Startup Insider
00:06:15 · Robin Haak
[00:06:15] S0: Ich glaub, ich bin weniger allein und als jemand, der einen Fond hat. Also es ich ich vergleich das manchmal, ich war mal ich war mal auf Weltreise. Wenn Du auf Weltreise bist, dann dann musst Du ja immer gucken, wo Du bleibst. Das heißt, Du buchst dich in Hostel ein mit an 6 Leuten in sonem Dorn. Dann gehst Du runter und dann fragst Du, wer hat Bock? Und dann bucht man sich get your guide und dann lernt man Leute kennen. Und wenn Du's nicht machst, bist Du halt alleine. Heißt, dadurch, dass Du alleine bist, bist Du eigentlich dazu gezwungen, dauernd Leute kennenzulernen und dich immer in eine Situation zu begeben, wo Du Leute triffst. Und ich glaub, das ist als SoloGP auch so. Du bist halt wahnsinnig neutral gegenüber allen. Du bist bildest Allianzen, Freundschaften, bist kollaborativ. Also man ist gar nicht so, dass man sich da irgendwem verbunden fühlt, sondern man man macht immer so, wie sich die Dinge so ergeben. Ist eigentlich sehr angenehm. Mhm. Und vielleicht noch zu deiner Frage, warum SoloGP das jetzt immer länger, aber da, ich grad aufgehört hab, war Jobspotting, dann haben wir ja das fusioniert mit' Firma namens SmartRecruiters. Ich auch viel gelernt zu Enterprise Sales, wie man für 1000000 plus ACV verkauft, weltweit nach San Francisco gezogen. Die Firma, ich hab dann auf anderthalb Milliarden noch mal gerast, die Series e. Und wir haben wir haben, also das heißt dann Centau, glaube ich, also Unicorn und Centau. Also wir haben 9 Umsatz gemacht, AR und auch profitabel und haben dann die Firma letztes Jahr ein SAP verkaufen können. So, und das ist sozusagen mein Gründerweg und dann ist immer diese Frage, gründen ein Investor, gründen ein Investor. Und dann bin ich zurück nach Europa gekommen, war in Paris, weil 2 Freunde nämlich gefragt hatten, wieder son Zufall, willst Du nicht zu uns? Das ist auch eine längere Geschichte, aber dann habe ich gesagt, komm, wir machen das, weil es ja unternehmerisch, wir machen den First Time Fund, so 250000000 Euro First Time Fund, heute 600000000 AOM und ich so, okay, let's go.
00:07:57 · Robin Haak
Und dann habe ich mich mit Elina und Alice zusammengetan und wir haben ohne KFW und IAF dann wirklich so ein Ding, Pull it off, ja, und und haben das dann geraisst mit Oddo, Allianz, Generali, Cico More, frag mich nicht, also wirklich großen institutionellen Investoren und haben dann ein tolles Portfolio was jetzt auch schon DPI generiert hat und in seinem Vintage, glaube ich, top 5 Prozent ist und haben da, glaube ich, einen guten Job gemacht. Und das war so, das wir waren dann irgendwann 15 Leute fast, ne, und jetzt mittlerweile eben auch 600000000 AOM und jetzt machen die auch den dritten Fund Das wird son eurer SEO compeditor irgendwann mit 30000000000. Und ich hab dann, ich bin dann irgendwann son bisschen transitioned in sone Rolle, wo ich dann so Leadership gemacht hab und und wo wir uns bei dem Portfoliofilm ist natürlich Growth M und A kümmern, Board auch Verkaufe dann später. Und das kann ich auch alles gut, aber ich hab halt für mich festgestellt, boah, okay, ich kann mir vorstellen, jetzt Investor