00:23:56 · Jannis Fett, Jan Thomas, Fabian Krautwurst
[00:23:56] S0: Startup Insider. [00:23:59] S1: Und jetzt hast Du grade, das finde ich auch spannend, hast grade gesagt, man hätte vor ein paar Jahren oder vor vor vielleicht ein paar Monaten noch nicht gedacht, dass so was überhaupt geht. Wo ist denn das Ende von diesen Entwicklungen? Also glaubt ihr denn, dass irgendwann mal auch ein Unternehmen entsteht oder ich, man muss vielleicht auch fragen, was ist denn eigentlich in Zukunft noch ein Unternehmen? Aber das vielleicht irgendwann mal so son Ding dann auch von Agents alleine gebaut wird? Also wenn die jetzt quasi alle Daten lernen, ist ja irgendwann die, also die Frage ist ja irgendwann, warum sollen sie's, warum brauchen sie überhaupt noch ein 1 Unternehmer dafür? [00:24:23] S0: Ja, jetzt kam es gestern aber in die Doomsday Szenarien, [00:24:26] S1: Jan Das ist nicht okay. [00:24:26] S0: Nee, hab gehört. [00:24:27] S1: Das ist einfach nur mal eure Meinung da drauf, weil ihr investiert ja in die Zukunft, ne? [00:24:30] S2: Der der der Mensch wurde gebaut, im Garten Eden zu sitzen und in der Ankerklause. So, ist nicht [00:24:36] S1: James Day oder erst mal, ne? Oder genau, ja. [00:24:39] S2: Ach so, Du [00:24:40] S0: brauchst recht. Also ich glaub, so weit trau ich mich gar nicht zu denken oder will ich gar nicht denken. [00:24:43] S1: Aber du verstehst meinen Gedanken gerade, oder?
00:24:43 · Jan Thomas, Jannis Fett
[00:24:43] S1: Aber du verstehst meinen Gedanken gerade, oder? [00:24:45] S0: Ja, natürlich. Verstehe ihn total. Ich glaube, ich habe da da einfach dann immer... Das Gefühl ist, glaube ich, wenn man sich mit der Frage auseinandersetzt, dann findet man gar keinen Ruhe, Frieden mehr in diesem VC Job, weil dann dann dann man muss ja irgendwo muss man, glaube ich, die Abstriche machen und sagen, okay, gut, das ist ein. Also das ist einfach einfach was, was ich nicht weiß und deswegen verbuche ich das für mich mental so und arbeite mit dem mit dem, was ich weiß, lieber, als dass ich mir darum immer so viele Gedanken mache. Glaub, das wär so meine meine Antwort darauf, wie ich mit solchen solchen Dingen umgehe. Mal ein witziges Beispiel zu nennen, ich hatte ein Board Meeting, da saß jemand von mit drin. Der hat erzählt, die haben bei sich in San Francisco ein Kühlschrank. Und dieser Kühlschrank ist ein eigener, er wird von' eigenen Agent bewirtschaftet, sprich, der bestellt nach, der nimmt Zahlungen entgegen, der erhöht die Preise, der senkt die Preise je nachdem und so weiter und so fort. Und der ist wohl irgendwie in den letzten 12 Monaten schon achtzehnmal pleitegegangen, weil die Leute immer anfangen, den zu verarschen. Deswegen zeigt mir das in dem Fall jetzt schon wieder, dass wir dann... Wir haben da noch ein bisschen Zeit vor uns, an der wir arbeiten müssen und der wir uns eben noch nicht in der Ankerklause im Garten Eden Berlins des Leckerbischen sein. Work.
00:25:51 · Jan Thomas, Jannis Fett
[00:25:51] S1: Schönes Beispiel. Aber das ist auch schön, also dass du dann sagst, okay, irgendwo mit dem zu weit in die Zukunft ist auch auch Schluss. Da muss irgendwie man muss erst mal sagen, also bis hierher nicht weiter, das finde ich auch gut. Beruhigt einen dann auch ein bisschen, ne, finde ich. Ja. [00:26:03] S0: Ja, ich ich glaub ich glaub, das ist das ist schon eine 1, ich sag mal, das ist schon eine 1 wichtige Erkenntnis auch für mich in diesem VC Job damals gewesen. Es ist einfach so, man man arbeitet ja per se in sonem Markt oder in' Aufgabenfeld, das nie fertig ist. Ja, also wenn ich jetzt irgendwo in' in' Buchhaltung arbeite und dann hab ich alle alle alle invoices abgearbeitet, dann bin ich ja fertig. Das geht ja per se im VC Job nicht. Gibt ja immer noch ein Unternehmen oder ein Markt oder eine Technologie, die Du dir anschauen kannst. Und das muss man dann meiner Meinung nach eben auch leider dann dann dann irgendwann für sich erkennen, dass es auch viel Priorisierung geht und viel sich damit auseinanderzusetzen, was weiß ich nicht und was kann ich auch nie wissen und dementsprechend mit solchen Hypothesen oder Risiken einfach a arbeiten zu lernen und da gehört das eben, was Du genannt hast, da Jan, für mich eben voll mit rein.
