00:12:59 · Felix Rösner, Jan Thomas
Also auch wenn dieser ganze dieses ganze Journey von Daten aufnehmen bis KI, Coworker implementieren natürlich noch nicht voll automatisiert war, haben wir einfach gemerkt, was für ein Effizienzgewinn es ist, wenn wir eben nicht diese ganzen Interviews machen müssen, nicht die ganze Discovery machen müssen, sondern wenn wir diese Informationen wirklich alle aus Daten ablesen können. [00:13:19] S1: Na, sag mal, wo ihr gerade steht und auch vielleicht, wo ihr hinwollt, ne? Aber das klingt ja nach' eigentlich nach' großen Opportunity, ne? Zeitgleich, man man kennt das ja, dass oft Startups auch eine tolle Idee haben und dann trotzdem die Adaption im Markt irgendwie zu langsam geht oder oder der ROI sich nicht sofort irgendwie bemessen lässt. Wo steht ihr? Was sind so die Herausforderungen grade? Dann vielleicht mal so ultimativ, was glaubst Du, was entsteht für ein Unternehmen?
00:13:39 · Felix Rösner
[00:13:39] S2: Ja, also klar, ich würd sagen, die Nachfrage im Markt ist ist ist unglaublich hoch nach solchen Lösungen. Ich glaube, so die 1. Herausforderung, die wir Anfang des Jahres hatten, würd ich sagen, zu sagen, ja okay, anstatt jetzt irgendwie jetzt son sehr breites Branding oder auch Proposal aufzubauen, ist es irgendwie wichtig, sich auf eine gewisse Art von Kundengruppe zu zu fokussieren, ne? Man könnte das am Ende des Tages zu allen Unternehmen fast verkaufen, vor allem, wenn unsere These hält bezüglich des Fortschritts von Coding Agents. Aber am Ende des Tages ist der Competitor unseres Kunden wahrscheinlich der beste nächste Kunde. Das heißt, wir wollten schon irgendwie so ein klares Ökosystem aufbauen, auf das wir uns fokussieren, wo Kunden uns kennen und wo wir eben auch drin skalieren können. Das haben wir gemacht und haben dann eben so unseren Kundenkreis von 2, 3 eben, wie ich schon meinte, auf so ein Dutzend, sag ich mal, erweitert. Und dann ging es wirklich darum zu sagen, okay, ich mein, Du kannst dir wahrscheinlich vorstellen, so, wir sammeln eine 1 unglaubliche Anzahl an Daten. Wie können wir jetzt Struktur da reinbringen? Wie können wir die Datenpipeline quasi so skalieren, dass wir nicht mehr irgendwie manuell die Qualität reviewen müssen, sondern uns wirklich darauf verlassen können, dass, ja, quasi unser unser Output auch die Realität widerspiegelt. Das war natürlich, hat's natürlich extrem starkes Engineering Talent für gebraucht. Das heißt, so eine große Challenge war dann Hiring. Ich glaub, das war auch ein großer Punkt, warum wir entschieden haben, erst mal München zu bleiben, einfach weil, glaube ich, das Talent der Talentpool hier extrem tief ist.
00:15:08 · Jan Thomas, Felix Rösner
[00:15:08] S1: Oh, der Wettbewerb aber auch, ne? [00:15:10] S2: Der Wettbewerb auch, aber ich meine, ich war davor in San Francisco. [00:15:13] S1: Ach so.
