Startup Insider
00:06:47 · Jan Thomas, Constantin Sanders
[00:06:47] S1: Cool. Dann lass uns reingehen ins 1. Thema. Das ist eine 1 Runde von euch, ne, aus, ich glaub London und Irland, ne, London und Dublin. [00:06:54] S2: Genau. Die die Gründer Mohan und Jakob, die kennen sich noch von von Nori. Nori ist von Accel gebackt, einen Software Startup für Restaurants, auch aus Dublin. Und Mohan war dort 1 der ersten Entwickler. Jakob hat das Produkt mit aufgebaut und die beiden haben gemeinsam Lette aufgebaut und Lette baut einen AI Product für große Property Manager beziehungsweise auch Vermieter zu unserer Hausverwaltung, die ja im Wesentlichen die klassische Arbeit, die man heute so kennt, vielleicht wenn man irgendwann schon mal zur Miete gewohnt hat, mit Hausverwaltung sonst sehr lästig zu tun hat, vereinfacht, simplifiziert und automatisiert. Es kann von Wohnungsbewerbungen über einen kaputten Boiler alles sein und Lette automatisiert diese Prozesse im Hintergrund und schafft damit einfach eine deutlich effizientere und damit natürlich auch kostengünstigere Alternative für diese großen Property Manager. Kunden sind unter anderem JLL, 1 der größten Immobiliendienstleister, kennt man ja, genauso aber auch wie große Finanzinstitute, die einfach ein riesengroßes Real Estate Portfolio haben. Und wenn man dann eben nicht nur über eine Wohnung spricht, sondern über Tausende, dann ist da ein Riesenhebel, den Atti versucht zu knacken.
00:08:01 · Jan Thomas
[00:08:01] S1: Als Du eben über DeepTech gesprochen hast, wollte ich noch so reinwerfen. Das Coole an DeepTech finde ich ja, also ist natürlich ein 1 bisschen vielleicht ein steinigerer und auch ein bisschen ungewisserer und kapitalintensiverer Weg, aber wenn man's dann geschafft hat, dann ist es oft hat hat man sone Verteidigungslinie, son Burggraben und wie ist der denn hier? Also bei diesen ganzen AI Tools würde ich mich jetzt immer fragen, wie wie nachhaltig ist das?
00:08:18 · Constantin Sanders, Jan Thomas
[00:08:18] S2: Ja, da hast Du ein ganz guten Punkt, Jan und das ist tatsächlich auch eine der großen Herausforderungen, auch für mich jetzt mit dem neuen Fokus und richtigen Burggraben oder Mode kann man in der heutigen Zeit eigentlich nicht mehr sprechen. Es geht am Ende Execution und Geschwindigkeit, weil natürlich aus verschiedenen Dimensionen Druck entsteht. Wir haben in den USA einen relativ großen Player, Elise AI, der schon über 100000000 eingesammelt hat und da wirklich genau das macht, was Lette hier in Europa versucht aufzubauen. Die können natürlich jederzeit nach Europa kommen. Was uns als Peak davon abhält, das zu glauben, ist die Tatsache, dass der amerikanische Markt einfach riesig ist und die jetzt erst mal dort weiter graben werden. Und in Europa gibt's diesen Player so noch nicht, aber natürlich, sobald man in der heutigen Zeit sieht, dass irgendwas funktioniert in produktseitig, dann wird das auch kopiert und dann geht's halt Ende Execution Geschwindigkeit. Sie glauben nur sehr an Jakob und an Mohan, dass die das gut schaffen. Die sind sehr gut positioniert, haben mittlerweile schon echt große Kunden und können sowohl mit denen als auch darüber hinaus wachsen. [00:09:21] S1: Und was schätzt Du, wie groß der Markt ist? Also das ist immer ein bisschen schwer schwer zu greifen bei solchen Themen, ne? Vielleicht ist es ja zum Teil auch ein Markt, der jetzt erst noch entsteht dann teilweise, aber was wirst Du sagen? Wie wie wie nähert man sich dieser Frage?
