Startup Insider
00:00:09 · Jan Thomas
[00:00:09] S1: Herzlich willkommen zu Startup Insider Spotlight. Mein Name ist Jan Thomas und heute, ja, ich freue mich wirklich sehr, dass er hier ist. Bei uns zu Gast ist nämlich Julian Collin. Er ist VP Growth und General Manager International Markets bei Trade Republic. Und ja, ich hab mich am Anfang laut gewundert, warum noch niemals jemand von Trade Republic bei uns zu Gast war. Und das hat jetzt zur Konsequenz, dass sie eine relativ lange Folge hören dürft, sag ich einfach mal, denn sie ist wirklich phänomenal. Julian ist seit 6 Jahren bei Trade Republic, war vorher bei Creandum und hat das Investment in Trade Republic mit verantwortet, hat dann die Seiten gewechselt, erst mal als Chief of Staff angefangen, war danach Director of Growth und ist jetzt wie gesagt VP Growth und General Manager International Markets und verantwortet unter anderem das ganze Branding, hat also zum Beispiel die Kampagne mit Brad Pitt grade verantwortet und auch selbst mit produziert vor Ort, hat aber auf der anderen Seite auch sämtliche Finanzierungsrunden begleitet. Wir haben jetzt keine Zahlen verglichen, aber laut Crunchbase hat Trade Republic insgesamt 2700000000 Dollar bewegt in Finanzierungsrunden und hat wirklich so das Who is Who der internationalen VCs im Gesellschafterkreis. Von daher, ihr seht schon, hier kommen jetzt wirklich sehr, sehr, sehr viele hautnahe Insights, also direkt aus dem Maschinenraum von einem der erfolgreichsten Start ups in Deutschland oder sogar in Europa. Eine richtig coole Folge. Wie gesagt, ein bisschen länger, aber ich glaube, es lohnt sich und von daher überlegt auch mal, wem ihr sie weiterempfehlen könnte. Ich glaube, es steckt so viel drin. Von daher wär's schön, wenn möglichst viele Leute davon erfahren und damit gehen wir rein ins Gespräch mit Julian Collin von Trade Republic. Viel Spaß dabei.
00:01:31 · Julian Collin, S0, Jan Thomas
[00:01:31] S2: Werbung. [00:01:32] S0: Seid ihr gerade auf Kapitalsuche? Mit unserem beliebten Dealflow Newsletter unterstützt Startup Insider junge Startups mit Kontakten zu Business Angels, Family Offices und Venture Capital Unternehmen. Kostenfrei und mit wenig Aufwand für euch. Alle Details findet ihr auf unserer Webseite. Der Link ist wie immer in den Shownotes. Du suchst einen Job in der Startup Szene? Dann schau auf Jobs Punkt Startup Bindestrich Insider Punkt com. Dort findest Du Jobangebote von über 1000 Start ups, Scale ups und Digitalunternehmen. Von a wie Amazon über h wie Hello Fresh bis z wie Zalando. Egal ob Berufseinstieg, Praktikum oder Werkstudentenjob, dein nächster Startup Job wartet auf dich. Jobs Punkt Startup Bindestrich Insider Punkt com. [00:02:20] S1: Interview. Julian, hi, freut mich. [00:02:22] S2: Hi Jan, freut mich auch. [00:02:24] S1: Ja, cooles Gespräch, auf das ich mich jetzt freue, hoffe ich zumindest. Ja, auf jeden Fall das Thema ist richtig gut, muss ich sagen. Erzähl doch mal. Also vielleicht musst Du ja mal kurz erzählen, wir hatten noch nie jemand von Trade Republic hier. Ich hab mich tatsächlich die ganze Zeit gefragt, warum nicht, weil ihr seid ja jetzt kein ganz unspannendes Unternehmen, finde ich, ne? [00:02:37] S2: Da fragst Du mich, vielleicht hast Du uns nie eingeladen.
00:02:37 · Julian Collin, Jan Thomas
[00:02:37] S2: Da fragst Du mich, vielleicht hast Du uns nie eingeladen. [00:02:40] S1: Ja, gute Frage, das müsste ich wirklich mal klären. Ich weiß nicht, wie das wie das kommt, ne? Aber erzähl doch mal, Du bist schon, also in der in der Startup Welt würde ich fast sagen, irgendwie gefühlt 2 2, 3 Jahrzehnte dabei, ne? So so fühlt sich das an, weil 6 Jahre, glaube ich, hab ich gesehen, ne? [00:02:53] S2: Also bin ich seit etwas mehr als 6 Jahren dabei, arbeite sogar seit 8 Jahren mit Trade Republic, also noch ein bisschen länger. Also hab eine besondere Historie mit der Firma, ja. [00:03:00] S1: Und die musst Du, glaube ich, mal erzählen, weil das ist total spannend. Hab gesehen, Du warst vorher bei Creandum, ne? Hast da, glaube ich, auch Trade Republic mit betreut, ne? [00:03:07] S2: Genau. Ich hab damals das Investment in in Trade Republic begleitet. Damals war sah die Welt noch ein bisschen anders aus. Trade Republic waren 25 Leute damals, kein Cent Umsatz, kein Kunde. Die hatten nur eine Warteliste. Das heißt ja, das war ganz, ganz Early Stade. [00:03:19] S1: Ja, Warteliste und was ich total spannend fand damals, ich glaub, ihr habt mit Project A zusammen investiert, ne, wenn ich mich richtig erinnere. Das war doch, glaub ich, die Runde, oder?
