00:15:08 · Jan Thomas, Felix Rösner
[00:15:08] S1: Oh, der Wettbewerb aber auch, ne? [00:15:10] S2: Der Wettbewerb auch, aber ich meine, ich war davor in San Francisco. [00:15:13] S1: Ach so.
00:15:15 · Felix Rösner
[00:15:15] S2: Also ich glaube, natürlich, also überall, wo wo großartige Talent ist, gibt's auch Wettbewerber, aber ich glaube immer noch, dass, wenn ich das jetzt mit San Francisco vergleiche oder auch New York vergleiche, dass wahrscheinlich der Wettbewerb etwas niedriger ist, glaube ich, auch die, ja, die, sag ich mal, Sellerie Benchmarks für Top Tier Talente etwas niedriger sind und unser Netzwerk natürlich auch hier vorhanden war über das CDTM, wo wir sagen konnten, okay, hier, hier, wir wissen, wo wir starten, wenn wir irgendwie heiraten wollen. Und genau, so den Sommer über haben wir dann eben sehr viel uns auf Hiring, auch sehr viel auf Produkt fokussiert und genau sind jetzt an dem Punkt, wo wir weitere Kunden beonboarded haben, viele Kunden jetzt auch quasi expanded haben, quasi von der initialen Analyse nach Use Cases zu KI Agenten, die wirklich auch in Produktion sind. Und jetzt geht's wirklich genau, ein Go to Market. Zum Schluss hat sich der Fokus jetzt ein bisschen angeschoben. Und ja, ich glaube, unser Ziel jetzt ist bis bis Q1 haben wir uns gewisse Meilen zu uns gesetzt, was irgendwie Expansion, also Net Revenue Retention vor allem und auch Net New AI angeht. Und ja, dann geht es auch darum, okay, wie können wir in die USA expandieren? Wie können wir auch dort ein Footer on the Ground bekommen? Ich glaube, dass es extrem wichtig ist, eben nicht nur ein Produkt für einen regionalen Markt zu bauen, sondern quasi mit den global kompetitivsten anderen Produkten zu competen, eben auch ein Best in Class Produkt zu bauen. Und ich glaube, das sind so die nächsten die nächsten Milestones, die wir jeweils Firma haben.
00:16:35 · Jan Thomas, Felix Rösner
[00:16:35] S1: Ja, also es klingt ja schon, internationaler Markt macht, glaube ich, Sinn. Wahrscheinlich gibt's auch viele Kunden von euch, die international aufgestellt sind, die euch auch dann international brauchen, ne und zeitgleich... Ich kenne jetzt den Wettbewerb von euch international zu wenig. Ich kann mir ja durchaus vorstellen, dass in an sonem Thema auch andere arbeiten, ne. Weil ist das hinterher ein Kapitalthema oder oder oder wie kriegt man da auch so vielleicht sone Verteilbarkeit rein? [00:16:54] S2: Also ich glaube, ne, also es sind 2 Sachen. Es ist das eine, also ich würde sagen, es gibt immer, immer, immer, immer 3 Punkte. Das eine ist die Qualität des Produkts, ne. Also ich glaube, das ist und und die Distribution. Ich glaube Aber [00:17:06] S1: hier kam noch nie jemand rein, der gesagt hat, wir haben das schlechteste Produkt am Markt, weißt Du?
