00:03:57 · Jessica Wimalasooriyar, Jan Thomas, Emanuel Pallua
[00:03:57] S0: Investments und Exits. [00:03:58] S1: Jessica, Immanuel, hi ihr beiden, freut mich. Hallo. Schön, dass wir mitsprechen. Und ihr habt's wirklich, ihr habt's geschafft. Jedes Mal, wenn ich jetzt bei Lab Coffee vorbeigehe, muss ich an dich beide denken. Ja, das habt ihr wirklich richtig gut hinbekommen, ja. Immerhin. [00:04:11] S0: Das ist schon mal sehr gut. [00:04:12] S1: Und die gibt's ja wirklich in Berlin, die sprießen ja aus, also ich weiß es nicht, wahrscheinlich bin ich jetzt einfach, das ist so wie man, wenn man ein rotes Auto gekauft hat, dann sieht man nur noch rote Autos, ne. Ja, also die sprießen ja in Berlin wirklich an jeder Ecke hoch, glaube ich, ne. [00:04:23] S2: Ja. Nee, machen die schon gut. Also die sind da sehr aktiv und ich glaube, ja, die letzten 12 Monate hat sich da viel getan. Also ich denk, letzten Sommer hast Du nicht so viele gesehen. Da hättest Du nicht so oft an uns denken können.
00:04:23 · Emanuel Pallua, Jan Thomas
[00:04:23] S2: Ja. Nee, machen die schon gut. Also die sind da sehr aktiv und ich glaube, ja, die letzten 12 Monate hat sich da viel getan. Also ich denk, letzten Sommer hast Du nicht so viele gesehen. Da hättest Du nicht so oft an uns denken können. [00:04:34] S1: Nee, das stimmt. Und ich bin wirklich gespannt, wie viel es in 12 Monaten sein werden. Also das ist ja, da bin ich, also das ist eine sehr, spannende Geschichte. Bin wirklich gespannt, wie's bei denen weitergeht, ja? Weil also es ist auch, das kann man auch sagen, es ist nicht alles mit Gold, was glänzt. Ich hab jetzt neulich noch mal ein Kaffee da getrunken. Wir wollen jetzt nicht zu sehr ins Detail gehen, weil dann dann guckt man, nee, weil dann guckst Du halt natürlich jetzt mit' anderen Blick darauf und denkst so, okay, das ist noch nicht ganz optimiert. Hier haben sie vielleicht noch ein paar Dinge, wo wo man noch mal hinterfragen muss, ob das Geschäftsmodell wirklich nachhaltig ist und so. Also mal gucken. Ist bei mir auf jeden Fall hängen geblieben, ne. Wir bleiben ja heute in Berlin. Ich hab 2 Themen mitgebracht, ne. Coole Themen muss ich sagen. Ich weiß gar nicht, mit welchen wir anfangen. Das eine würde ich sagen, ist ein bisschen luftiger. [00:05:11] S2: Ist luftiger auf der Haut oder wie? [00:05:13] S1: So so dachte ich, ne, ja? Ja. Ja oder wir... Es gibt ja von Also [00:05:17] S2: keine Luftikusnummer. [00:05:19] S1: Nee, nee, so mache ich das gar nicht, ne. Wie heißt der hier? Nelly ist das, glaube ich, der gesungen hat, hier, ne? Auf jeden Fall fangen wir vielleicht damit an, ne, Jessica.
00:05:19 · Jan Thomas, Jessica Wimalasooriyar
[00:05:19] S1: Nee, nee, so mache ich das gar nicht, ne. Wie heißt der hier? Nelly ist das, glaube ich, der gesungen hat, hier, ne? Auf jeden Fall fangen wir vielleicht damit an, ne, Jessica. [00:05:27] S0: Gerne. Es geht Saint Sess, eine Brand, eine Berliner Brand, die 2021 gegründet worden ist von Vivian und Larissa, die ja auch sehr viel auf LinkedIn Content posten und auch auf Instagram sehr zu sehen sind, ist auch, glaub ich, son bisschen die Strategie, dass die beiden so die persönliche Markenführung auch übernehmen und das Gesicht sind, ist eine klassische D2C Brand, die angefangen hat mit Strumpfhosen, mit bold Statements und jetzt auch son bisschen in andere Kategorien reingeht wie Bodys und Kappen kann man da auch bestellen. Genau. Und die haben jetzt letzte Woche eine Runde, Announce, in Höhe von 4200000 Euro und wollen das Geld nutzen, den US Markt, ich glaub, den UK Markt son bisschen zu fokussieren. [00:06:19] S1: Wie guckt man da drauf? Also ich bin jetzt nicht ganz die Zielgruppe, ja. Ja, aber ich kann, also die die Business, die Unit Economics dahinter, sind die sind die spannend bei bei sonem Produkt? [00:06:31] S0: Also ich denk schon, dass was an der Brand grade dran ist, weil sie vor allen Dingen auf Gen Z und Millennials auch wieder abzielt, son bisschen wie bei Lab auch tatsächlich und da halt sehr intensiv sich mit Empowerment, Diversity und so weiter beschäftigt. Deshalb auch diese bold statements immer. Ist eine Brand, die sehr communityzentriert ist, viel auch über Instagram postet und da dann auch ihre hohen Margen son bisschen erzielt.
