00:38:52 · Jan Thomas, Jannis Fett
[00:38:52] S1: Nur aufm 950000000 Exit, glaube ich, ne? [00:38:54] S0: Sowas eine große Genau. Ja. So, deswegen, das ist 1 der wenigen Märkte, wo ich sage, da mache ich mir weniger Sorgen, weil der einfach so dermaßen groß ist, dieser Markt. Wenn das jetzt in' Markt passieren würde wie, sag ich mal, wie wie wie bei Contentful, dann ist es schon wieder eine andere Geschichte, weil dieser Headless CMS Markt ist einfach ein bisschen kleiner. Das heißt, es ist schon einfach sehr, sehr, sehr abhängig. Aber grundsätzlich ist natürlich die Grundhypothese, die Du gesagt hast, da von dir, Jan, absolut richtig. Und man, jeder wird, jeder VC wird in seiner Exit Analyse Salesforce als Nummer 1 Käufer präsentiert haben für Parloa. So, und das ist dann jetzt interessant, dass die sich halt Cresta kaufen auch. Warum kaufen sie Cresta? Warum kaufen die nicht Parloa? Weil die werden sicherlich zu jedem einen Outreach gemacht haben, aber auch zu Decagon oder in Sierra wird wahrscheinlich schon schon zu groß gewesen sein. Das heißt, es ist schon sehr, sehr interessant, was da gerade passiert. [00:39:39] S1: Ist der Markt jetzt zu, würde dir sagen? Oder wenn jetzt noch mal jemand die Ecke kommt und möchte irgendwas im Voice Bereich, also jetzt, das kann ich jetzt besser greifen, das das Beispiel, noch mal was da machen. Spricht man mit denen noch mal oder würde man sagen, boah, nee, ganz ehrlich, da habt ihr jetzt, da startet ihr jetzt gerade 3, 4, 5 Jahre zu spät? [00:39:53] S0: Das muss man Preset Experte, Fabian.
00:39:53 · Jannis Fett, Fabian Krautwurst, Jan Thomas
[00:39:53] S0: Das muss man Preset Experte, Fabian. [00:39:56] S2: Warte mal, ich hol mal jemanden ein Call. Nee, und zwar Du, also ich glaube schon relativ spät dran, wie Du's, also grade jetzt für eine horizontale Plattform. Ja, also wenn Du eine horizontale Plattform machst, boah, schwierig. Wenn Du was für Voice auf der Infraseite machst, das geht noch. Also alles, was irgendwie so eher auf der AI Infraseite geht. Oder was vielleicht noch gehen würde, Du bist supervertikal. Also so, aber ganz ehrlich, da ist auch schon viel abgegrast. Deshalb glaub ich, das ist schon tough times. Also da muss man schon entweder auf der Voice AI Infraseite sein oder man hat irgendwie sonen Vertical Ansatz wahrscheinlich jetzt irgendwie noch keiner hat, aber nur mit' horizontalen Plattform da ein Start gehen. Das fühlt sich sehr schwierig an. Ja. Dann gerne mal bei HV anrufen, nicht bei NAP. [00:40:42] S1: Aha. Ja. Und dann hab ich aber trotzdem noch hier zu zu Marble noch mal kurz die letzte Frage. Wenn die jetzt, sag mal, der Felix wird jetzt in zur nächsten Runde bei euch aufschlagen, kann ja könnt ja bei beiden von euch vielleicht schon sein. Ich weiß, je nachdem, wie wie das Unternehmen wächst, ne. Was müsste der erreicht haben bis zum nächsten Mal? Was müsste der vorzeigen können? Kann man das sagen?
00:40:59 · Fabian Krautwurst
[00:40:59] S2: Ja, ich glaube jetzt aber gefühlt würde ich erwarten, gegeben irgendwie der runden Größe und der Investoren, die da draußen sind, dass das für uns jetzt bei NAP wahrscheinlich die, also hoffe ich auch für ihn, die nächste Runde ein bisschen zu groß ist, weil's eine sehr große Seed Runde ist. Ich würde grundsätzlich sagen, wenn ich's beurteilen müsste, dann ist es irgendwie das klassische Thema son bisschen PMF, so wie immer. Dass man dass man den irgendwie erreicht hat. Mich persönlich, also gegeben aus unseren Learnings mit Almetra. Weil das Thema einfach Mitarbeiterrecorden ist in Deutschland einfach ein Betriebsratsthema. Und ich weiß, wie anstrengend das sein kann. Das heißt, ich würde tatsächlich erwarten, dass man entweder ein relativ konkreten Plan hat, wie man mit dem Thema umgeht oder es in dem Fall eher umgeht. Oder man hat halt echt schon irgendwie überlegt, wie man da in der USA aktiv wird, auch wenn natürlich irgendwie das früh ist. Ich glaube, bei dem Thema so Mitarbeiterrekorden, da ist man in Deutschland einfach nicht in so' dankbaren Startmarkt, würde ich behaupten. Das wär das eine. Und dann noch ein Punkt vielleicht. Sie haben ja so als Entry Point so das Thema grade so PIs, also so AI Rollups eigentlich genannt oder so PI Firmen, die quasi ganz viele Unternehmen haben, bei denen Personalkosten ein Thema ist. Mich würde tatsächlich interessieren, ob man das mal hinbekommt, da so einen Multiplikator hinzubekommen in der Sales Motion. Also wirklich mit PEs strategisch oder systematisch über ihr Portfolio auszurollen. Ist nämlich so ein Pitch, den hat man hundertmal gesehen und er hat noch nie irgendwie geklappt am Ende. Das heißt, das würde mich interessieren, weil ich das mir bei dem Fall schon vorstellen kann. Aber es würde mich auf jeden Fall interessieren, ob das klappt. Das würde ich noch sagen. Ja.
