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00:31:57 · Nando Sommerfeldt, Holger Zschäpitz, Florian Heinemann
[00:31:57] S1: Auf jeden Fall, wenn ich hier wenn hier ein 1 Caterpillarstand wäre, ne, da sind wir bei Baumaschinen, das würde hier auch gut funktionieren, weil eben diese Themen eine Rolle und ehrlich gesagt, das ist natürlich auch Spektakel, passt auf son Festival ganz gut. [00:32:09] S0: Okay, der Pille ist auch AI mit ihren Turbinen. Ja, natürlich. Insofern hätten wir dann alles alles zusammen. Aber jetzt wollen wir natürlich wissen, wo Du ein Deal gemacht hast hier. Du hast ja gesagt, das ist auch ein Dealding. Machst Du hier Deals oder ist es eher hier so Wohlgefühl, Kunden mal hinbringen und die merken, Mensch, Nein, das ist der kennt alle, der bringt mich jetzt zum Dinner. Du hast gesagt, OMR 400 Dinner. Das wär jetzt so der der der Schrei und dann bringst Du deine Kunden hin, dann alle da und dann esst ihr zusammen, habt son bisschen Networking und fühlt euch besser und dann investieren sie... Bei der nächsten Runde kriegst Du den Deal leichter oder wie muss ich mir das vorstellen? [00:32:38] S2: Nein, also für uns ist [00:32:39] S0: er sozusagen [00:32:39] S2: jetzt... Nee, erst mal bin ich ja nicht son wahnsinnig transaktionaler Typ, das kommt da mal erschwerend dazu.
00:32:39 · Florian Heinemann, Holger Zschäpitz, Nando Sommerfeldt
[00:32:39] S2: jetzt... Nee, erst mal bin ich ja nicht son wahnsinnig transaktionaler Typ, das kommt da mal erschwerend dazu. [00:32:46] S0: Aber hast jetzt nicht am Tisch und sagst gleich so, wenn Du wenn Du so beim Dinner bist, gleich den so den die nächste Zeichnungsrunde. Das war früher so Cortochna am neuen Markt. Hat alle Leute eingeladen und dann hat er gesagt, ah, ihr seid doch alle hier investiert in Unternehmen x y. Die brauchen wieder Geld. Wir müssen hier gleich noch ein Deal machen am Tisch. So war das früher und wenn ihr nicht mitmacht, dann kippt die Aktie rein. [00:33:05] S1: Hat gut funktioniert, [00:33:06] S0: ne? Ja. Er hat hat das Problem, das wünsche [00:33:08] S2: ich jetzt als als Vorbild für mich jetzt weniger. Aber da gab's [00:33:11] S0: auch so Dinner. Das war aber eine [00:33:12] S2: andere stimmt. Also Du hast hier natürlich schon eine Gruppe von Leuten, also Google und so weiter, die bringen hier schon oder auch Vodafone, für die ist das mittlerweile auch auf der b2b Seite eine wesentliche Veranstaltung. Und dann laden die schon hier ihre Kunden ein, bespaßen die, machen mit denen was und so weiter. Was sind unsere Kunden? Unsere Kunden sind Gründer und und LPs. Also ich überleg mir schon, also LPs sind ja die Kollegen, die bei uns Geld in die Fonds reintun. [00:33:34] S0: Mhm.
00:33:34 · Holger Zschäpitz, Florian Heinemann
[00:33:34] S0: Mhm. [00:33:34] S2: Und da lade ich schon einige hier mit ein, ne. Das das ist schon so. Eher bei uns jetzt so die Familien, ne, die jetzt uns fairerweise, also wir sind ja mittlerweile haben primär institutionell finanziert, weiß ich jetzt, den dänischen Pensionsfonds, den brauche ich jetzt hier nicht einladen. Das ist für den nicht so wahnsinnig relevant. Aber jetzt von den Mittelstandsleuten, mit denen wir arbeiten, die schon und die Gründer auch, ja. Aber das ist jetzt weniger transaktional, sondern das ist wirklich relationship building, ne, weil weil ich halt schon glaube, dass es Sinn macht, selbst wenn man keine konkreten Transaktionen jetzt irgendwie hier macht, jetzt als VC, ne, Ja, ja, klar. Da da in in diese Themen zu investieren und aber wie gesagt, also Google und so weiter, für die ist das ja auch 1 der der wesentlichen Events hier und die bringen ja schon ihre wesentlichen Kunden hin und da reden die sicherlich auch mal über 2, 3 neue Produkte, aber das ist auch eine Relationship Thematik. [00:34:27] S0: Aber es ist nicht so wie in der Vos, da kommen einzelne Gründer und versuchen dann sogar schon, mit Geldern zu kommen. Das ist das, so weit ist es hier noch nicht. [00:34:34] S2: Ich werd hier schon viel angesprochen. Ist das ist schon so. [00:34:36] S0: Wirklich, das Mensch, schleuern. [00:34:38] S2: Ja. Also Genau. [00:34:40] S0: Pitchen dann für dich und dann gehst Du mit den 3 Minuten von Halle a 4 zu Halle b 5. Obwohl, da musst Du länger unterwegs sein, da ist es kein Elevator Pitch wert, also das dann schon [00:34:48] S2: Ja, aber