00:15:15 · Felix Rösner
[00:15:15] S2: Also ich glaube, natürlich, also überall, wo wo großartige Talent ist, gibt's auch Wettbewerber, aber ich glaube immer noch, dass, wenn ich das jetzt mit San Francisco vergleiche oder auch New York vergleiche, dass wahrscheinlich der Wettbewerb etwas niedriger ist, glaube ich, auch die, ja, die, sag ich mal, Sellerie Benchmarks für Top Tier Talente etwas niedriger sind und unser Netzwerk natürlich auch hier vorhanden war über das CDTM, wo wir sagen konnten, okay, hier, hier, wir wissen, wo wir starten, wenn wir irgendwie heiraten wollen. Und genau, so den Sommer über haben wir dann eben sehr viel uns auf Hiring, auch sehr viel auf Produkt fokussiert und genau sind jetzt an dem Punkt, wo wir weitere Kunden beonboarded haben, viele Kunden jetzt auch quasi expanded haben, quasi von der initialen Analyse nach Use Cases zu KI Agenten, die wirklich auch in Produktion sind. Und jetzt geht's wirklich genau, ein Go to Market. Zum Schluss hat sich der Fokus jetzt ein bisschen angeschoben. Und ja, ich glaube, unser Ziel jetzt ist bis bis Q1 haben wir uns gewisse Meilen zu uns gesetzt, was irgendwie Expansion, also Net Revenue Retention vor allem und auch Net New AI angeht. Und ja, dann geht es auch darum, okay, wie können wir in die USA expandieren? Wie können wir auch dort ein Footer on the Ground bekommen? Ich glaube, dass es extrem wichtig ist, eben nicht nur ein Produkt für einen regionalen Markt zu bauen, sondern quasi mit den global kompetitivsten anderen Produkten zu competen, eben auch ein Best in Class Produkt zu bauen. Und ich glaube, das sind so die nächsten die nächsten Milestones, die wir jeweils Firma haben.
00:16:35 · Jan Thomas, Felix Rösner
[00:16:35] S1: Ja, also es klingt ja schon, internationaler Markt macht, glaube ich, Sinn. Wahrscheinlich gibt's auch viele Kunden von euch, die international aufgestellt sind, die euch auch dann international brauchen, ne und zeitgleich... Ich kenne jetzt den Wettbewerb von euch international zu wenig. Ich kann mir ja durchaus vorstellen, dass in an sonem Thema auch andere arbeiten, ne. Weil ist das hinterher ein Kapitalthema oder oder oder wie kriegt man da auch so vielleicht sone Verteilbarkeit rein? [00:16:54] S2: Also ich glaube, ne, also es sind 2 Sachen. Es ist das eine, also ich würde sagen, es gibt immer, immer, immer, immer 3 Punkte. Das eine ist die Qualität des Produkts, ne. Also ich glaube, das ist und und die Distribution. Ich glaube Aber [00:17:06] S1: hier kam noch nie jemand rein, der gesagt hat, wir haben das schlechteste Produkt am Markt, weißt Du?
00:17:06 · Jan Thomas, Felix Rösner
[00:17:06] S1: hier kam noch nie jemand rein, der gesagt hat, wir haben das schlechteste Produkt am Markt, weißt Du? [00:17:10] S2: Genau, genau. Das das das ist natürlich klar. Aber ich glaube aber vor allem vor allem so so wie ich unsere unsere Customer Journey sehe, es geht's ja vor allem darum zu sagen, okay, also sehr expansion driven, ne. Das heißt, wir wir wir wir wir lenden bei Kunden, wir identifizieren den ersten Use Case. Es geht darum, sehr schnelle sehr schnelle Time to Value aufzuzeigen. Dadurch, dass wir im Kern relativ horizontal aufgestellt sind, was die jeweiligen Use Cases angeht, geht es natürlich dann auch sehr viel Expansion und kriegt man auch eine gewisse Stickiness bei den Kunden durch die Expansion hin. Und ja, das 3. Ist ganz klar im Kapital. Ich glaube, da geht es auch für uns drum. Ich glaube, wir haben jetzt eine, das ist, glaube ich, 3.3 700000 Dollar eingesammelt. Die haben wir jetzt auch sehr schnell in ein Team reinvestiert, quasi eben diesen Sommer Headstown am Produkt zu arbeiten. Jetzt geht's darum, eben die PS auf die Straße zu bringen, unsere Go to Market Mystones zu hitten und dann eben auch, ja, denke ich, sich frisches Kapital Gedanken zu machen, ja. [00:18:06] S1: Sag mal, generell Kapital bei euch, wie wie ist das? Ist das für son Thema schwer zu bekommen oder leicht zu bekommen?