00:06:31 · Jessica Wimalasooriyar, Jan Thomas
[00:06:31] S0: Also ich denk schon, dass was an der Brand grade dran ist, weil sie vor allen Dingen auf Gen Z und Millennials auch wieder abzielt, son bisschen wie bei Lab auch tatsächlich und da halt sehr intensiv sich mit Empowerment, Diversity und so weiter beschäftigt. Deshalb auch diese bold statements immer. Ist eine Brand, die sehr communityzentriert ist, viel auch über Instagram postet und da dann auch ihre hohen Margen son bisschen erzielt. [00:07:01] S1: Das ist genau der Punkt, ne? Sind sind es hohe Margen, weil ich also ich wie gesagt, ich kenn den Markt zu wenig. Ich hätte nicht gedacht, dass man den Strumpfhosenmarkt noch mal irgendwie auf oder generell den, wie wie ist der Begriff Loungerie? Ich weiß gar nicht, ich will, ja, ne, dass man den Markt noch mal irgendwie aufrollen kann, ja? [00:07:16] S0: Ich glaub, das ist sone Gegenbewegung, die man jetzt son bisschen verspürt, dass man son bisschen wegkommt von diesen großen Corporates, die man von früher so kennt. Ich glaub, Falke zum Beispiel ist ja jetzt eine große Strumpfhosen Marke und sich mehr ein bisschen auf Brands fokussiert, die einen irgendwie persönlich auch ansprechen. Da geht auch ganz viel dieser Community Charakter mit rein, wie es auch bei Lab zum Beispiel ist und dadurch können die einfach so eine Brand dann mit aufziehen. Man sieht's auch schon so bei anderen Brands, Beispiel im US Markt, bei Skims, bei Savage, Fenty zum Beispiel, die das auch sehr krass halt machen und auch sehr, sehr erfolgreich. Daran orientiert ist dann zum Beispiel jetzt auch Sensess.
00:07:16 · Jessica Wimalasooriyar, Jan Thomas
[00:07:16] S0: Ich glaub, das ist sone Gegenbewegung, die man jetzt son bisschen verspürt, dass man son bisschen wegkommt von diesen großen Corporates, die man von früher so kennt. Ich glaub, Falke zum Beispiel ist ja jetzt eine große Strumpfhosen Marke und sich mehr ein bisschen auf Brands fokussiert, die einen irgendwie persönlich auch ansprechen. Da geht auch ganz viel dieser Community Charakter mit rein, wie es auch bei Lab zum Beispiel ist und dadurch können die einfach so eine Brand dann mit aufziehen. Man sieht's auch schon so bei anderen Brands, Beispiel im US Markt, bei Skims, bei Savage, Fenty zum Beispiel, die das auch sehr krass halt machen und auch sehr, sehr erfolgreich. Daran orientiert ist dann zum Beispiel jetzt auch Sensess. [00:07:59] S1: Mhm. Emanuel, wie guckst Du drauf?
00:07:59 · Jan Thomas, Emanuel Pallua
[00:07:59] S1: Mhm. Emanuel, wie guckst Du drauf? [00:08:01] S2: Ja, ist jetzt auch nicht so direkt mein Markt, die ich nicht gut verstehe. Aber ja, mit Marge würde ich auch son bisschen als Thema sehen. Also ich hatte da auch kurz auf der Website, sone Strumpfhose kostet 25 Euro so den Dreh. Also viel Marge kann das natürlich in Euro nicht sein. Also das ist schon darauf dann ausgelegt, dass man, glaube ich, hohe Wiederkaufsraten hat. Denke, so Strumpfhosen haben jetzt ja auch normalerweise nicht eine ewige Lebensdauer. Das wird schon funktionieren, aber natürlich sind da schon auch sehr auffällige Muster und diese Sprüche und so was, ob das dann vielleicht eher in Richtung cooler Trend für ein, 2 Jahre geht oder wie man daraus dann auch eine dauerhafte Brand formt, die immer wieder mit neuen Produkten kommt, die die, denke ich, primär weiblichen Kundinnen auch gut finden. Ich glaub, darauf kommt's dann an. Also es ist wirklich sehr, sehr starkes Brandding und dann wieder Kaufsraten hoch und vermute ich, immer weitere Produktkategorien in diesem Schema dazu zu nehmen, dass die Leute sich natürlich komplett irgendwann in die Richtung an den entsprechenden Teilen einkleiden. Ja, aber glaube schwierig. Ich hätte auch son bisschen Sorge über Marge über die Zeit und dass man daraus dann wirklich eine sehr große Firma bauen kann. Aber ja, so Skims, wie Jessy schon sagt, ist natürlich groß mit entsprechender Firing Power von den Kardashians hinten dran.