Startup Insider
00:32:53 · Jan Thomas, Robin Haak
[00:32:53] S1: Na, der hat Jan Senwen jetzt grade gesagt, das ist die Zukunft. Hab ich jetzt grade bei Peter, hier Friedrich Merz, ne, auf der Bühne gesehen. Da hat er gesagt, ja, ne, so. [00:33:00] S0: Völlig. Absolut. Das ich vor 3 Jahren schon gesehen, verstanden, richtiger Markt, wichtiges Pferd eigentlich, ja? Und in Amerika würden die heute 100000000 bekommen. So, jetzt haben wir die finanziert, noch mal finanziert. Und jetzt ist es so, die haben eigentlich 3 Möglichkeiten, zu verkaufen. Die können direkt an den an den Typen, der die Spritzgussmaschine jetzt schon hat, verkaufen in die Lagerhalle. Die können an den Spritzgussmaschinenhersteller verkaufen und die können an den, der die Spritzgussmaschinen vertreibt, an 3. Verkaufen. Und das haben wir auch geschafft. Der, es an 3. Verkauft, ist beispielsweise Keba. Da haben wir jetzt eine Partnerschaft gemacht. Das sind 300000 Maschinen, an die wir jetzt verkaufen können. Zweitens, an die Halle, weil da haben an diese an diese User haben wir jetzt an die ersten Kunden verkauft. Und drittens, an die Hersteller. Da gibt's teilweise Leute, die machen fünf- bis 20000 Maschinen im Jahr. So, jetzt rechne das mal durch. Eine Maschine kostet 12000 Euro, ist Recuring im Jahr für sonen Digital Twin, wenn der das an die verkauft. Heißt, dieser Dude kann alleine nur über diese Partnerschaft 300000000 RAA machen, nur über die Partnerschaft und der Rest ist on top. Das ist eine Firma, die kann 1000000000 RAA machen mit Digital Twins und das nicht nur auf Spritzresmission, sondern auf alle Maschinen.
00:33:00 · Robin Haak, Jan Thomas
[00:33:00] S0: Völlig. Absolut. Das ich vor 3 Jahren schon gesehen, verstanden, richtiger Markt, wichtiges Pferd eigentlich, ja? Und in Amerika würden die heute 100000000 bekommen. So, jetzt haben wir die finanziert, noch mal finanziert. Und jetzt ist es so, die haben eigentlich 3 Möglichkeiten, zu verkaufen. Die können direkt an den an den Typen, der die Spritzgussmaschine jetzt schon hat, verkaufen in die Lagerhalle. Die können an den Spritzgussmaschinenhersteller verkaufen und die können an den, der die Spritzgussmaschinen vertreibt, an 3. Verkaufen. Und das haben wir auch geschafft. Der, es an 3. Verkauft, ist beispielsweise Keba. Da haben wir jetzt eine Partnerschaft gemacht. Das sind 300000 Maschinen, an die wir jetzt verkaufen können. Zweitens, an die Halle, weil da haben an diese an diese User haben wir jetzt an die ersten Kunden verkauft. Und drittens, an die Hersteller. Da gibt's teilweise Leute, die machen fünf- bis 20000 Maschinen im Jahr. So, jetzt rechne das mal durch. Eine Maschine kostet 12000 Euro, ist Recuring im Jahr für sonen Digital Twin, wenn der das an die verkauft. Heißt, dieser Dude kann alleine nur über diese Partnerschaft 300000000 RAA machen, nur über die Partnerschaft und der Rest ist on top. Das ist eine Firma, die kann 1000000000 RAA machen mit Digital Twins und das nicht nur auf Spritzresmission, sondern auf alle Maschinen. [00:34:03] S1: Aber ich könnte, ne, hör ich ich hör da sehr viel Konjunktiv raus grade, ne?
00:34:07 · Robin Haak
[00:34:07] S0: Nee, ist alles unterschrieben. Also die Partnerschaft ist unterschrieben, die Lagerhallen sind unterschrieben, die die ersten Kunden sind unterschrieben, wir machen die ersten paar 100000 Euro Umsatz, Product Market Fit. Es ist alles da, es ist alles connected, es ist alles verkauft, es steht alles, Jan. Es ist herausragend. So, und jetzt komme ich zum Problem. Diese Firma macht aber 200000 RA, weil es einfach 3 Jahre gebraucht hat, das alles, das ist so hochkomplex mit nur 4000000 oder 5000000, die eingesammelt wurden. Das ist unglaublich, das kann man sich kaum vorstellen. Aber wenn Du damit jetzt zu' deutschen VC gehst oder zu' europäischen, sagt der ein, hm, ja, ganz schwierig. Also für so was jetzt eine Series a unter 2, 3, 4, 5000000 RA, da investiere ich hier lieber in irgendeinen SMI Sales Enablement Scale-up, das bei 7000000 RA ist und 300 Prozent im Jahr wächst. Das wird aber irgendwann mal platon in 4 Jahren mit 20, 30000000 RA und dann mit nur noch 30 Prozent ihrer Barriere wachsen vielleicht, das ist zumindest ein Risiko. Und dann wird diese Firma für 2 x maximal verkauft, versus die Firma, die ich grad genannt hätte habe, könnte irgendwie für 15 x bei, weiß ich nicht, also die könnte multimilliardenschwer sein, aber die Leute tun sich so schwer, dieses Risiko einzugehen. Und das, die wollen jetzt alle Deep Tech machen, aber solche Art von Risiken nicht eingehen, ja? Und das das ist was, da muss sich das Mindset jetzt noch ändern, dass die Leute da einfach Boulder sind und auch die Series-A-Investoren und Seed Investoren einfach tiefer einsteigen, solche Firmen verstehen, den Call nehmen, tief in den Datenraum eintauchen und dann sagen, wow, ich hab den Diamanten gefunden. Und ich ich mach hier meine hundert-, 600 k Tickets. Ich ich kann ich ich könnte es, ich hab Growth gemacht, aber ist einfach nicht mein Fund Modell, Stand heute. Und und ich würd mir wünschen, dass da jetzt mehr Leute mal einfach mehr Arbeit leisten.
