00:13:13 · Julian Collin
[00:13:13] S2: Also die Geschwindigkeit, was wir rausbringen, hat sich total, total verändert. Aber die Komplexität hat sich natürlich auch massiv verändert. Als wir als wir vor so 7, 8 Jahren den ersten Kunden ongeboardet haben, damals waren wir ausschließlich ein Broker. Das heißt, Du konntest über Trade Republic nur investieren und das konntest Du sehr günstig machen, aber Du konntest nichts Weiteres machen. Und dann haben wir ja so vor 3, 4 Jahren relativ schnell verstanden, okay, investieren ist ist limitiert. Das machen in Europa irgendwie 10, 20 Prozent der Gesellschaft. Wenn Du Leute motivieren möchtest, am Kapitalmarkt zu investieren, dann sprich nicht übers Investieren, sondern hol die anderweitig auf deine Plattform. Und dann die 1. Sache, die wir dann gemacht haben, ist, wir haben gesagt, okay, wir geben den EZB Zinssatz an alle Kunden weiter, egal wie viel Geld Du liegen hast, egal ob Du Neukunde oder ein existierender Kunde bist. Das war damals unhört off. Da hat jeder gesagt, das könnt ihr euch doch gar nicht lange leisten. Das haben wir gemacht und es hat zu massiven Wachstum geführt und dann haben wir gesagt, okay, Zinsen, die sind ja schon spannend, das irgendwie, das ist relevant jetzt nicht nur, wir investieren für 10, 20 Prozent der Gesellschaft, sondern wahrscheinlich für 60, 70 Prozent der Gesellschaft, nämlich die Leute, die ein bisschen Geld auf der Seite haben und sagen, da muss ich jetzt nicht sofort ran, da kann ich irgendwie Zinsen mit generieren. Haben wir gesagt, okay, was ist noch größer? Das ist natürlich der Banking Markt und eine Karte. Jeder braucht in Deutschland, aber auch in Europa eine Karte, Geld auszugeben. Und dann haben wir gesagt, okay, wir launchen die beste Karte im Markt, indem du die Trade Republic Karte nutzt, die komplett gebührenfrei ist und damit kannst du zahlen, kriegst ein Prozent zurück auf deine Kartenzahlung in Sparplan deiner Wahl. Und plötzlich warst du relevant für 100 Prozent der Gesellschaft. Und dann haben wir dadrauf noch ein Girokonto gebaut. Und so wurde es natürlich immer breiter. Das heißt, die Komplexität, die wir jetzt mittlerweile bedienen, an Produkten, aber auch an Märkten, damals sind wir nur in Deutschland gelauncht, jetzt sind wir in 18 Märkten live. Der Großteil unserer Kunden kommen aus internationalen Märkten. Die ist natürlich ein sehr viel größerer geworden.
00:14:56 · Julian Collin, Jan Thomas
Das heißt, man shippt mehr. Ich will aber nicht sagen, dass der Druck mehr geworden ist. Ich glaube, der ist relativ gleichbleibend und das ist auch so wahrscheinlich eine Sache, die Republic ein Stück weit auszeichnet. Ich weiß noch, ich hab ja alle Fundingrunden zum Beispiel hier gemeinsam mit Christian und Thomas mit gepitcht. Auf der Series A und B war ich noch auf der Investorenseite und dann später war ich dann auf der auf der operativen Seite. [00:15:17] S1: Auch ein bisschen bizarr eigentlich, ne? Ja. [00:15:18] S2: Ja, aber auch spannend, das mal von der anderen Seite zu sehen. Du pitchst sie mit und Du kriegst dann ein Investment von Sequoia. Das macht dich irgendwie. Glaub, damals hat es uns mit 5000000000 bewertet und eine der größten Falling Runden, die Du jemals bekommen hast in Deutschland. Und ich erinnere mich wie heute. Wir hatten dann das Gespräch mit Sequoia, haben gesagt, wir machen das. Wir haben das Termspiel unterzeichnet und am gleichen Abend, da wird dann nicht feiern gegangen oder irgendwie wir gehen schick essen, sondern wir haben am am am gleichen Abend auch eine Produktsession gehabt zu 2 Stunden, was die nächsten Produkte sind, an denen wir bauen. Das heißt, ich glaub, den Druck, den den Druck, wir Absolut. Ja, aber den Druck, den man bei Trade Republic hat, das ist ein gewählter Druck. Dass man immer sagt, okay, alles, was wir machen, mit dem sind wir unzufrieden, das muss noch sehr viel besser gehen. Und das ist sicher auch ein großer Erfolgsgarant. Das führt natürlich auch dazu, dass es ein bisschen anstrengend ist.