00:26:03 · Jannis Fett, Jan Thomas
[00:26:03] S0: Ja, ich ich glaub ich glaub, das ist das ist schon eine 1, ich sag mal, das ist schon eine 1 wichtige Erkenntnis auch für mich in diesem VC Job damals gewesen. Es ist einfach so, man man arbeitet ja per se in sonem Markt oder in' Aufgabenfeld, das nie fertig ist. Ja, also wenn ich jetzt irgendwo in' in' Buchhaltung arbeite und dann hab ich alle alle alle invoices abgearbeitet, dann bin ich ja fertig. Das geht ja per se im VC Job nicht. Gibt ja immer noch ein Unternehmen oder ein Markt oder eine Technologie, die Du dir anschauen kannst. Und das muss man dann meiner Meinung nach eben auch leider dann dann dann irgendwann für sich erkennen, dass es auch viel Priorisierung geht und viel sich damit auseinanderzusetzen, was weiß ich nicht und was kann ich auch nie wissen und dementsprechend mit solchen Hypothesen oder Risiken einfach a arbeiten zu lernen und da gehört das eben, was Du genannt hast, da Jan, für mich eben voll mit rein. [00:26:45] S1: Und vielleicht mal so als Brücke zum nächsten Thema schon, weil ich hatte mit dem Felix dann auch so über, sagen wir drüber gesprochen, son bisschen ist ja eine McKinsey Logik bei denen auch hinterher, ne? Oder sie vielleicht disruptieren sie diesen Markt. Wir wir reden jetzt gleich über ein Exit, aber habt ihr eine Idee, wer jetzt Marble mal kaufen würde? Also ist das dann sind das so Beratungshäuser hinterher oder wer wer kommt da infrage?
00:26:45 · Jan Thomas, Jannis Fett
[00:26:45] S1: Und vielleicht mal so als Brücke zum nächsten Thema schon, weil ich hatte mit dem Felix dann auch so über, sagen wir drüber gesprochen, son bisschen ist ja eine McKinsey Logik bei denen auch hinterher, ne? Oder sie vielleicht disruptieren sie diesen Markt. Wir wir reden jetzt gleich über ein Exit, aber habt ihr eine Idee, wer jetzt Marble mal kaufen würde? Also ist das dann sind das so Beratungshäuser hinterher oder wer wer kommt da infrage? [00:27:02] S0: Oh, ich glaub, da könnte es auch schon Beratungshäuser ja gegebenenfalls schon. Ich glaub, das könnten auch am Ende die Labs könnten es auf jeden Fall machen. Ich bin mal gespannt, sobald der irgendwie in 1 Tropic IPO ist, wie das dann mit dem Acquisition Behavior aussieht. Es könnte aber auch sone Art Zellonis sein. Ich glaube, da wird's wird's am Ende viele Käufer geben, die da möglicherweise passend sein könnten. Alle alle, die irgendwo Workflows anfassen, ne, auch ein oder Ähnliches. Ich glaub, das das können schon viele sein. [00:27:26] S1: Gehen wir mal zum zweiten Thema, Deswegen hatte ich auch gefragt, weil da finde ich den den Multiple, der gezahlt wurde, finde ich finde ich irre. Daran sieht man aber im Prinzip, was solche Agenten auch was sie auch wert sein könnten, ne.
00:27:35 · Jannis Fett
[00:27:35] S0: Ja, absolut. Ich glaub, das ist ein absolutes Rekordjahr, in dem wir uns bewegen. Es ist jetzt der 8 die 8. Übernahme von Salesforce. Allein in diesem Jahr haben wir jetzt schon irgendwie über 15000000000 Dollar ausgegeben für Acquisitions. Jetzt grade 2 Akquisitionen, die eine Cresta, die baut KI Agenten für für Callcenter. Also das Thema, was wir hier wahrscheinlich schon tausendmal besprochen haben, Parloa, Poly AI, und so weiter und so fort. Und ein anderes Thema, was hier gekauft wurde, was sie von der Börse gekauft haben, ist Braze, die sone die sone Marketing Attack Lösung sind für Customer Loyalty und Retential Assist. Man kann man sich vorstellen, wenn man wenn man am Flughafen in Florenz landet und von Uber die Push Notification bekommt, hey, ein bisschen Florenz, Borsten Uber, dann sind die sozusagen die Softwarelösung, die das Center powert. 2 unfassbar unterschiedliche Deals, die, glaube ich, auch son bisschen mal den den den Markt beschreiben, ne. Also einmal Cresta, die ungefähr 100000000 RAA haben, für 2700000000 gekauft wurden, wurden also ein Siebenundzwanziger Multiple AI Native sind, Kunden wie Marriott, Comcast oder irgendwie Alaska Airlines haben und halt irgendwie ein aus San Francisco heraus in 2017 gegründet worden sind und dementsprechend son bisschen mehr den Zeitgeist bedienen. Und dann eben auf der anderen Seite ein Unternehmen wie Braze, was man jetzt für 5700000000 gekauft hat, immerhin auch einen fünfzigprozentiger Aufschlag zum zum damaligen Aktienpreis, schon fast 1000000000 Umsatz machen, aber grad mal mit 6 x bewertet werden, weil's einfach so Legacy Software ist jetzt mittlerweile schon, ne? Und das ist schon interessant zu sehen, 2 Akquisitionen in kurzer Zeit, die so unterschiedlich sind. Bei dem einen zahlt man irgendwie sonen klaren Wachstumspreis und ein Zukunftspreis und man sagt sagt sich ja eigentlich, jetzt wird Service Band ersetzt, weil auf einmal bei Cresta, die ja sozusagen die KI Agenten für Callcenter bauen, auf einmal weniger weniger Menschen benötigt werden, die Arbeit zu verrichten, während bei Braze irgendwie es noch son klassischer Value Preis ist, wo wo man den typischen Software Spend von Unternehmen ja mit attackiert und und aufbaut.