00:17:06 · Jan Thomas, Felix Rösner
[00:17:06] S1: hier kam noch nie jemand rein, der gesagt hat, wir haben das schlechteste Produkt am Markt, weißt Du? [00:17:10] S2: Genau, genau. Das das das ist natürlich klar. Aber ich glaube aber vor allem vor allem so so wie ich unsere unsere Customer Journey sehe, es geht's ja vor allem darum zu sagen, okay, also sehr expansion driven, ne. Das heißt, wir wir wir wir wir lenden bei Kunden, wir identifizieren den ersten Use Case. Es geht darum, sehr schnelle sehr schnelle Time to Value aufzuzeigen. Dadurch, dass wir im Kern relativ horizontal aufgestellt sind, was die jeweiligen Use Cases angeht, geht es natürlich dann auch sehr viel Expansion und kriegt man auch eine gewisse Stickiness bei den Kunden durch die Expansion hin. Und ja, das 3. Ist ganz klar im Kapital. Ich glaube, da geht es auch für uns drum. Ich glaube, wir haben jetzt eine, das ist, glaube ich, 3.3 700000 Dollar eingesammelt. Die haben wir jetzt auch sehr schnell in ein Team reinvestiert, quasi eben diesen Sommer Headstown am Produkt zu arbeiten. Jetzt geht's darum, eben die PS auf die Straße zu bringen, unsere Go to Market Mystones zu hitten und dann eben auch, ja, denke ich, sich frisches Kapital Gedanken zu machen, ja. [00:18:06] S1: Sag mal, generell Kapital bei euch, wie wie ist das? Ist das für son Thema schwer zu bekommen oder leicht zu bekommen?
00:18:10 · Felix Rösner
[00:18:10] S2: Genau, ich glaube, ist wahrscheinlich keine schwierig, da eine komplett so binäre Antwort drauf zu geben. Also ich glaube, der einen Seite sind sich alle Investoren einig, dass dass der Kuchen, den wir den wir eben angreifen, extrem groß ist. Ja, das heißt, es ist, also ich glaub, unsere Ambition ist so, man kann eine Handel Billing Dollar Company mit diesem Geschäftsmodell bauen. Der Markt ist unglaublich groß und wenn man den Markt gewinnt, dann wird das eine generational Company. Von daher, glaube ich, sind strukturell extrem viele Sachen erfüllt, die die quasi erfüllt sein müssen, Kapital einzusammeln. Natürlich ist der Markt kompetitiv. Das hast Du natürlich vollkommen vollkommen korrekt erwähnt. Das heißt, es gibt nicht nur nicht nur Wettbewerb von Unternehmen, die, sage ich mal, den gleichen Ansatz haben wie wir. Ich glaube, da sind wir ziemlich früh dran. Und ich glaube, den Ansatz, den wir haben, der ist auch wirklich erst so richtig möglich seit, ja, vielleicht ein dreiviertel Jahr. Aber es gibt extrem viele Ansätze zur KI Transformation. Wir haben heute gesehen, ein Anthropic investiert mit HG Capital zusammen in eine eigene Deployment Company. OpenAI hat ihre eigene Deployment Company schon. Es gibt unglaublich viele vertikale KI Agent Companies, die eben mit viel mit Forward Deployed Engineers zusammenarbeiten. Es gibt einen ganzen ganzen Schub an, sag ich mal, Unternehmen, die quasi über Bottom-up Enablement ihre Transformation angehen, die quasi sagen, okay, wir wollen jedem Mitarbeiter die Tools geben, ihre eigenen Agenten zu bauen. Also ich glaube, das ist dann schon eine Frage von, haben die Investoren Conviction in den Weg, den Du ihnen aufzeigst? Für uns war es glücklicherweise jetzt so in der ersten Finanzierungsrunde, dass es ein relativ smoother Prozess war. Hat irgendwie anderthalb Wochen gedauert. Von daher war ich dann sehr, war ich da sehr glücklich mit. Aber ja klar, vor allem, wenn wir über eine Series ABC reden, dann geht es auch darum, hey, haben wir die Proof Points in Terms of Metrics, die die die wir brauchen, Kapital einzusammeln. Ich glaube, wenn wir die haben, dann mach ich mir da keine großen Sorgen.
00:20:05 · Jan Thomas
[00:20:05] S1: Gut. Und dann sag noch mal ganz kurz, ich hab gesehen, ihr habt starke Angels an Bord, ne? Was was vielleicht kannst Du ein bisschen mal eure Erwartung oder die Art der Zusammenarbeit auch mit den Angels, das finde ich immer super spannend. Wie sucht man Angels aus? Wie gewinnt man die und was bringen die euch?