00:15:18 · Julian Collin, Jan Thomas
[00:15:18] S2: Ja, aber auch spannend, das mal von der anderen Seite zu sehen. Du pitchst sie mit und Du kriegst dann ein Investment von Sequoia. Das macht dich irgendwie. Glaub, damals hat es uns mit 5000000000 bewertet und eine der größten Falling Runden, die Du jemals bekommen hast in Deutschland. Und ich erinnere mich wie heute. Wir hatten dann das Gespräch mit Sequoia, haben gesagt, wir machen das. Wir haben das Termspiel unterzeichnet und am gleichen Abend, da wird dann nicht feiern gegangen oder irgendwie wir gehen schick essen, sondern wir haben am am am gleichen Abend auch eine Produktsession gehabt zu 2 Stunden, was die nächsten Produkte sind, an denen wir bauen. Das heißt, ich glaub, den Druck, den den Druck, wir Absolut. Ja, aber den Druck, den man bei Trade Republic hat, das ist ein gewählter Druck. Dass man immer sagt, okay, alles, was wir machen, mit dem sind wir unzufrieden, das muss noch sehr viel besser gehen. Und das ist sicher auch ein großer Erfolgsgarant. Das führt natürlich auch dazu, dass es ein bisschen anstrengend ist. [00:16:01] S1: Aber man könnte auch sagen, alles zu seiner Zeit, oder? Also man könnte auch sagen, mal so kurz mal sich freuen, dass man eine 5000000000 Bewertung bekommen hat von Sequoia. Also wie wie wie also wie wie hat man das im Team verarbeitet? Ist dann trotzdem noch mal spannend, weil wenn Du sagst, in dem Moment nicht, gibt's dafür Momente dann?
00:16:01 · Jan Thomas, Julian Collin
[00:16:01] S1: Aber man könnte auch sagen, alles zu seiner Zeit, oder? Also man könnte auch sagen, mal so kurz mal sich freuen, dass man eine 5000000000 Bewertung bekommen hat von Sequoia. Also wie wie wie also wie wie hat man das im Team verarbeitet? Ist dann trotzdem noch mal spannend, weil wenn Du sagst, in dem Moment nicht, gibt's dafür Momente dann? [00:16:16] S2: Also ich glaube, diese diese Evaluations, die sind ja, die hilft dir erst mal bei gar nichts. Du hast eine hohe Evaluation und es gibt dir vielleicht ein bisschen Vertrauen im Markt, aber letztendlich ist das Ziel ja nicht eine hohe Evaluation zu zu zu haben, sondern Produkt Produkt zu bauen, was Millionen an Menschen lieben. Ich glaube, Du musst [00:16:31] S1: Ja, Du könntest ja umgekehrt auch sagen, wie furchtbar es wäre, wenn Du eine niedrige Evaluation hättest. Dann würdest Du ja auch frustriert rausgehen. Also man kann sich schon mal freuen, glaube ich.
