00:00:00 · Philipp Westermeyer
[00:00:00] S0: Zum Jahresabschluss oder zum Jahresauftakt, ganz wie ihr möchtet, war es mal wieder so weit. Florian Heinemann himself, also der Gründer unter anderem von Project A, der Business Angel, der Investor, der Multi Beirat-, Multi Aufsichtsrat, Wirtschaftsexperte kann mittlerweile, glaub ich, sagen, war zu Gast. Und wir haben eine ganz große thematische Tour gemacht über die Frage nach, wie geht's der ganzen VC- und Investorenbranche, auch mittlerweile PE? Aber dann natürlich die Frage nach Defense, da investiert ja grade relativ viel, also in Verteidigung. Dann die Frage nach der AI Bubble natürlich, nach E-Commerce, About You, Zalando. Die Frage nach Sportinvestments, die grade überall hochpoppen, von also Borler und Icon League bis zu den verschiedensten Paddelangeboten und zum Schluss noch mal etwas größer gezogen, die Frage nach Weltwirtschaft als solcher. Wie geht's dir grade? Wo würde er aktuell investieren? Er hat ganz überraschende Ideen gehabt, Anleihen, die mir vorher gar nicht so klar waren. Also ein großes Geschenk, ein großes Paket. Florian Heinemann kurz vor Weihnachten, auf geht's. Stellt euch bitte kurz vor, bei euch in der Firma klingelt das Telefon, aber das ganze Team ist in einem Meeting und keiner geht ran, obwohl am anderen Ende möglicherweise ein Neukunde ist, den man dann verliert. Und genau dafür hat unser heutiger Werbepartner Sipgate einen AI Agent gebaut, der rangeht, wenn man keine Zeit hat. Und das Beste daran, Sona ist der 1. KI Telefonagent in Europa, der komplett kostenlos ist bei vollem Funktionsumfang. Man kann Sona in wenigen Minuten einrichten. Ich hab das sogar schon mal für euch hier getestet. Hallo, ich bin auf der Suche nach neuen Bildschirmen für unsere Büroräume und hätte gern dazu einen Termin in der kommenden Woche.
00:01:48 · Florian Heinemann, Philipp Westermeyer
[00:01:48] S1: Klar, ich schau einmal in den Kalender. Passt dir 14 Uhr? [00:01:52] S0: Kannst Du bitte auch kurz checken, ob meine letzte Anfrage wegen der Drucker schon bearbeitet wurde? [00:01:57] S1: Moment, ich schau ins Ticket System. Die läuft beim Support Team. Ich leite dich direkt weiter. [00:02:02] S0: Der Agent versteht freie Sprache und eure Kundinnen und Kunden hören kein nerviges. Außerdem kann er direkt auf euer CM, auf euer Ticketing System, auf euren Kalender zugreifen und er kann direkt buchen, prüfen oder auch Termine und Informationen weiterleiten. Von der Telefonanlage bis zum eigenen Sprachmodell baut Sipgate alles selbst. Mit über 20 Jahren Telefonie Know how und über 1000000 Anrufen im Monat live vertrauen bereits mehr als 35000 Unternehmen auf Sipgate. Und natürlich ist Sipgate DSGVO konform mit eigenen Servern in Deutschland. Testet das Ganze doch einfach mal kostenlos aus, völlig risikofrei unter Sona Punkt Sipgate Punkt d e. Den Link gibt's aber auch wie immer bei uns in den Shownotes. [00:02:46] S1: Hi Florian. Und moin. Vielen Dank, dass ich hier sein darf. [00:02:50] S0: Viel los auch bei euch, ne, ganz konkret. Project A, also dein dein Fonds, den Du mitgegründet hast, da hört man so jetzt die Fans, ihr gründet eine eigene Beratungsgesellschaft aus, ihr razt noch mal neu, da ist viel los. [00:03:03] S1: Ja. Ja, also war ein war ein bewegtes Jahr, das das kann man so sagen. Genau. Also wir haben ein neuen Fonds gerast, das war aber jetzt schon Beginn des Jahres. V5, 325000000, weiterhin Pre seed, Fokus.
00:03:03 · Florian Heinemann, Philipp Westermeyer
[00:03:03] S1: Ja. Ja, also war ein war ein bewegtes Jahr, das das kann man so sagen. Genau. Also wir haben ein neuen Fonds gerast, das war aber jetzt schon Beginn des Jahres. V5, 325000000, weiterhin Pre seed, Fokus. [00:03:17] S0: Schwer, sowas zu raisen aktuell? [00:03:19] S1: Es ist auf jeden Fall schwerer geworden. Das ist das auf jeden Fall so. Also das das Fundraising Umfeld im VC Bereich, aber auch im PE Bereich generell ist, ist nicht so einfach, weil natürlich die Rückflüsse die letzten Jahre nicht so in dem Maße da. Das heißt, Du hast schon eine Reihe von von den größeren Investoren, die sehr viel investiert haben und die nicht ganz so viel zurückbekommen haben bisher, wie sie das eigentlich gedacht haben. Das war das war oder ist für die gesamte Branche jetzt nicht so einfach. Bei uns ging es jetzt fairerweise, weil wir sozusagen von der Größenordnung ähnlich geblieben sind wie vorher. Also der Forbes 275, jetzt waren's 325. Das heißt also, wir sind halbwegs in der gleichen Kampfklasse sozusagen geblieben. Und wir haben den Vorteil, dass wir mittlerweile eine recht institutionalisierte Investorenbasis haben. Das heißt also relativ viele institutionelle, also über 80 Prozent mittlerweile des Geldes [00:04:09] S0: Und Versicherungen.