00:35:51 · Jan Thomas
[00:35:51] S1: Okay, aber ich hör raus, Du bedaust das Investment nicht. Du würdest sogar sagen, solche Art von Unternehmen sind bei dir richtig, ja?
00:35:57 · Robin Haak
[00:35:57] S0: Ja, absolut. Also wir haben, das meinte ich ja, in Fund I haben wir 65 Prozent solcher Unternehmen. Das sind alles und wenn son Unternehmen dann knallt und es 1 versteht und dann auch durchkommt und da gebe ich dir Beispiele, ich habe als Angel in eine Firma investiert vor vor langer Zeit, vor 5 Jahren oder so, 6 Jahren und die haben sich dann schwergetan und dann haben wir irgendwie anstatt 10000000 nur 2000000 Graces, habe ich gesagt, wisst ihr was, fuck it, lasst das Ding profitabel machen. Dann haben wir es profitabel gemacht, Dann haben wir die Firma auf 7000000 EAA gebracht und dann haben wir von dem Amerikaner, der jetzt, der hat 8000000000 AOM, haben wir halt 20000000 Series A Gerät und die Patti geht weiter. Das Problem ist, Du musst in Deutschland, war in in UK, Amerika und Irland, wenn Du dort investierst, hast Du halt immer schnelle Mark ups in. Aber in Deutschland musst Du's irgendwie schaffen, durch diese Schallmauer zu kommen. Also 5, 6, 7000000 RA nah an Profitabilität. Und dann dann in der Sekunde geht ja die ganze Welt auf. Also dann kommt ja Jeff Lieberman, mein alter Board Member, Med Getto auch von Insight Partners, ja, und interessieren sich für dich und sagen, ah, das ist eine Firma, die wächst 100, 200 Prozent, ihr macht 6, 7000000 RA, das ist ja herausragend. Und dann investieren die nicht. Das heißt, Du musst in Deutschland einfach nur so viel Grid haben, dass Du durch dieses dunkle Tal durchkommst von den Non Believern und und dann da und dann die Richtigen findest, die dir noch mal die 1, 2, 3, 4, 5000000 einfach zu wenig Geld, aber immerhin hast es. Und mit diesem Geld musst Du durchkommen. Und wenn Du durchkommst, dann wird aus dir danach, wenn Du dann da bist, eine große, große Firma. Wir haben jetzt Arx Robotics ist durchgekommen, Series a, Almetra ist durchgekommen, ist Series a, Combo ist durchgekommen, ist Series a, wir klosen grade, das sind fliegende Drohnen in Warenhäusern, die alles abfotografieren und dir dann sagen, was eigentlich dein Bestand ist, was kein Mensch war. Und jetzt so eine Firma nach der nächsten wird jetzt auf die nächste Ebene gehoben. Und das dauert dann länger als bei anderen Fans, weil du eben nicht die schnellen Mark ups hast, aber es ist langfristiger.
00:37:42 · Robin Haak, Jan Thomas
Es ist auch dadurch hast du eine bessere Risk Medigation und ich bin stolz auf das Portfolio eigentlich, was wir kreiert haben aus diesem Grund, weil da sind eine Menge Gems und die sind alle noch dran. Simsala Sim wird irgendwann bald, das ist eine 1 SIM Karte aus Fund I, die wird bald an den Markt gehen und es gibt noch so viele Firmen, von denen hast Du noch gar nicht gehört in Fund I, weil wir erst 3 Jahre alt sind, die kommen alle noch. Freu ich mich wirklich drauf. [00:38:05] S1: Cool, dann lassen wir's so als Schlusswort stehen, Robin. Ich freu mich auch. Also tolle Entwicklung. Ich würd sagen, wir machen irgendwann demnächst mal wieder ein Update dann, ne, müssen wir ja nicht aufn nächsten Fund warten, können wir mal gucken, was da so sich getan hat zwischendurch. [00:38:15] S0: Ja, vielleicht mag ja jemand. Also der 3. Fund wird schon nächstes, also erster Fund, Millionen, zweiter Fund, 15000000, dann 3 SPVs und nächstes Jahr kommt dann schon Fund 3 wieder 15000000. Wenn jemand investieren kann, mag er sich gerne ab Q2 nächsten Jahres melden oder davor. Vielen Dank. [00:38:31] S1: Dank dir auch Robin. Hat Spaß gemacht, ja? [00:38:33] S0: Eine Eve. Eine Eve. [00:38:34] S1: Bis dahin. Tschau. [00:38:36] S0: Tschau, tschau. Werbung.