00:09:21 · Jan Thomas, Constantin Sanders
[00:09:21] S1: Und was schätzt Du, wie groß der Markt ist? Also das ist immer ein bisschen schwer schwer zu greifen bei solchen Themen, ne? Vielleicht ist es ja zum Teil auch ein Markt, der jetzt erst noch entsteht dann teilweise, aber was wirst Du sagen? Wie wie wie nähert man sich dieser Frage? [00:09:32] S2: Das ist eine sehr gute Frage. Ich glaube, grundsätzlich kommen sie gerade aus UK und damit sehr viel Rückenwind auch regulatorisch, weil seit Mai Mieter in England und UK innerhalb von 2 Monaten Frist ihre Wohnung kündigen können und für große Hausverwaltungen, ich weiß, in Deutschland ist das Thema ein bisschen anders gelagert, da ist eher der Wohnungsmangel das große Problem. In UK ist es eher andersrum, dass da viele leer stehende Wohnungen sind, gerade von diesen großen Immobilienverwaltern und deswegen ist es einfach sehr, sehr viel Rückenwind und so sehen wir da auch ein echt, echt großen großen Markt, auf dem sie jetzt aufsetzen können und sobald das in UK funktioniert, wird das auch in Europa expandieren. [00:10:12] S1: Aber Du bist in München, wenn's nach Berlin gehen würde, da gibt's sowas wie Wohn Wohn Wohn Wohn Wohnkonzerne demnächst gar nicht mehr. [00:10:20] S2: Das stimmt. Hier in München haben wir das Problem, dass es eher ein Wohnungsmangel gibt. In Berlin gibt's wahrscheinlich bald keine Wohnungen mehr, die vermietet werden können. Es ist interessant.
00:10:20 · Constantin Sanders, Jan Thomas
[00:10:20] S2: Das stimmt. Hier in München haben wir das Problem, dass es eher ein Wohnungsmangel gibt. In Berlin gibt's wahrscheinlich bald keine Wohnungen mehr, die vermietet werden können. Es ist interessant. [00:10:27] S1: Alles Bewegung, ne? Genau. Und aber sagen wir was zum Geschäftsmodell. Hab verstanden, das ist rein B2B, ne? Das heißt, die Endkunden haben eigentlich also dann nur auf der anderen Seite Berührung, aber Zahlen tun halt die Wohnungskonzerne. [00:10:38] S2: Genau, genau. Das ist ein klassisches B2B, ehemals Softwareprodukt, heute halt AI Produkt, genau. [00:10:43] S1: Und vielleicht jetzt, ich weiß jetzt nicht, wie tief Du drin bist im im Deal, aber ist ja trotzdem noch mal spannend zu verstehen. Du sagst gerade, es in den heutigen Zeiten dann eher auf Execution an. Was also wie wie priorisiert man denn da? Also was was heißt denn für dich dann genau Execution?
00:10:43 · Jan Thomas, Constantin Sanders
[00:10:43] S1: Und vielleicht jetzt, ich weiß jetzt nicht, wie tief Du drin bist im im Deal, aber ist ja trotzdem noch mal spannend zu verstehen. Du sagst gerade, es in den heutigen Zeiten dann eher auf Execution an. Was also wie wie priorisiert man denn da? Also was was heißt denn für dich dann genau Execution? [00:10:55] S2: Also Lette läuft mittlerweile schon auf über 30000 Wohnungen. Ich glaube, was natürlich für die ein riesen ist, dass Du diese großen Immobilienverwalter und Immobilienunternehmen schon als Kunden hast, mit denen wachsen kannst. Und wir schauen natürlich auf die Execution, wie schnell diese Land and Exedment Strategie funktioniert. Also wie schnell kommen sie auf neue Kunden, die in ähnlicher Größenordnung wie zum Beispiel die JLL dieser Welt fungieren und dann, wie schnell sie innerhalb dieser Kunden ausrollen. Natürlich gleichzeitig auch, wie weit und wie schnell neue Märkte expandiert werden, unter anderem dann eben auch Deutschland als nächster großer Markt. Und da kommt es einfach sehr stark auf das Team und deren Geschwindigkeit und Ability an, Conversion zu erzielen, gemeinsam natürlich mit 1 guten Pipeline. Und meistens schauen wir bei Peak auch darauf, dass es eben nicht mehr nur Founder ist, sondern dass schon die ersten Sales highers gemacht worden sind, die dann auch erfolgreich verkaufen können, zu sehen, dass das wirklich ein Projekt Market Fit gibt, auf den wir jetzt aufsetzen können.