zu bleiben, auch die nächsten 30 Jahre, dass ich jetzt dieser Mentor Sparringspartner bin. Ich weiß, wie es geht. Ich hab's selber gemacht, selber Gründer. Ich möchte das jetzt zurückgeben, aber dann hätte ich gern ein Produkt, was ich so sehr liebe, dass ich's für immer machen kann. Das heißt, ich hab verstanden in dieser Rolle bei Revaia, so hieß der Fund, nach SmartRecruiters, dass da sehe ich mich, aber dann lass mich doch ein Produkt machen, was ich perfekt finde in in allem. Und daraufhin hab ich mir in Amerika angeguckt, Elad Gil, Lucky Groom, Orrenseve, ne, die besten Investoren der Welt. Man kann ja Ambitionen haben, Die haben, weiß ich nicht, Elad Gil 2000000000 AOM, macht 10x auf seine Funds, herausragend. Und der fiedet diese Funds Early, also er macht Prececed. Und dann macht er aber auch mal son, leadet er auch mal son Harvey, C, 80000000 und macht eben auch Growth. Und dann war eigentlich mein Traum, das will ich auch, ich mein Zoologp, ich mach 3 Funds, die sind jeweils 15000000, ich fiele das sozusagen, dann haben wir irgendwann mal 90 Firmen und dann sind in jedem Ding, sag ich mal, 5 bis 10 Outlier dabei, hoffentlich. Und dann hab ich irgendwann ein Growth Continuity Fund und mit dem kann ich dann oben drauflegen.
00:09:49 · Robin Haak
So, und was ich jetzt gemacht hab, ist, erster Fund 15000000, zweiter Fund 15000000 als Solo GP, also schnell, personalisiert mit den Gründern, 70 Prozent verbringe ich dort. Ich hab natürlich auch alles Agentic, also ich benutz Agenten, das alles so lean und effizient wie möglich zu halten. Dadurch ist mir das auch alles möglich. Ich brauch ganz viele Dinge einfach gar nicht. Das CRM und so kannst Du ja alles heutzutage mit Claude selber basteln. Und wenn ich dann jetzt habe ich diese 2 Fonds und jetzt habe ich eben auch 3 SPVs gemacht, das ist so ein bisschen für den Track Record, dass ich weiterhin zeige, dass ich das, was ich früher gemacht habe, also Growth Investing, auch weiterhin beherrsche. Ich will vielleicht noch 2 mehr machen, also 5 Stück für meine LPs exklusiv. Und dann hoffe ich, stehe ich irgendwann da mit 3 Funds, 5 SPVs und dann kann ich auch noch mal hingehen und sagen, so, ich hoffe, ich hab euer Vertrauen gewonnen, jetzt hätte ich gern 100 Mio plus noch son Growth Continuity Vehicle. Das fände ich schön und dann hast Du für immer auch diese Plattform, weißt Du, wir haben ein Chat mit 200 Leuten, APs und Gründer im Family Offices wie Moratti oder Ferrari, wir haben Selfmade Milliardäre, wir haben Gründer von FTMO oder von Adyen, also Unikonfounder und und wir haben von Macquarie oder Permira mit mit, weiß ich nicht, teilweise 50 bis, was hat was hat Macquarie, 700000000000 AOM. Und und das, glaube ich, eine coole Community. Wir haben 40 Co Investments und mir war es wichtig, diese Plattform zu erschaffen, diese Community und das ist die Grundlage. Und Fund III wird auch noch Teil dieser Grundlage und dann kann man darauf die nächste Dekade, 2 Dekaden, 3 Dekaden aufsetzen, so stelle ich mir das vor.
00:11:15 · Jan Thomas
[00:11:15] S1: Was muss man fürn Typ sein, sowas aufzubauen? Also was was sind so wichtige Charaktereigenschaften?