00:04:10 · Florian Heinemann
[00:04:10] S1: Also bei uns sind das jetzt sind's genau relativ starke Pensionskassen aus den Nordics. Wir haben auch mittlerweile 30 Prozent US Investoren, verschiedene so professionelle Allocator, sag ich jetzt mal. Und die machen weiter, ne. Also die investieren in gewisse halt mit gewissen Prozentsätzen und und wenn Du da sozusagen in deren Radar bist, dann und dann auch sozusagen von der Performance her bei denen dann eher vernünftig abschneidest, dann bleiben die in der Regel auch dabei. Und deswegen hatten wir jetzt sozusagen das das Glück, dass das eigentlich ganz gut funktioniert hat. Aber dazu, Du brauchst, damit Du sone institutionelle Investorenbasis aufbauen kannst, brauchst Du halt einfach ein paar Fondgenerationen. Also wir sind jetzt eben, das war jetzt die 5.. Wenn Du jetzt gerade anfängst und eben der Tracker grad noch nicht in dem Maße da ist, dann hast Du in der Regel keine institutionelle Investorenbasis und und dann ist es schon nicht so nicht so einfach, aber Du hast eigentlich von von von überall, dass die Leute zurückhaltender sind und jetzt eben erst mal Rückflüsse sehen wollen. Insofern, das war das war nicht einfach oder ist generell nicht so einfach. Wie gesagt, jetzt werden wir da erst mal 3, 4 Jahre investieren. Also haben wir im Sommer angefangen, dem Fonds zu investieren und genau. Also das dann, hast Du ja noch angesprochen, A11, ne, das ist sozusagen unser Value Creation Team, das ist ja immer sozusagen unser Promis als Project A gewesen, der Operational VC. Genau, das haben wir jetzt auch für die Außenwelt geöffnet. Also Am Ende beratungsgemäß. Ist, genau. Also die arbeiten sowohl fürs Portfolio als auch außerhalb des Portfolios und und helfen eben bei allen Themen rund Digitalisierung, IT, Data Themen, Go to Market Themen, also Marketing und Sales, viel Recruiting.
00:05:47 · Philipp Westermeyer, Florian Heinemann
[00:05:47] S0: Wie viele habt ihr? [00:05:48] S1: Das sind über 120 Leute, ne. Also die, die da unterwegs sind. [00:05:51] S0: Also den Wettbewerb dann zu' nem BCG oder so? [00:05:54] S1: Ja, also sicherlich ein Stück weit umsetzungsorientierter, als es jetzt ein BCG wäre, ne. Also das ist, also wir sind auch natürlich strategisch unterwegs, aber der der Schwerpunkt bei Eleven neben sozusagen' konzeptionellen Arbeit ist eben auch und das ist ja son bisschen auch unser unser Claim to fame sowohl im Portfolio als auch außerhalb. Wir versuchen ja den Organisationen wirklich zu helfen, die Dinge dann selbst umsetzen [00:06:16] S0: zu Aber Du warst selber mit dabei. Also wenn jetzt irgendwie ein größerer Kunde sagt, okay, ich will jetzt hier mal A11 buchen und hab meinetwegen im Unternehmen irgendwo keine Ahnung, in Essen oder in Karlsruhe oder in Augsburg, dann steht doch mal Florian Heinemann zur, weiß ich nicht, Pitch Präsentation mit am Tisch. [00:06:30] S1: Wenn das sinnvoll ist, also die wissen eigentlich sehr gut selbst, was sie da tun, ehrlicherweise. Aber klar, also wenn das jetzt irgendwie jemand ist, wo ich jetzt kompetenzseitig irgendwie ein bisschen was beitragen kann, dann schon. Ist das jetzt mein Schwerpunkt? Nein, aber sozusagen bei uns aus der Partnerschaft bin ich wahrscheinlich derjenige, der da am nächsten dran ist.
00:06:30 · Florian Heinemann, Philipp Westermeyer
[00:06:30] S1: Wenn das sinnvoll ist, also die wissen eigentlich sehr gut selbst, was sie da tun, ehrlicherweise. Aber klar, also wenn das jetzt irgendwie jemand ist, wo ich jetzt kompetenzseitig irgendwie ein bisschen was beitragen kann, dann schon. Ist das jetzt mein Schwerpunkt? Nein, aber sozusagen bei uns aus der Partnerschaft bin ich wahrscheinlich derjenige, der da am nächsten dran ist. [00:06:50] S0: Man kann sich entwickeln. Meine, Du hast dich oder ihr habt euch ja generell entwickelt von, sagen wir mal, so einem VC, der auch sehr stark auf Online Marketing und so, auch unsere alte Geburtszelle, der da halt herkam. Und jetzt macht ihr mittlerweile große Defence Investments. Natürlich 2 Defence Firma 3 im Portfolio mittlerweile, glaube ich, ne? [00:07:06] S1: Ja, ich glaube ein bisschen mehr sogar. Ja, genau. [00:07:08] S0: Und das ist sozusagen 1 der größten deutschen, also Verteidigungs- oder Defence, Militär, auch immer, Investoren.