00:00:06 · Jan Thomas, Jan Thomas, Dr. Claudio Consul
[00:00:06] S0: Startup Insider. [00:00:09] S1: Herzlich willkommen zu Startup Insider Spotlight. Mein Name ist Jan Thomas und heute bei uns zu Gast ist Claudio Consul. Er ist der Gründer und CEO von Conleo. Ja, und wir reden vor dem Hintergrund 1 Finanzierungsrunde, 1 Seatrunde, wirklich stolze Seatrunde in Höhe von 6400000 Euro. Es geht den Logistikmarkt, aber über einen ganz besonderen Bereich im Logistikmarkt. Das Spannende bei Claudio ist, er war vorher Senior Vice President of Product by sennder. Das kennt ihr natürlich alle, ist in der Phase, wo Claudio dabei war, von rund 200 auf über 1000 Mitarbeitende gewachsen. Und dementsprechend hat er natürlich sehr viele Einblicke bekommen in die Dinge, die funktionieren, aber auch da, wo vielleicht noch ein paar Probleme ungelöst sind. Ja und hat sich dann kurzerhand entschieden, ein eigenes Unternehmen zu gründen, auch noch als Solo Founder, was ich natürlich besonders sympathisch finde und hat heute, wie gesagt, seine Zitrunde verkündet. Ein toller Anlass für das Interview und damit gehen wir rein ins Gespräch mit Claudio Conleo, dem Gründer und CEO von Conleo. Viel Spaß dabei. [00:01:01] S2: Werbung.
00:01:01 · Dr. Claudio Consul, Jan Thomas, Leonard Menger, Jan Thomas
[00:01:01] S2: Werbung. [00:01:05] S1: Bevor wir weitermachen, ein kurzer Hinweis von unserem Partner Qonto. Wer in Deutschland gründet, der kennt den Bürokratiedschungel aus Notar, Finanzamt und Handelsregister. Qonto macht diesen Prozess deutlich einfacher und zwar komplett digital und mit persönlicher Gründungsberatung. Wir bei Startup Insider sind selbst langjährige Kontonutzer und selbst große Fans der Lösung. Für GBH, UG, GBR und Holding gibt es den Rundum Gründungsservice bereits ab 99 inklusive rechtssicherer Unterlagen und Koordination des Notartermins. Einzelunternehmer starten sogar ab 0 Euro. Danach verwaltet ihr dann Geschäftskonto, Rechnungen und Buchhaltung bequem in 1 App. Mehr als 250000 Unternehmen haben bereits mit Qonto gegründet. Alle weiteren Informationen findet ihr natürlich in den Shownotes oder auf Qonto Punkt d e und nicht vergessen, Qonto schreibt sich am Anfang mit Q. [00:01:52] S3: Kennst Du schon unseren Newsletter Startup Insider Daily? Er zählt zu den beliebtesten Newslettern der deutschen Startup Szene. Jeden Morgen 7 Uhr bekommst Du die wichtigsten Nachrichten und Investments aus der deutschen und internationalen Startup Welt in deine Inbox. Unsere Redaktion recherchiert dafür täglich auf über 800 Nachrichtenseiten. Für viele Gründerinnen, Gründer und Investoren ist Startup Insider Daily daher fester Teil der Morgenroutine. Jetzt kostenfrei abonnieren. Der Link ist wie immer in den Shownotes. [00:02:25] S0: Interview. [00:02:26] S1: Claudio, hi, freut mich. [00:02:27] S2: Servus,
00:02:27 · Dr. Claudio Consul, Jan Thomas, Jan Thomas
[00:02:27] S2: Servus, [00:02:27] S1: Jan. Ja, cooles Versprechen und erst mal Glückwunsch, ne, klingt toll. Gute Entwicklung. [00:02:31] S2: Danke, ja. Für uns ein ganz wichtiger Meilenstein. Viel Arbeit liegt hinter uns, noch mehr Arbeit vor uns. Und da ist es wichtig, auch mal Momente zu nehmen, zu feiern und das ist sicherlich ein sehr, sehr guter Grund dazu, ja. [00:02:44] S1: Ja, bevor wir über das, was hinter euch liegt und was, was noch vor euch liegt, sprechen, lass mal über den Moment reden. Also ich habe gerade grade schon gesagt, Glückwunsch, Du sagst Grund zu feiern. Erzähl mal ein bisschen was. [00:02:52] S2: Ja, wir haben eine ganz wichtige Runde für uns, 400000 jetzt Anfang des Sommers. Und es gibt uns natürlich wahnsinnig Brückenwind und wollen jetzt das Team weiter ausbauen und in dem Moment, ja, den Fundrace feiern. [00:03:06] S1: Anfang des Sommers, ne, jetzt trotzdem so spät in uns. Das müsste mir, versteh das bei Gründern immer gar nicht. Wie findet man denn so das Datum dann irgendwie so strategisch zu announcen? Woran woran macht man das fest? [00:03:16] S2: Bei uns das gar nicht, ist das gar nicht so strategisch gewählt. Die Sommerpause hat natürlich eine Rolle gespielt und dann, wie man als großer Fußballfan sagt, nach der Runde ist ist Vorderrunde oder umgekehrt. Und es gab dann 2, 3 Themen, wie am Anfang zu highern, das Team weiter auszubauen, was für mich einfach Prio hatte. [00:03:35] S0: Ich dachte, Du musst WM gucken, deswegen habe ich gelacht. Okay. [00:03:37] S2: Nee, das nicht, das nicht. Und ja, jetzt hat's einfach gepasst für uns.
