fehlt ja eigentlich der 4. Punkt, ne? Der ist eigentlich noch mal ganz spannend, weil ich hatte mir hier aufgeschrieben, warum es eigentlich im Fintech Bereich und vielleicht bin ich mal gespannt auf dein auf deine Meinung, warum es so wenig... Also es gibt viele große Unternehmen ne, N26 Scalable, dann irgendwie SumUp, was weiß ich was alles, aber es gibt sehr wenig Exits in dem Bereich gerade, also erstaunlich wenig. Man hat so das Gefühl, da ist son gewisser Rückstau. Aber ihr seid ja eigentlich und das wäre jetzt so der 4. Punkt eigentlich, wenn Du hoch bewertet bist, hast Du ja eigentlich eine 1 Währung, mit der Du auch konsolidieren kannst und das wäre ja eigentlich auch eine Möglichkeit, in den Markt reinzugehen oder? Das ist doch bei euch wahrscheinlich irgendwie, muss das doch auf der Agenda sein irgendwie, ne? [00:54:32] S2: Nein, ehrlich sein. Also ja, die Nein, [00:54:35] S1: wirklich nicht? [00:54:35] S2: Ja, wirklich nicht. Nein. Wir haben noch kein einziges Unternehmen aufgekauft in der Trade Republic Historie.
00:54:35 · Julian Collin, Jan Thomas
[00:54:35] S2: Ja, wirklich nicht. Nein. Wir haben noch kein einziges Unternehmen aufgekauft in der Trade Republic Historie. [00:54:41] S1: Nee, das hab ich gesehen, aber das also irgendwie so, ihr seid auf' Level, wo man das ja irgendwie annehmen könnte, dass sowas irgendwie auch Dinge beschleunigen könnte, ne?