00:16:37 · Julian Collin
[00:16:37] S2: Also ich glaube, man kann sich auf jeden Fall freuen. Wo ich glaube ich hinauswollte, ist es, das ist so eine Typfrage, was was freut die Leute hier? Also, ich glaube, was uns massiv freut, ist, wenn wir ein Produkt launchen und wir sehen dann auf Social Media, dass die Endkunden das lieben. Ich glaube, das sind so Sachen, wo wir uns richtig freuen. Als wir den Kundenservice gelauncht haben, jetzt im April und dann uns Tausende Leute geschrieben haben, wie cool sie das finden, dass man jetzt 24 7 rund die Uhr Leute anrufen kann und die im Durchschnitt in 13 13 Sekunden rangehen. Ich glaube, das sind so Sachen, wo wir sagen, okay, die freuen uns die freuen uns massiv. Ich glaube, solche solche Sachen wie so eine Evaluation, die ist wichtig und auch das Geld, das wir jetzt einsammeln, das ist wichtig. Aber ich glaube, das ist sone Typfrage. Also und es wird natürlich vorgelebt, auch von den Gründern und da habe ich auch das Feedback vor. Also, jemand wie ein Christian, der hat kein Auto, der hat keine teure Uhr, der ist natürlich finanziell leider ausgesorgt, aber Du siehst den nicht, nachdem wir sone Runde Grace haben, dann irgendwie 2 Wochen später mit' Porsche Cayenne vorfahren und eine Rolex am Amt tragen. Ich glaube, die Motivation ist einfach, hier zu gewinnen und ein unglaublich gutes Produkt zu bauen und da unglaublich hungrig zu sein und nicht nach außen die wertvollste Firma zu machen. Und ich glaube, das ist auch der Grund, warum unser Cap Table so aussieht wie unser Cap Table, weil wir uns ganz häufig gegen höhere Valuations entschieden haben und gesagt haben, okay, wer glauben wir ist der richtige Partner auf unserem Cap Table? Und haben dann niedrigere Valuations eingeloggt mit sehr renommierten Partnern, weil wir gesagt haben, die werden uns langfristig wahrscheinlich mehr helfen in der Brand Reputation und auch wenn es irgendwie mal schlechter läuft, ist es, glaube ich, auch eine gute Sache, nicht die höchste Valueation eingeloggt zu haben, sondern vielleicht eine niedrigere zu nehmen. Das heißt, es ist ein bisschen ein anderes Mantra, wie wie wahrscheinlich wie wir teilweise halt drüber nachdenken.
00:18:09 · Jan Thomas, Julian Collin, S0
[00:18:09] S1: Seht ihr das bei, also vielleicht kannst Du mal mal kurz erzählen, wie sich das Team verändert verändert hat im Lauf der Zeit, ne? So auch vielleicht so vom Thema, ich weiß nicht, Expertenlevel, Reifegrad und so weiter, weil man hört immer wieder, dass dann eben solche, sag mal, Leuchtturminvestoren auch fürs Hiring total wichtig sind. Spürt ihr das? [00:18:24] S2: Ja, aber da haben wir uns wahrscheinlich am meisten die die die Hände verbrannt, wenn wir ehrlich sind. Also nachdem wir jetzt in der Series B und Series C diese großen Investoren reinbekommen haben mit Excel, Founders Fund und Sequoia haben wir plötzlich gemerkt, dass wir auch auf auf zum Beispiel in den USA, was Talent angeht, unglaublich attraktiv wurden und dass wir viele Leute nach Europa holen konnten. Das ist ein großer Vorteil. Und dann haben wir, glaube ich, den Fehler gemacht, dass wir gesagt haben, okay, wir müssen erfahrene Operator aus großen Silicon Valley Unternehmen holen, also wirklich aus so den Facebooks dieser Welt. Da hatten wir Leute, die waren auf der VP, Senior VP Ebene bei den größten Tech Companies. Die haben [00:19:00] S0: wir alle rübergeholt zu Trade Republic. Waren damals so 400 Leute, 500 Leute und die