00:42:33 · Jannis Fett, Jan Thomas
[00:42:33] S0: Ja, und bei uns in der Series B ist es dann natürlich nur noch traction, traction, traction. Und ich glaube, das ist mittlerweile auch einfach einfach krass geworden. Im Vergleich dazu, wie HV Growth vor 2, 3, 4 Jahren investiert hat, ist halt diese Bar von dem, was wir erwarten und sehen, irgendwie deutlich, deutlich, deutlich höher als als irgendwie damals. Also damals haben wir uns über jedes 3X wirklich einen Ast gefreut und sind in die Luft gesprungen und haben irgendwie, fanden das alles geil. Und jetzt ist 3X, würde ich sagen, absolut bär Minimum. [00:43:05] S1: Oh, schon hart,
00:43:05 · Jan Thomas, Jannis Fett
[00:43:05] S1: Oh, schon hart, [00:43:06] S0: boah. Ja, auf jeden Fall, schon echt hart. Und diesen mentalen Switch macht man auch gar nicht so von heute auf morgen, sondern da kommt so ein bisschen progressiv. Und dann fängt man sich so an, Unternehmen anzuschauen und das dann vielleicht zu Investments zu vergleichen wie dann vor 2 Jahren bei bei Enpal oder vor 4 Jahren bei Storyblok. Da denke ich so: Damals fand man das so richtig geil und das war best in class und jetzt ist es halt, wie gesagt, gerade mal so Bare Minimum. Und ich glaube, da ist wirklich die Hürde und das, was man sehen möchte, was der Track angeht, wirklich richtig brutal. Aber das ist irgendwie so die neue Realität des Marktes. Und ich glaube, darauf muss man dann leider auch executen und dahin kommen. Und ich glaube, das ist für, sage ich mal, auch für für Capital Allocator natürlich deutlich die deutlich spannendere Art und Weise auch das Geldeste werden, wenn man da wirklich diese absoluten topperformenden Firmen hat. Bedeutet natürlich aber auch, dass die Multipills dementsprechend wieder ähnlich, wenn nicht sogar höher sind als damals in den verrückten Zeiten. Das gehört natürlich auch dazu, ne.
00:43:59 · Jan Thomas, Jannis Fett, Fabian Krautwurst
[00:43:59] S1: Wahnsinn. Okay, wirklich verrückte Zeiten. Aber dann Wirklich voll dezent. Ja, also danke, dass ihr wieder hier wart. Das hat echt großen Spaß gemacht, muss ich sagen. Tolle Themen und man sieht ja, wie gesagt, ja, der der Markt ist crazy, aber passiert viel. Ich bin ich mal gucken, Malte von Parloa, ich glaub, ich ich pink den mal an, was er darüber denkt. Vielleicht finden machen wir da mal ein kurzes Gespräch zu. Finde ich ganz spannend. Ja, es [00:44:18] S0: war auf jeden Fall interessante Folge, denke ich. Mhm. Können wir gerne hören. [00:44:21] S1: Cool. Danke euch beiden. Oder haben wir irgendwas vergessen? [00:44:23] S0: Das passt. [00:44:24] S2: Nö, ich glaube, das passt doch. [00:44:26] S1: Dann sage ich Prost und bis zum nächsten Mal. Bis Ciao. Ciao. Cool. Sehr schön. [00:44:39] S2: Starkes Ende. [00:44:40] S1: Aber schöne Folge. Wirklich, hat Spaß gemacht, ja. Also hat auch schön Ja, eben so. Zusammengepasst alles, ne. Ja. Mega. Und hier, wie gesagt, nicht mehr Whatsapp, ne. Hab ich euch geschrieben, der Lukas ist weg. Whatsapp hat irgendwie bei das hat nicht richtig funktioniert. Wir machen das lieber per Mail, ja? Ich schick euch noch mal irgendwie son, ich hab euch ja vorhin schon diese Profile geschickt, ne, und wir gucken mal, dass wir das noch ein bisschen besser hinbekommen, euch noch passgenaue Sachen zuzuschicken dadurch dann, ja? [00:45:00] S2: Sollen wir dir da irgendwie Ja, wunderbar. Geben? Weil bei mir stand noch irgendwie, dass ich irgendwie Fintech Fokus hab. Dann schreib ich dir da vielleicht noch mal so 2, 3 Sachen zu.