00:03:19 · Jan Thomas, Julian Collin
[00:03:19] S1: Ja, Warteliste und was ich total spannend fand damals, ich glaub, ihr habt mit Project A zusammen investiert, ne, wenn ich mich richtig erinnere. Das war doch, glaub ich, die Runde, oder? [00:03:25] S2: Genau, Creandum hat die Runde geleated und Project A war war war mit dabei. Florian Heinemann hat es und Nina Jetter, die wir übrigens auch rübergeholt haben zu Trade Republic ein paar Jahre später, haben das haben das mit begleitet. Ist ein ganz, ganz, ganz seltene Story, dass 2 Investoren rüber wechseln zu zu zu einem Startup, dazu arbeiten. Sagt wahrscheinlich auch was über Trade Republic aus. [00:03:43] S1: Ja, bevor wir darüber gleich reden, aber vielleicht noch mal ganz kurz, was ich so spannend fand damals war, dass irgendwie Trade Republic, jeder wusste, dass es die gibt, aber ihr wart unglaublich, also das war dann auch so während oder vor deiner Zeit wahrscheinlich noch, unglaublich lange im Stealth Mode, ne. Das ist auch sehr ungewöhnlich. Hab ich Florian Heinemann schon mal gesagt, ich fand das son krasses Vertrauen, was man dann auch so im Startup gibt eigentlich, ne.
00:04:00 · Julian Collin
[00:04:00] S2: Wir waren knapp 4 Jahre im Stealth Mode, also Christian, Thomas und und Marco. Irre. Ehrlich zu sein, ist es, würde ich sagen, unsere größte competitive advantage, wie man immer so schön sagt, dass sie diese Zeit im Stealth Mode verbracht haben, weil sie die ganze Tech Infrastruktur wirklich vom Grund auf neu gebaut haben und wirklich an die Tafel gegangen sind und haben gesagt, na ja, wie funktioniert normalerweise? Damals waren wir nur ein Neobroker. Wie funktioniert son Broker? Was sind eigentlich die ganzen Mittelmänner und Firmen, die dazwischen noch einen Stück Umsatz irgendwie raus und wie kann man die rauskappen? Und das haben sie alles versucht, über 3 bis 4 Jahre aufzubauen. Man muss auch sagen, damals war die Ventureszene in in Deutschland auch noch eine bisschen eine andere. Also Du hast gesagt, jeder kannte Trade Republic. Das ist richtig, aber in der Series a wollte keiner investieren in in in in Trade Republic. Ja, ja, also die hatten einen sehr schwierigen Cap Table, weil sie halt 3 bis 4 Jahre im Stealth Mode waren, haben sie von einem Angel, das war damals Zino, etwas Geld aufgenommen und dafür sehr viele Anteile abgegeben, knapp 70 Prozent der Firma. Und da hattest Du 3 Gründer, die noch ungefähr 30 Prozent der Firma halten auf dem auf dem Cap Table, die über 4 Jahre eine Infrastruktur gebaut haben, aber noch keine Kunden ongeboadet haben und die auch Ende 20 waren, also noch superjung und jetzt sagen, wir machen wir machen eine Bank und wir wollen später mal eine Vollbank Lizenz haben. Das war jetzt nicht so, dass jeder gesagt hat, wow, das ist ein fantastischer Case. Und damals war es schwieriger, Geld Geld einzusammeln. Deswegen, wir hatten, glaube ich, den großen Vorteil bei uns von Creandum. Hatten Johann Brenner drauf, der hat selber mal bei eTrade in in in Schweden das ganze Ding großgezogen. Das heißt, er hat ein gutes Verständnis dafür gehabt, dass wir eigentlich in Deutschland, in Europa auf der Brokredge Seite noch wirklich Lichtjahre hinterher sind zu dem, was in den amerikanischen Märkten, aber auch in den nordischen Märkten funktioniert. Und da kam viel Conviction her und dann muss man auch sagen, Christian und Thomas sind schon ziemlich, ziemlich klasse Duo.
00:05:37 · Julian Collin, Jan Thomas
Also Christian, wir banden schon immer unsere Köpfe ziemlich gegeneinander, wir beide, aber jemand, der unglaublich strukturiert, ja, es wird Christian, Christian sagt es auch in seinem Podcast immer, dass er wahrscheinlich die Person bin, die ihn am meisten nervt, Aber jemand, der unglaublich ambitioniert ist und unglaublich strukturiert ist und der auch kein Nein akzeptiert, ist, glaube ich, eine Riesenstärke von ihm. Dann hast Du auf der anderen Seite Thomas, unseren CTO, der wahrscheinlich die Person ist mit dem höchsten EQ, die ich je kennengelernt habe. Und es war schon auch ein Duo, auf den man irgendwie Lust hatte zu investieren, plus natürlich ein riesen riesengroßer Markt mit der Rentenlücke und dem demografischen Wandel, dass einfach unser Rentensystem nicht nur in Deutschland, sondern auch Europa nicht mehr funktionieren wird und dass es da eine private Lösung braucht und das gute Gründungsteam mit diesem makroökonomischen Trend, das war der Grund, warum wir dann investiert haben. [00:06:21] S1: Aber sag noch mal ganz kurz, das spricht ja dann auch für, weil nehme ich mal an für dich, ne, wenn Du sagst, ihr bumt gegeneinander und Du bist trotzdem 6 Jahre dabei. Was sind so Themen, über die ihr wo ihr reibt?