00:03:37 · Dr. Claudio Consul, Jan Thomas
[00:03:37] S2: Nee, das nicht, das nicht. Und ja, jetzt hat's einfach gepasst für uns. [00:03:42] S1: Und jetzt muss man ein bisschen erzählen, was ihr macht, ne? Da können wir vielleicht auch ein bisschen, ich habe ja gesagt, einmal Blick nach hinten, Blick nach vorne. So der Blick zurück. Du hast alleine gestartet, ne? Das ist fast ungewöhnlich, oder? [00:03:52] S2: Absolut, ja. Ich bin Solo Founder, vor mittlerweile gut 2 Jahren gestartet und hab dann in den ersten 6, 7 Monaten 2 Dinge gemacht. Einmal das Team gebaut, für mich der absolut wichtigste und größte Meilenstein im ersten Jahr. Und dann parallel ein MVP, unter Beweis zu stellen, kommen wir natürlich dann gleich gern noch dadrauf zu sprechen, was wir genau machen, dass das, was ich, was wir vorhaben in der Tat mit LLMs deutlich einfacher und überhaupt geht. Denn da war die Hypothese, dass wir Prozessschritte automatisieren können, die mit älteren Softwaresystemen unmöglich waren zu automatisieren. Bin in der Tat alleine gestartet, ja. [00:04:30] S1: Ist ja für VCs oder Investoren immer ein tolles Signal, wenn jemand so quasi mit so Unique Insights kommt, ne? Wenn man quasi also ein Problem, das man selbst identifiziert hat, beim vorherigen Arbeitgeber dann zu' Unternehmen macht. Wie erkennt man denn, dass der Markt groß ist?
00:04:43 · Dr. Claudio Consul
[00:04:43] S2: Also da gibt's für mich verschiedene Komponenten. Das war bei mir ja so, Jan, ich durfte davor 4 Jahre für die digitale Spedition hier in Berlin sennder tätig sein, sprich ein, wo ich zum Schluss die digitale Produktentwicklung verantworten durfte. Und dort hatten wir genau das Problem, das wir heute für unsere Kunden adressieren. Also Du hast absolut recht, dass ich dort einen gewissen Insider hatte und ja eine gewisse Conviction über mehrere Jahre aufbauen konnte, dass das Problem A komplex ist und B groß genug erst mal im Kosmos 1 Kunden, dass es sich lohnt, hier Software beziehungsweise eine Lösung zu bauen. Dann kommt für mich hinzu, wie groß ist der Markt an sich? Sprich, wenn ich mir den Road Track Markt anschaue und dort in Europa ja 450000000 Euro im Markt steht, dann hat das natürlich eine gewisse Größenordnung. Aber die große Frage, die auch da am Messiös interessiert ist, wo soll die Reise hingehen? Welche Rolle spielt die Vision? Und da geht es bei uns ja die sogenannten Finanzprozesse, sprich die Financial Workflows. Und da bin ich eben der tiefen Überzeugung, dass unser unser Wedge, unser Startpunkt, sprich die automatisierte Verarbeitung von Frachtdokumenten hier ein ganz, ganz spannendes Eintrittstor ist. Und dann schlussendlich ein großen Einfluss darauf zu haben, How Money Moves Across Supply Chain, sprich wie die Gelder über die über die unterschiedlichen Stakeholder participants der Frachtindustrie fließen. Und da, ich glaub, wenn man da 1 zu 1 zusammenzählt, 450000000 Euro Markt plus plus Gelder bewegen, dann ist relativ klar, dass wenn unsere Hypothese aufgeht, dass ein 1 sehr, sehr große Generation Company werden kann.
00:06:23 · Jan Thomas
[00:06:23] S1: Ja, drücke ich erst mal die Daumen, Ich hab ja mit Robin Haag gerade von Robin Kapitän gesprochen, der hat gesagt, gerade also machen wahrscheinlich ja viele, wie Sie's, ne. Ich hab's jetzt nur grade so präsent. Sagt er, er sucht grade nur Unternehmen, die halt irgendwie es schaffen, wirklich son Defenceability aufzubauen. Wie kriegt man das in sonen Bereich hin? Weil jetzt hatte ich immer gesagt, Dokumente und dann irgendwie zu digitalisieren, zu verstehen, mit KI auszulesen und und zu verarbeiten. Das ist ja wahrscheinlich eine Sache, die könnte ich mir fast vorstellen, irgendwie auch so, ja, was fast so so irgendwie son son Standard werden könnte, ne, mit mit so den gängigen Tools. Wie könnt ihr euch da positionieren und irgendwie absichern?