00:34:48 · Florian Heinemann, Holger Zschäpitz, Nando Sommerfeldt
[00:34:48] S2: Ja, aber [00:34:48] S0: das passiert. Kann man ein langes Gespräch führen fast schon Das passt [00:34:50] S2: schon viel. Also Du wirst schon viel viel angesprochen. Also und ich bin jetzt Und [00:34:55] S0: wie machen die das? Sag mal, ein richtig guten Pitch, wo Du sagen würdest, wenn der das bringt der Gründer und mit mir da langläuft und das Gespräch führt, hat er bessere Karten, als wenn er irgendwie was und son No Go, was überhaupt nicht geht? [00:35:06] S2: Ich bin ja erst mal, ich rede eigentlich jetzt mal grundsätzlich mit jedem, der mich jetzt nicht total komisch anspricht. So und letztendlich geht's ja darum, machen die was, was sozusagen in dem Bereich reinfällt, die wir spannend finden aktuell? Das ist ja relativ klar sozusagen für uns jetzt immer selektiert. So und dann versuche ich son bisschen zu verstehen, was sind das für Leute und haben die, wir nennen das immer VC Bullshit Bingo Deutsch, haben die ein Right Right to play. [00:35:30] S0: Ja. So so so. Das Wunderschöne. [00:35:33] S1: Ja. Also Du hast dein Recht verspielt. [00:35:35] S0: Ja, genau. Und dann sagst Du, Du musst leider jetzt abbiegen nach [00:35:39] S2: links. Wir keine für den. Nein, das mach ich natürlich nicht, sondern ich versuche das für mich rauszufinden, ob ich glaube, dass diese Person ein hat. [00:35:49] S0: Okay. [00:35:49] S2: Weil der VC, das darf man immer nicht vergessen, ist ja ein sehr Finanzierungsinstrument. Das macht ja nur für wenige Firmen und ehrlicherweise auch nur für wenige Personen Sinn. Für die allermeisten nicht
00:35:49 · Florian Heinemann, Holger Zschäpitz, Nando Sommerfeldt
[00:35:49] S2: Weil der VC, das darf man immer nicht vergessen, ist ja ein sehr Finanzierungsinstrument. Das macht ja nur für wenige Firmen und ehrlicherweise auch nur für wenige Personen Sinn. Für die allermeisten nicht [00:35:57] S0: Wie viel Prozent wie viel Prozent würdest Du sagen von Gründungen würdest Ich [00:36:00] S2: mein, selbst in USA, was ja sozusagen das Mutterland Venture Capital ist, sind's ja irgendwie 0.3 Prozent der Gründungen. [00:36:05] S0: Wie Oder Firmen ist bootstrap, also selbst finanziert oder wie ist der Rest? [00:36:09] S2: Ja. Wirklich? Ja, ja. Also wie ist es [00:36:11] S0: Nur 0.3 Prozent? [00:36:12] S2: Ich dachte mal [00:36:13] S0: 0.5 [00:36:13] S2: oder so. [00:36:14] S0: Ich hab eine andere Welt im Kopf gehabt. Ich dachte, so 3 Prozent vielleicht Aber liegt [00:36:17] S2: daran, dass Du zu viel mit so komischen Berliner Menschen irgendwie rumhängst, wo Du denkst, jeder raste irgendwie Geld. Das ist aber Weil die [00:36:24] S1: Höhle der Löwen ständig guckst.
00:36:24 · Nando Sommerfeldt, Florian Heinemann, Holger Zschäpitz
[00:36:24] S1: Höhle der Löwen ständig guckst. [00:36:25] S2: Ja. Aber das ist das ist, nee, also das ist... Ich kenn den Prozentsatz für Deutschland ganz aktuell nicht, aber in den USA hab ich's mal gelesen, dass es irgendwie deutlich unter 0.5 Prozent ist. Okay. Ja, weil natürlich die allermeisten Businesses sind ja, was ich, Handwerk, Restaurants, Ja, ja. So Friseur, das ist ja auch alles Geschäft, ne. Und das macht und deswegen, das ist schon sehr spitzes Instrument. Und und da deswegen, man muss da und das versuche ich erst mal rauszufinden. Und und und und dann ist es ja so, wenn Du wenn das sozusagen ein Venture Capital taugliches Geschäft wäre, ist diese Person, traut man der zu, dass die zu der 1 Konstellation da irgendwas zusammenstellen kann, was wahrscheinlich zu den 2, 3 Gewinnern in diesem Themenbereich gehört. Weil ne, wir brauchen ja Themen, die sozusagen, ob das jetzt ein Unicorn wird, aber zumindest mal ein signifikanter signifikante Firmen entsteht. Und das passiert ja nur bei ganz wenigen Leuten, die ein bestimmtes Problem angehen, bauen ja eine Firma, die das dann so und das [00:37:17] S0: Und haben Sie ja noch ein Anffer adventage? Da kommt noch son son Bullshit. Ja. [00:37:21] S2: Ja und ne, gut, aber so weit Beziehungsweise so so genau. Also das ist ja dann sozusagen, da das würde ich dann eher sagen und dann kriege ich dann das Pitch Deck zugeschickt und dann gucken wir uns das noch mal in Ruhe an, machen Check auf die, aber im Wesentlichen natürlich auch ein Check auf die Leute, ne. Also Ja, ja, klar. Traust Du denen das zu?