00:11:19 · Robin Haak
[00:11:19] S0: Boah, ich weiß nicht. Also ich glaub, es gibt unterschiedliche Beweggründe, einen SoloGP zu gründen. Ich glaube, die meisten Leute in Europa machen das, weil sie vielleicht sich nicht getraut haben, wenn wir ganz ehrlich sind, 250000000 Euro Fonds zu dritt zu raisen, sondern die sagen, ich brauche irgendwie einen Eingang. Ich war vorher angestellt und war Principal in einem VC, ist ja auch völlig okay. Die haben herausragenden und sehr, guten Job gemacht und die hatten immer ein gutes Gefühl und das waren die richtigen Picker und oder haben die richtigen Firmen gefunden. Ja, du hast ja immer Dealflow oder Picking oder Servicing, all diese Dinge. Und und die haben das gut gemacht, haben dann gesagt, so, will ZoologieP werden und danach möchte ich gerne größer werden. Ich hätte jetzt gerne einen einen Emerging Manager Fund oder ich suche mir noch einen Partner oder oder. Und ich glaube, für mich ist es so, ich ich hatte das jetzt alles schon. Wir haben viel Erfolg gehabt mit mit der mit der Firmengeschichte und wir haben viel Erfolg gehabt mit mit dem Fonds. Und eben muss man auch sagen, Axel Springer Plug and Play mit N26 ist ja auch komplett verkauft worden und das zu' sehr guten DPI, ja? Also auf jeden Fall top ein Prozent auf der Welt. Heißt, so und dann habe ich eben für mich überlegt, okay, will das machen. Was muss man da mitbringen? Ich weiß auch nicht, sag niemals nie, aber natürlich muss man eben, so wie ich das gerade meinte, irgendwie ein kommunikatives Kerlchen sein. Wobei ich bin grad überlegen. Ich glaub, das stimmt nicht. Warte mal. Ich setz mich noch mal noch auf. Weißt Du was? Du kennst doch von Peter Thiel diese Zero to One und da ist oftmals diese Glockenverteilung, ja? Und dann hast Du die Leute, die erfolgreich sind, sind entweder ganz links oder ganz rechts. Aha. So son bisschen diese, sag ich mal, spezielleren Typen, ja. Und die einen sind so diese Sales, Actroverts in dem Bereich und die anderen sind so diese CTOs, Product Typen. Und beide können sehr erfolgreich sein als Gründer oder Gründerin. Und ich glaube, im Solo GP ist auch so. Ich hab so manche Peers, das sind so die Analysten, die fräsen sich da so rein, die sind in einem speziellen Bereich, die sind komplett alleine, die haben so ihre 10 Freunde und das ist so ihre Seilschaft und so gehen die durchs Leben und das kann auch sehr erfolgreich sein, ja?
00:13:15 · Robin Haak
Und dann hast du auf der anderen Seite vielleicht mich, wie gesagt, der in den Hostels rumläuft und sich jeden Abend, ob das in Taiwan, Peru oder irgendwo in der Mongolei ist, Freundschaft und und schnell irgendwie Gruppen zusammenbringt und und dann rumläuft und viel Spaß daran hat und der halt so ein bisschen salesier ist. Und ich glaube, beides funktioniert, beides hat seine Daseinsberechtigung. Heißt nicht, dass wir nicht spezialisiert werden, das sind wir. Ich meine, wir machen im ersten Fund war alles eher Enterprise und im zweiten ist es irgendwie high mode, das heißt, glaube ich, auf Deutsch Burggraben, also gewisse Defenceability, auch wenn ich daran nicht glaube, sondern nur in Execution, aber als Grundlage zumindest, was jetzt dazu führt, dass wir Space Tech, Defence, Robotics, also viel im Deep Tech auch machen. Das heißt, es gibt schon gewisse Reglementons, Preciseed, eher Europa, ne? Man man hat Richtlinien, wo man man möchte ja schon diszipliniert sein und das war ich immer und das will ich auch weiterhin sein. Aber Du musst als Typ einfach jemand sein, der damit klarkommt, alleine zu sein und sich und der Menschen mag, weil er eben alleine ist und und sich Freunde macht. Oder Du bist son Hardcore, dass Du nur auf den Hackathon abhängst und und da sehr nischig in irgendwas reingehst. Das sind wahrscheinlich die 2 Extreme.